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手机云台3月1日上市营销策划方案策划人员：xxxx目录一、市场调查二、目标市场营销三、制定市场营销组合四、管理市场营销活动Ⅰ一、市场调查（一）宏观环境（二）微观环境宏观环境•政治和法律法规•人口环境•经济环境•自然环境•技术环境•社会文化环境微观环境•企业内部环境•营销中介单位•顾客•竞争者市场调查（一）、宏观环境截至2018年末，全市户籍人口达922.82万人，常住人口达1000.37万人，按三口人为一个家庭，约有333万户常住家庭。——某市统计局人口处14%75%11%某市2018年人口年龄结构0-14岁人口比重15-64岁人口比重64岁以上人口比重1、人口环境2、经济环境（一）、宏观环境资料来源：统计局年份人均可支配收入（单位：元）201436100201533188201635630201738536201841657（二）、微观环境1、企业内部环境产品的公司拥有员工3500人，技术储备领先市场2-3年，拥有机架、飞行控制器、相机云台、图像传输系统完整的技术研发与生产能力。强大的市场推广及支持系统，强大的售后服务系统，是代理商强劲的支撑平台！（二）、微观环境2、顾客年龄层次青年期、中年期收入情况中收入人群职业白领阶层购买者个人、家庭（2）顾客需求1、提高拍摄质量防抖、稳定任意高度2、操作便易方便携带智能、一键拍摄3、产品质量使用寿命长防摔、防磕碰4、待机时长电池容量电池使用寿命5、设备适配性产品承重6、外观7、品牌8、价格9、售后服务（1）、目标顾客（二）、微观环境3、竞争者产品名称产品广告语产品价格1随手掌控一拍即合799￥2为手机电影而生699￥3记录精彩维你而来699￥4旅行中的拍摄神奇799￥（二）、微观环境3、竞争者产品名称1企业广告语创造、人性、高效产品广告语为手机电影而生产品价格699￥产品特色定位于功能性利益，本产品特有的“疯狗模式”，让云台快速响应每一个细微动作，当你需要快速移动稳定器来捕捉画面的时候，不必担心镜头丢失，从而使电影更加适合拍摄电影。（二）、微观环境3、竞争者产品名称2企业广告语随心而动产品广告语折叠便携横竖自由产品价格799￥产品特色定位于功能性利益，本产品特有的三轴稳定技术和折叠技术，提高拍摄效果的同时，更加方便携带，按键设置充分运用了人手能快速触达的部位，是操作更加自由。（二）、微观环境4、营销中介西安市大疆授权按零售店名称地址电话自行查找自行查找自行查找自行查找自行查找自行查找自行查找自行查找自行查找中间商：批发商、零售商媒体：省市电视台、公交广告公司物流公司：第三方物流公司（二）、微观环境4、营销中介（一级代理商简介）公司名称自行查找简介自行查找补充卖场自行查找补充Ⅱ二、目标市场营销（一）市场细分（二）SWOT分析、选择细分需求（三）确定产品市场定位（一）、市场细分手机云台市场细分1、提高拍摄质量2、操作便易3、产品质量6、外观5、设备适配性4、待机时长7、品牌8、价格9、售后服务防抖、稳定任意高度方便携带智能、一键拍摄使用寿命长防摔、防磕碰电池容量电池使用寿命产品承重（二）、SWOT分析、选择1、SWOT分析优势（Strength）机会（Opportunities）大奖的研发团队有超过1500名工程师，掌握着数百项专利；有三家制造工厂，能保证拆开的每一个零部件都是大疆自己生产。手机普及率越来越高；手机拍摄能力越来越强；自媒体行业的快速发展；拍摄发烧友的拥护。劣势（Wrakness）威胁（Threats）辅助拍摄工具方面不是强项；辅助拍摄工具的市场相对小众，竞争对手的抢占市场。改产品存在着被竞争跟进、模仿的可能（二）、SWOT分析、选择细分需求2、选择细分需求1、提高拍摄质量2、操作便易3、产品质量6、外观5、设备适配性4、待机时长7、品牌8、价格9、售后服务防抖、稳定任意高度方便携带智能、一键拍摄使用寿命长防摔、防磕碰电池容量电池使用寿命产品承重（三）、确定产品市场定位产品广告语：随手掌控一拍即合Ⅲ三、制定市场营销组合（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略（一）、产品策略手机云台主要性能参数能耗1.2W输入接口充电接口：Tyoe-C供电接口：USB外形尺寸展开：285*125*103mm折叠：157*130*46mm产品重量405g随机附件承重：240g适用机型62-88mm宽的手机1、核心产品2、形式产品（1）、产品外形（2）、产品外包装2、形式产品3、延伸产品（1）DJI售后服务流程视频（文字）简介①在线登记：填写您的产品故障及个人信息②寄送产品：快递公司上门收取产品并邮寄至DJI大疆创新服务中心。③DJI大疆创新服务中心处理：DJI大疆创新服务中心收件、检测、报价，在您接受报价并支付费用后将开始维修。④处理完成并寄回：维修完成后，DJI大疆创新服务中心将已修复或置换的产品寄回至您的手中。售后服务地区售后服务详细地址售后服务电话深圳00上海00南京00（2）、自助寄修步骤详情介绍3、延伸产品（二）、价格策略售价：799￥竞争者产品价格产品的需求强度单位产品成本（三）、渠道策略1、手机云台营销渠道地理区域覆盖图（三）、渠道策略2、手机云台营销渠道地理区域划分图零售商批发商（三）、渠道策略3、手机云台营销渠道层次结构图制造商一批零售商顾客799￥700￥650￥600￥99￥50￥50￥（四）、促销策略促销组合广告较强电视广告强站牌车身强新媒体等强1、促销组合的促销强度、费用和时间分布图34567891012月强度费用促销组合广告强人员推销强买赠活动强事件营销强促销组合广告弱人员推销强买赠活动强事件营销强促销组合广告很弱人员推销强买赠活动强事件营销很强（四）、促销策略2、公共关系策划方案活动名称2019天空之城创意短视频大赛活动宣传语掌心之间，创意掌控世界活动时间活动开幕：2019年8月15日（可以开始提交视频）截止时间：2019年10月14日结果公布：2019年10月31日活动简介用小小的神器拍摄大大的视野，晒出每个稳定清晰的美妙瞬间，本活动共设3个摄影主题，需任选其一进行创作：1.随心所动：以设备的“稳定“和场景的“动感”为题进行创作2.以小见大：以设备的“小”和场景的“大”为题进行创作3.捉光猎影：以作品的“故事性”和场景的“电影感”为题进行创作参赛规则1.参赛者需使用DJI品牌旗下灵眸和如影系列产品进行创作；2.参赛作品必须为视频，且时长不超过3分钟；3.参赛者需保证所提交参赛信息的真实性且参赛作品为本人原创。谢谢聆听请多指教