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宝钢集团贸易重组项目报告三：宝钢贸易业现有组织体制分析和整合报告二OO一年八月一日THEBOSTONCONSULTINGGROUP-1-Report03-OrganizationDesign报告内容简介本报告主要阐述了波士顿咨询公司为宝钢贸易业所做的高层组织设计以及就相关体制职能所提的建议。整本报告包含四方面内容:•宝钢贸易资产和组织结构现状分析•新宝钢贸易的高层组织设计•总部角色和中央支持职能的设计建议•引入外部投资者和资产关系重组的战略选择本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之三。-2-Report03-OrganizationDesign目录综述宝钢贸易资产和组织结构现状分析新宝钢贸易的高层组织设计总部角色和中央支持职能的设计建议引入外部投资者和资产关系重组的战略选择-3-Report03-OrganizationDesign综述（一）贸易远景和公司结构新贸易公司的远景•在服务的行业细分市场中成为市场领导者•增强宝钢集团的利润率和资产回报率•成为宝钢集团内部的第二大支柱产业新贸易公司的使命•宝钢贸易的使命是通过提供全套的钢材相关产品和高附加值剪切配送服务，服务于其顾客•宝钢贸易将与宝钢集团内其它公司紧密合作，以确保顾客得益于集团的规模和产品•初期着重发展矿业和钢材贸易两大核心业务，未来的增长将越来越多的来自于包括国内和国际市场的新的高附加值产品和剪切配送服务为了实现这一远景并完成这一使命，管理层已决定重组贸易相关资产，组成一个在集团层面和业务层面均可股权多元化的新的独立法人实体-4-Report03-OrganizationDesign新组织结构设计的主要因素包括：•对现有的贸易相关部门和公司重组成按价值链逻辑联系的业务单元•创立由CEO领导的管理团队，将行使“激活中心”的任务-确定公司方向-制定股东和合作伙伴战略-管理业务组合-促进业务单元业绩-实现跨业务间联系及交流为行使“激活中心”的任务，新组织将：•由CEO领导，他将负有完全的责任，向新贸易公司的董事会汇报•新公司现设立为事业部制。由于追求未来成长机会的重要性，CEO将直接对新业务和国际业务负责；而现有的核心部门向COO汇报•设立一系列的支持功能，包括CEO，人事总监和CIO，在总部和事业部层面明确其职责并赋于权力和资源重组资产结构以符合对外投资小于50%净资产的要求•在每一业务中建立贸易资产的优化资本结构•初期重组集中在一些关键资产上综述（二）贸易远景和公司结构-5-Report03-OrganizationDesign1.在所服务的细分市场中成为市场领导者2.增强宝钢集团的利润率和资产回报率3.成为集团内部的第二大支柱产业新贸易业务的远景目标基于宝钢管理层的意见，我们提出如下建议远景目标核心钢铁生产贸易技术金融宝钢集团宝钢集团的业务组合...-6-Report03-OrganizationDesign新贸易公司的使命宝钢贸易的使命是通过提供全套的钢材相关产品和高附加值剪切配送服务，服务于其顾客宝钢贸易将与宝钢集团内其它公司紧密合作，以确保顾客得益于集团的规模和产品初期着重发展矿业和钢材贸易两大核心业务，未来的增长将越来越多的来自于包括国内和国际市场的新的高附加值产品和剪切配送服务-7-Report03-OrganizationDesign管理方向既定，组织设计应回答两个问题如何组合业务？建立具有共性的实体，共性包括：-顾客-供应商-角色/职责-资产类型-能力建立能实现协同效应的实体建立能明晰目标和绩效指标的实体如何建立报告关系？确保合适程度的领导和透明度确保对于现有的核心业务和新的成长机会都给予足够的重视确保所需的联系和协同得到实现将贸易相关资产重组成一个新的独立法人实体允许在集团层面和事业部层面形成股权多元化管理方向-8-Report03-OrganizationDesign目录综述宝钢贸易资产和组织结构现状分析新宝钢贸易的高层组织设计总部角色和中央支持职能的设计建议引入外部投资者和资产关系重组的战略选择-9-Report03-OrganizationDesign综述目前从事贸易相关业务的资产分布在宝钢集团的不同组织内部,同时有着不同的所有权结构•所有权关系层次参差,管理上缺乏统一协调我们共找出40多个与贸易或采购相关的部门或公司，他们可以被组合成如下大类•成品，原材料，电子商务，集装箱，汽车贸易，废钢，国际采购，其他•钢材为主的核心贸易；下游服务；多元化业务机会-10-Report03-OrganizationDesign宝钢集团组织结构概览宝钢集团(1)废钢资料来源：宝钢集团公司网站在重组范围内的与贸易相关的实体海外子公司宝钢欧洲贸易股份有限公司宝钢美洲贸易有限公司宝和通商株式会社宝钢新加坡贸易公司宝钢南非贸易有限公司宝金企业有限公司宝岛贸易有限公司宝德技术贸易股份有限公司宝钢法国贸易有限公司宝钢巴西贸易有限公司宝矿国际有限公司宝钢俄罗斯贸易公司宝力有限公司金融华宝信托投资有限责任公司宝钢集团财务公司联合证券有限公司贸易宝钢国际经济贸易总公司上海联合公司上海宝钢产业发展公司钢铁深加工上海宝钢信息产业有限公司信息东方钢铁电子商务有限公司服务宝钢集团企业开发总公司宝钢集团宝山宾馆南通宝南实业有限公司工程技术上海宝钢工程技术有限公司上海冶金建设有限公司上海宝钢运输有限公司运输化工上海宝钢化工有限公司上海宝钢设备检修有限公司上海宝钢设备检测公司上海宝钢房地产经营开发公司房地产钢铁宝钢钢铁股份有限公司上海第一钢铁有限公司上海二钢有限公司上海五钢有限公司上海浦钢有限公司上海梅山有限公司益昌镀锡板有限公司益昌薄板有限公司宁波宝钢新日制钢有限公司南通宝钢新日制钢有限公司烟台鲁宝钢管有限责任公司南京宝日钢丝制品有限公司上海钢铁研究所上海钢铁工艺技术研究所办公室审计室...职能部门宝钢集团二级子公司有商贸功能的实体(1)-11-Report03-OrganizationDesign贸易相关资产目前分散在集团内部不同位置(一)资产结构非贸易公司宝钢国贸控股比例宝钢集团或集团下公司(非国贸)控股比例实业公司新华公司业通公司宝立公司欣然公司宝钢国贸钢铁贸易部山东宝钢宝钢商贸宝钢技术发展公司捆带公司申井宝森东方钢铁电子商务公司.宝欧宝通宝铁原材料贸易部马迹山港（在建）宝江分销中心/货运公司山西原料贸易公司中油宝顺宝矿宝岛宝金宝运物资贸易部设备贸易一部设备贸易二部备件贸易部浦东国贸宝钢旧车贸易公司安徽皖宝上海大屯湖南宝豫工业公司丹东播磨耐火材料公司废钢贸易部招标办公室宝钢集团公司北方贸易公司西南贸易公司宝井昌宝储菱宝钢企业开发总公司辽宁宝钢重庆(在建)南方贸易公司杭宝华东贸易公司广州国贸青岛(在建)物资贸易公司宝美宝和宝法宝德宝新股份公司上钢一厂上钢二厂上钢三厂梅山钢铁厂上钢五厂运输公司工贸实业公司新宝工贸宝钢产业发展公司工贸炉料公司宝钢公司拥有控制权宝钢公司不拥有控制权股权所有关系资料来源:宝钢项目组益昌薄板宝信公司外部股东外部股东-12-Report03-OrganizationDesign贸易相关资产目前分散在集团内部不同位置(二)管理结构非贸易公司法人实体非法人实体管理归属权注:假定拥有多数股权则拥有了管理控制权,如果有两个或两个以上持相同股份的股东,则他们拥有同等管理控制权宝钢集团公司宝钢国贸设备贸易一部设备贸易二部备件贸易部废钢贸易部招标办公室业通公司宝井昌宝储菱杭宝钢铁贸易部宝钢技术发展公司捆带公司原材料贸易部物资贸易部山东宝钢宝森辽宁宝钢宝钢商贸浦东国贸宝钢旧车贸易公司上海大屯湖南宝豫工业公司北方贸易公司西南贸易公司重庆(在建)华东贸易公司分销中心/货运公司山西原料贸易公司中油宝顺安徽皖宝丹东播磨耐火材料公司南方贸易公司广州国贸青岛(在建)物资贸易公司实业公司宝立公司欣然公司东方钢铁电子商务公司.宝矿宝钢企业开发总公司工贸实业公司新宝工贸股份公司上钢一厂上钢二厂上钢三厂梅山钢铁厂上钢五厂益昌薄板宝信公司宝欧马迹山港（在建）宝岛宝运宝美宝金宝和宝法宝德宝新新华公司宝通宝铁宝江运输公司申井宝钢产业发展公司外部股东外部股东-13-Report03-OrganizationDesign宝钢需要大力进行优化重组下游上游中游矿石与煤炭采购与贸易客户成品贸易国内贸易重点客户管理加工配送剪切服务中心废钢设备与零件分销与制造矿石物流港口与船运电子商务电子采购电子销售电子贸易宝钢集团成品物流钢厂竞争对手矿山设备供应商船运商贸易商运输仓储新业务汽车包装机械制造家电金属制品供应商客户国际业务设备成品其他海外客户宝钢股份其他宝钢钢厂物流仓储运输汽车销售钢铁产品深加工-14-Report03-OrganizationDesign目录综述宝钢贸易资产和组织结构现状分析新宝钢贸易的高层组织设计总部角色和中央支持职能的设计建议引入外部投资者和资产关系重组的战略选择-15-Report03-OrganizationDesign综述组织结构设计应符合一些放之四海皆准的原则标准,而其中最重要的是要考虑到两大因素•市场因素:包括业务发展的前景,细分市场的要求等•内部因素:包括集团整体战略,共享职能创造规模等由设计原则可推导出新的组织结构包含五到六个相关组织模块我们共设计出三套最高层组织结构和汇报体系以供选择,并着重推荐其中一套方案•新的组织结构由七个业务部门和三个中央职能部门组成•最高层领导包括CEO/总裁，COO，CFO/CAO，CIO，人事总监和七个业务副总-16-Report03-OrganizationDesign组织结构设计取决于一系列设计标准（一）组织结构的设计原则企业战略应该激进，组织设计却不应如此不存在完美无缺的组织结构•每一种组织结构方案都各存利弊•关键是确定核心要素，然后围绕它来进行组织设计•运用整合机制来抵消可能出现的副作用组织结构设计前必须充分认识外部情况...•市场机遇和用户需求•比照其它企业的经验教训...然后了解自身的企业文化和核心能力•管理层是否达成一致准备重组•现有组织是否有接受变革的意愿和能力组织结构的设计无法解决更为基础的问题•岗位职责是否明晰，行动目标是否统一•是否存在可能阻碍沟通交流的系统缺陷-17-Report03-OrganizationDesign组织结构设计取决于一系列设计标准（二）市场因素一旦管理层设定了发展方向，所设计的组织结构应能立即适应发展的步伐明确反映宝钢价值链上各个环节的市场要求贸易资产的分配应符合客户群/细分市场的要求符合外部和内部供应商关系的要求确保有足够的资源支持最重要的细分市场和/或客户减少风险和对客户服务的影响内部因素能支持宝钢集团整体战略确保组织结构的设计兼顾到影响成功的关键管理因素确保贸易和生产的资产/业务目标一致，完全整合整合现有贸易相关资产充分利用共享职能，避免重复设置优化/整合地区性组织结构，以提高效率-18-Report03-OrganizationDesign由设计准则可推导出新的组织结构包含五到六个相关组织模块123456下游上游中游矿石与煤炭国内贸易重点客户管理剪切服务中心废钢设备与零件港口与船运其他钢厂矿山设备供应商船运商?运输仓储新业务汽车包装机械制造家电金属制品电子采购电子销售电子贸易设备成品其他海外客户宝钢股份其他集团钢厂电子商务国际贸易仓储运输钢铁产品深加工物资贸易汽车贸易捆带业务-19-Report03-OrganizationDesign相关资产在新贸易公司组织体系中的各自位置原材料运输公司原材料贸易部海外矿山（计划中）宝江分销中心/货运公司山西原料贸易公司中油宝顺宝矿宝岛宝金宝运安徽皖宝上海大屯湖南宝豫工业公司新的贸易公司设备和零件设备贸易一部设备贸易二部备件贸易部招标办公室宝钢技术发展公司捆带公司宝钢旧车贸易公司新业务实业公司新华公司业通公司宝立公司欣然公司物资贸易公司物资贸易部丹东播磨耐火材料公司废钢贸易部废钢物资资料来源：宝钢项目组；BCG分析成品贸易+剪切山东宝钢宝钢商贸申井宝森浦东国贸广州国贸北方公司西南公司宝井昌宝储菱辽宁宝钢重庆(在建)青岛(在建)南方公司杭宝华东公司钢铁贸