商务谈判策划方案(模板)

共3页第1页商务谈判策划方案班级：小组名称：前言一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、谈判目标与谈判底线1.总目标：2.总谈判底线：3.各议题目标：4.各议题谈判底线：共3页第2页四、背景分析1.己方：2.对方：3.行业/竞争分析：谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）1.己方优势：2.己方劣势：3.对方优势：4.对方劣势：共3页第3页五、谈判各阶段策略运用1.开局阶段（要有不同方案，防备意外情况）2.报价阶段：3.磋商（讨价还价）阶段：4.让步阶段（可替代方案）：六、僵局处理策略七、谈判议程安排时间：议题：其他：时间：议题：其他：八、制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）共3页第4页九、准备材料明细相关法律资料：备注：十、谈判心得十一、小组落款及日期