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大学生职业发展与就业指导课程创业指导教师：朱姝沈阳大学外国语学院2011届毕业生签约薪水是多少？累积能量准备创业了解创新认知创业大学生创新创业时代的呼唤创业指导学习内容第一节大学生创新创业时代的呼唤学习目的：认清就业前景，掌握就业常识，了解创业素质，试选创业之路。一、大学生创新创业的时代背景（一）创业型经济需要创新创业型人才从20世纪60年代开始，大学生创业成为美国经济的直接驱动力之一。比尔·盖茨创造了大学生创业神话，麻省理工学院的创业计划竞赛吸引了以大批风险投资，斯坦福大学的师生缔造了美国硅谷等等，创业热潮推动了美国经济的发展，也催生了创业经济的诞生。自改革开放以来，中国的创新创业浪潮方兴未艾。党的“十七大”明确指出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，进一步要求大力开展创新创业活动，完善支持自主创新、自主创业政策、健全创新创业服务体系。迅猛发展的创业型经济需要大批量、高素质的创新创业型人才，创业型经济时代为创新创业型人才施展抱负、实现梦想提供了绝佳的机会。第一节大学生创新创业时代的呼唤（二）大学生创业的意义1、23456、大学生创业推动社会进步7、提倡大学生创业是高等教育人才培养模式改革的方向。第一节大学生创新创业时代的呼唤二、我国大学生创业的机遇与挑战第一节大学生创新创业时代的呼唤1、法律环境进一步规范2、经济和社会环境得到优化3、创业的扶持政策不断完善4、创业空间更加广阔5、创业教育纳入教育体系（一）大学生创业的历史机遇第一节大学生创新创业时代的呼唤（二）大学生创业面临的挑战1、创业的外部环境有待进一步完善2、大学生的自身创业素质有待于提高3、大学生创业条件欠缺第一节大学生创新创业时代的呼唤三、我国创新创业型人才的培养第一节大学生创新创业时代的呼唤（一）1997年开始，国内许多高校开始了创新创业教育的探索之路。（二）1999年，国务院批转《面向21世纪教育振兴行动计划》。（三）2002年，教育部确定国内9所高校为创业教育试点学校。（四）2005年，一些大学相继举办“大学生创业培训班”。（五）2008年，教育部通过“质量工程”项目，在全国立项建设了30个创业教育类人才培养模式创新实验区。（六）2009年，教育部、科技部共同组织推进“高校学生科技创业实习基地”建设工作。（七）2010年4月，教育部在北京召开推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作视频会议。同年5月，首次下发了《关于大力推进高等学校自主创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》。第一节大学生创新创业时代的呼唤第二节了解创新认知创业一、创新、创业的含义第二节了解创新认知创业（一）创新“创新”的涵义是广义的，即相对于个人而言，如果做出了新颖、独特、具有价值的精神的或物质的成果，则这种成果就是创新性成果；试图做出创新性成果的活动（过程）就是创新活动（过程）；从事创新活动、做出创新性成果的能力就是创新能力。（二）创业狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。创新性成果创新性活动创新能力创业是一个创造、增长财富的动态过程，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务并实现其潜在价值的过程。第二节了解创新认知创业(三)大学生创业1、通常人们将大学生创业定义为：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。2、大学生创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。3、大学生创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。4、大学生创业一般指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程第二节了解创新认知创业二、创业的基本要素第二节了解创新认知创业1、创业者2、商业机会3、技术4、资金5、人力资本6、组织协调7、产品服务（一）创业的要素第二节了解创新认知创业你能列举几种创业者需要的素质吗?创业意识:创新意识务实意识风险意识创业心态:自信心交流合作坚持不懈平常心创业能力：专业技术能力经营管理能力学习能力决策能力理财能力（二）创业者应具备的素质第二节了解创新认知创业你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗?你能与别人进行良好的工作合作吗?在群体中,你通常承担领导者的角色吗?你能够与别人良好沟通吗?你善于倾听吗?你自信吗?你对自己有积极的认识吗?你作决定时果断吗?创业者个性特征第二节了解创新认知创业大学生创业素质•创业素质之一自信•创业素质之二勤勉•创业素质之三执著•创业素质之四创新•创业素质之五诚信•创业素质之六•创业素质之七第二节了解创新认知创业第三节准备创业发现商机准备之一：创业经验的积累调查显示，“经验不足，缺乏社会关系”以50％的比例高居各种障碍之首。一、求学期间通过学习、兼职等方式获得创业的初步经验大学一年级时，就应主动接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。大二、大三时通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。二、为一家公司工作调查回答你认为什么时候是最佳创业时机时，65％的人认为应先在大公司积累经验，30岁以后考虑创业；21％的人认为大学毕业后1~2年就要创业；9％的人认为创业风险太大，还是要慎重；4％的人没想清楚；只有1％的人无论如何，不考虑去创业。第三节准备创业发现商机•1.市场调查的内容•市场调查的内容是指在进行市场调查工作时应该调查的问题和所需搜集的资料。这是整个市场调查的核心，也是调查工作的目标所在，因此，在开展市场调查以前就必须明确。•(1)环境调查•这里的市场环境主要是指市场所在地的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境以及地理气候环境等因素的总称。这些环境直接决定了市场所在地的市场生态，也是创业者进行新产品开发、尤其是为产品开拓新的市场时必须考虑的因素，不能不加以考察。•(2)产品调查•创业者总是以一种产品或服务进入某个目标市场，进行自己的掘金活动，那么对于创业者而言，必须了解自己的产品以及产品所在行业的状况，深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长情况。•第三节准备创业发现商机准备之二：市场调查与预测(3)行业调查生活中的现象：工业制成品如彩电、微波炉、空调、电脑等的价格一降再降，早些年属于奢侈品的手表、自行车、半导体等更成“昨日黄花，与此相反，一些服务行业的价格却节节攀升，例如幼儿入托费一涨再涨，各旅游景点的门票涨价的风潮也一浪高过一浪。这一现象至少带给我们这样一种启示：我国产业利润正悄悄转移，而在商海的浮浮沉沉中，各行业境遇早已三十年河东三十年河西。(4)顾客调查一般而言，顾客调查主要内容包括顾客构成、顾客购买力、消费心理、消费行为、消费动机、消费决策过程以及信息获取渠道等，可以作为企业产品的市场定位以及营销决策的重要依据。第三节准备创业发现商机(5)竞争调查竞争可分为直接竞争和间接竞争两种。直接竞争是指经营同类或类似产品的行业之间的竞争，例如可乐与可乐之间的竞争；间接竞争则是指经营种类不同但用途相同的企业间的竞争，例如可乐与茶之间的竞争。在竞争性调查中，需要了解市场竞争的结构和变化趋势、主要竞争对手的情况以及本企业产品竞争成功的可能性等情况。●竞争是间接的还是直接的？●直接竞争和间接竞争主要来自哪里？●主要竞争对手是谁？市场占有率如何？●主要竞争对手的产品成本优势和劣势，价格优势以及对市场的控制能力如何？●主要竞争对手现有生产能力如何？扩大再生产的计划及能力如何？是否准备发展新产品？●除主要竞争对手外，其他竞争对手的情况如何？●目标市场的垄断程度如何？竞争对手能否运用其政治或经济的优势对自己加以限制？自己是否能够顺利进入并开展公平竞争？●销售渠道是否通畅？会不会被竞争对手控制？●市场上其他同类需求的满足情况如何？目前市场上还存在什么样的空白？●对方产品的质量如何？●对方产品的价格是否合理且富有竞争力？●对方成本的组成和控制状况如何？●对方的营业地点或销售地点是否便利？●对方产品是否独特或拥有专利？●对方企业的规模和实力如何？●对方销售渠道是否通畅？主要采用什么样的销售策略？●对方广告宣传及市场推广效果怎样？●对方是否具有政策保护如关税优惠等优势？●对方内部管理如何？企业凝聚力怎样？第三节准备创业发现商机市场调查的步骤市场调查的步骤一般可分为4个阶段，即准备阶段、调查阶段、分析阶段、总结阶段。1.准备阶段准备阶段是整个市场调查的基础，这一阶段准备工作的充分与否直接决定了整个调查活动的成败，所以在这一阶段必须充分做好调查活动的各项准备工作。市场调查准备阶段要做的主要工作包括以下几个方面。(1)明确调查目标(2)选定调查范围、调查对象(3)确定调查方法市场调查是一项综合性的实践活动，需要各个环节的紧密配合，在调查准备阶段，除了以上准备工作之外，还需确定收集和分析资料的方法、做好调查的组织分工、编制调查预算、安排调查时间等。第三节准备创业发现商机2.调查阶段调查阶段是市场调查研究方案的执行阶段，主要是按照准备阶段调查方案所确立的调查计划、调查方式和调查方法进行资料和信息的收集，具体贯彻调查设计中所确定的思路的活动，这是整个市场调查过程的核心。3.分析阶段这一阶段的主要工作是审查、整理资料，统计分析和思维加工。审查资料就是对调查获得的文字和数字资料进行全面审核，去伪存真，去粗取精。剔除假、错、缺、冗的资料以确保资料的真实、准确和完整。统计分析是运用统计学的原理和方法研究调查对象的数量关系，揭示其规模、结构、水平和比例等关系，反映其发展方向和趋势等，为进一步的思维加工提供可靠的统计依据。思维加工就是运用逻辑的思维方法，对审查、整理后的文字资料和经统计分析的数据进行分析研究，揭示调查对象的本质及发展规律并得出理论性结论。第三节准备创业发现商机第三节准备创业发现商机4.总结阶段总结阶段是社会调查的最后阶段，这一阶段的任务主要是撰写调查报告，评估、总结调查工作。(1)调查报告（说明）调查报告是调查撰写结果的文字表达，必须做到反映情况真实完整，所作分析客观科学，所得结论明晰准确。即使在未来的预测中存在多种可能，每种可能也要求有一定的确定性。(2)评估、总结调查工作和调查结果调查工作的评估和总结，包括调查报告的评估、调查成果的应用和调查工作的总结等内容。通过评估和总结，调查者既要广泛应用已有的调查成果，又要认真总结调查的经验教训，寻求改进调查工作的方法和途径，为以后的市场调查打下良好的基础。调查报告（说明）一份完整的调查报告应包括以下5项内容。①调查目的：概要介绍本次市场调查的主要目标，例如打算就哪些问题进行市场调查；要了解哪些方面的信息等。②调查范围：根据创业的目标区域，在多大范围内开展调查，调查的对象是谁？在什么时间、什么地点进行调查？③调查方法：是全面调查、重点调查还是抽样调查？主要采用文献法、问卷法、访谈法、观察法还是实验法或者几种方法相结合？采用哪种统计方法？④调查内容：这部分是调查报告的主题，包括资料、分析、结论等内容，其中结论是报告的重点，要通过认真研究和科学分析，使报告具有一定的可确定性。⑤提出建议：把经过整理、分析、判断而形成的初步构想写成备选方案，作为下一步经营计划的蓝本第三节准备创业发现商机市场调查的方法调查方法也就是调查中各种具体的资料或信息的收集方法。总体而言，市场调查方法可分为两大类，即直接调查方法和间接调查方法。其中前者包括访谈法和观察法两种；文献法、问卷法则属于间接调查方法的范畴。1.文献法2.问卷法3.访