战略规划报告

2020年10月6日星期二战略规划报告公司发展战略将引领一商集团基于现实资源能力和市场发展机会建立具有持续发展能力的业务组合并实现阶段发展目标•一商集团战略规划，包括：•一商集团战略愿景和战略目标•一商集团的业务组合、增长阶梯和核心能力的规划一商集团战略SBU战略愿景业务组合战略支撑体系人力资源目标集团管控组织结构战略计划资产整合批发运营系统物流配送零售终端增长阶梯核心能力目录业务组合及业务单元战略2集团整体发展目标及思路1集团战略实施保障建议3集团发展愿景4北京商业领域旗舰国内商贸批发劲旅围绕民生用品和都市快速消费品，加强流通中间环节建设，大力发展批发、配送及零售业务。品牌经营产业联动集团一体化打造首都商贸流通系统服务商5©2004BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.战略态度塑造未来在确定行业如何运作上发挥领导作用，例如：设计标准创造需求适应未来利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性保存实力进行充分的投资以便能在该行业立足，但要避免作出不成熟的决策面对国内流通产业的发展格局，一商集团需采用比目前相对主动的战略态度寻求发展机会一商集团保守态度可能丧失市场份额被竞争对手替代激进态度风险较高6一商集团的公司发展战略包括三个方面的内容核心能力业务组合模式区域业态增长阶梯规划目标分解7财务目标业务目标资本目标五年内完成商贸流通的相关业务的整合五年内争取与资本市场对接，成为拥有一家上市公司的集团公司到2011年集团年业务收入达到100亿元；实现利润1.5—2亿元到规划末期，营业收入达到80—100亿元，实现利润1.5—2亿元；形成10家左右的规模较大、主业突出、竞争能力强、发展均衡、集团控股经营的核心企业，在首都商贸流通领域占据相当的位置。业务发展目标8站在商业流通产业角度，积极扩大民生用品的经营与服务，做强做大现代批发，做深做透都市快速消费品第三方城市配送，做优做精零售终端品牌经营、产业联动集团一体化打造首都商贸流通系统服务商经营方针运作模式核心经营理念打造全面覆盖代理分销（批发）——城市配送（物流）——销售终端（零售）的、三位一体的、系统的一商集团商贸价值链。打造一商集团价值链，促进业务流程再造，形成产业规模经营9战略/计划/创新/品牌/文化信息管理行政后勤管理人力资源管理财务会计管理利润批发(分销代理)城市配送零售终端规模降低运作成本国内物流市场是一个以成本竞争为主的市场，只有大规模的企业才能充分利用规模效应，优化资源利用率，寻求更大成本节省空间规模提升渠道影响力国内的商业批发（分销）市场不断整合，主要批发企业的市场控制力越来越大缺乏规模的分销代理企业会因势单力薄受到渠道挤压，从而失去影响力规模支持地域覆盖只有大规模的商品种类和物流配送，才能有效保证连锁终端的区域覆盖率，确保市场份额只有规模化的企业才能维系庞大的销售队伍和巨额门店费用以“打造首都商贸流通系统服务商”为核心理念10系统整合内部产业链，运用信息技术，利用现有业务资源优势。构建紧密相关、体系完整的产业集群。实施“品牌经营、产业联动”的经营方针1111孵化龙头企业，打造龙头品牌。引导和扶持企业，建立龙头企业的品牌优势，以龙头品牌企业为导向，产生增值效益；用分工协作形成龙头品牌带动下的集团规模优势，实践“筷子理论”，产生产业联动的聚合效应。系统整合内部供应链，构筑产业集群。运用信息技术，构筑价值网，建立知识管理系统，运用“小企业大配套”的概念，有效衔接各业务边界，减少交易成本，让分散的、零碎的资源产生联动，形成产业化、集团化、规模化，从而提高综合竞争优势。强化“集团一体化”的管理体系帮助企业成长并提高其市场定位，扩大市场份额，开拓新市场和开发新业务；集团总部价值定位业务拓展管理输出资源共享业务协同资源整合通过企业间的协作产生协同效益，进行核心知识分享、聚合讨价还价的能力、战略性协同、提供经理人队伍等；不断鼓励企业提高营运绩效，帮助企业改善营运状况，包括降低成本、提高品质和提高获利水平；创建并有效利用集团总部的资源，包括品牌、专利资产、商标和与其它企业的关系等；收购和出售企业、创建新企业；为企业重新配置人、财、物、技术等资源。财务目标13CAGR=16.9%CAGR=16.5%到2015年，一商集团年主营业务收入达到85亿元，“十二五”期间年复合增长率为16.9%。到2015年，一商集团年净利润为1.3亿元，“十二五”期间年复合增长率为16.5%。资本经营目标14“十二五”期间，集团公司将展开拓宽融资渠道的思路，着力打造上市公司，以大明眼镜等现有资产进行上市，或通过与已上市企业的资本重组实现“借壳上市”，以改变目前仅靠银行贷款的单一融资模式，尝试进入资本市场，为集团公司未来的发展创造条件。一商集团业务板块证券市场IPO，也称首次公开发行，是指公司（包括私有公司或公众公司）在投资银行等中介机构的帮助下，第一次公开在股票市场向潜在的广大投资者发售股份，为开展项目筹集所需要的资金的行为“壳”就是指上市公司的资格或者上市公司的牌子。买壳上市是指非上市公司通过购买一家上市公司(壳公司)一定比例的股权或采用其他方式取得上市公司的控制权，从而取得上市地位，然后通过反向并购，向上市公司注入自己的有关资产和业务，实现间接上市的一种上市方式IPO借壳同时，一商集团还需要通过并购活动适度引入外部资源，以提升集团经营规模和实力以澄清集团各项业务的发展战略定位为前提，以获取资源而非购买产值和市场份额为并购导向充分关注并购后的资源整合，尽快实现现金流的回升，否则后续的规模扩张将以损害并购主体的整体竞争力为代价，并可能威胁到整体经济安全。建立细致化的、深入的并购目标筛选评估系统外部宏观行业环境要求一商集团……而成功的并购行动需要……未来的并购行动应当着眼于从外部嫁接集团发展所需的竞争性资源而非产值和份额的收购，以落实资产轻型化战略思路加快整合内部资源，拉动整体效益提升，以降低发展中的风险尽快在自身价值链薄弱环节，尤其在增长业务体系和母子品牌体系两大环节建立起核心竞争优势在集团层面，建立核心竞争优势的途径是以内部资源整合为主，外部资源嫁接为辅一商的内部资源能力结构要求一商集团……目录集团整体发展目标及思路1业务组合及业务单元战略2集团战略实施保障建议3战略业务发展思路17一商竞争力高低行业吸引力高批发零售终端物流配送行业平均增长率低培育战略成长型业务，优化集团整体业务结构原因发展建议业务类别•市场增长速度和利润空间看好•一商已建立战略切入点，业务正处于投入期间，成功的机遇和风险都较大做优做精零售终端商品批发（代理分销）做强做大•市场增长速度和利润空间明朗，具有战略发展价值•一商积累了较成熟的运作经验物流配送做深做透•市场前景较好•已经形成了一定的产业基础•但是发展水平还比较低•市场增长速度和利润空间看好•一商在该领域并没有竞争优势•作为一商的战略业务的支撑，同时获取现金流稳步发展商业地产及酒店等商业地产酒店、旅游等其他业务集团公司业务定位18多元化业务协同规划19对未来业务的探索和尝试，表现出强烈的机会型特征，通过不断的尝试，为企业持续发展找到合适的、新的增长点。一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键,即体现了业务的协同,也体现了时间的协同!第三层面零售终端第一层面商品批发对集团近期发展影响重大，应确保集团的资金资源向该板块倾斜，努力保持其竞争优势、强化其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。第二层面物流配送带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，同时表现出强烈的机会型特征，在机会出现且集团资金资源允许的条件下，可考虑扩大业务规模。一商集团未来的发展不应采用目前子公司数目众多，各自扩张的模式，而应通过战略重组的方式来获取新的成长动力20战略重组目前子公司数目较多，各自扩张，重复进行网点布局。•业务体系不清晰•饱合业务往往过多地挤占资源•有潜力的业务得不到资源支持•整体发展方向、投资导向不明集团发展乏力•业务重新划分和组合•明确各业务的战略定位•资源优先向潜力业务倾斜•明确集团未来战略路径集团获取成长动力分销代理（批发）作为集团公司的龙头业务，“十二五”期间将以继续扩大现有的规模优势为目标。21分销代理体系充分发挥集团公司配送体系和终端零售对批发领域的促进作用提升集团公司分销代理业务对上下游的话语权，谋求现有业务的更大利润和发展空间。利用北京市建设商贸城市的契机，抓住政策和市场发展的机遇，扩大品牌代理分销的范围，代理、引进更多的国际品牌。商品批发市场发展网络虚拟交易和信息发布，并注重现有批发市场的经验复制，实施“走出去”的战略，在异地建立分市场，扩大集团公司经营规模和品牌影响力。从集团内部条件来看，代理分销（批发）业务发展潜力巨大，这主要源于集团拥有发展批发产业的四大优势221、集团企业形象及品牌优势3、全国的业务网络初步构建2、专业团队4、良好的客户关系四大优势经过多年的发展，北京一商集团已成功塑造了实力雄厚、值得信赖的形象。集团拥有一批比较年轻，有知识有能力的分销代理专业人才，这是获得成功的最重要的因素。经过长期的发展，代理分销形成了覆盖北京的服务网络，批发市场也具有了相当的规模，对北京周边地区具有了一定的辐射能力。作为北京市老牌商业企业，一商集团服务于北京市众多客户与客户建立了良好的关系，深得所服务客户的信任。大力发展代理分销业务23集团公司的分销代理业务主要以一商美洁公司、一商宇洁公司、一商兰枫叶公司、一商兆业公司、天云股份公司、巴特尼公司等为主体所构成，是集团公司商品批发体系中最重要的组成部分。代理分销业务目前在市场具有一定的优势，是宝洁、联合利华、欧莱雅等品牌的华北地区总代理。继续保持现有优势继续保持优势，并加大资金投入，发展洗化用品、小家电、摄影器材、针织服装、包装食品、家用五金等快速消费品的分销代理业务利用集团的城市配送优势，把代理分销业务向农村、外埠扩展，以扩大业务规模。加大名优品牌的代理引进继续加大国外名优品牌的代理引进工作，利用北京建设国际商贸城市的契机，引进一批具有较高知名度的国际品牌。强化对终端零售的支持强化分销代理业务对终端零售的支持作用，利用商贸产业链上游的优势，提升零售的竞争力，同时也提升分销代理业务自身在渠道中的控制力和话语权。完善升级批发交易市场24集团公司的批发交易市场体系以永外城文化用品公司、马连道茶城、中家纺有限公司、小井五金专业市场等为主体所构成，业态更加适合于小商品，是商品批发体系中的有机组成部分。突破土地资源限制在强化准入制度、租金管理之外，继续思考突破土地资源的限制，完善交易功能，提高附加值，注重标准化的流程制度建设，利用自身已具备的品牌和业务辐射力，在外埠选择合适的地点加以复制，建立分市场。增加自营业务利用集团公司在仓储、配送等功能上的优势，增加自营业务，同时注重产业链和品牌的延伸。比如：马连道茶城建设自营的冷冻库、茶艺经营，永外城文化用品市场建设文化用品连锁店等。发展危险化学制品交易市场利用危化品经营、仓储的优势，建立一个无实物的危险化学制品交易市场，注重交易双方的信息系统对接，为北京市建设宜居城市和世界城市做出贡献。现代专业物流配送体系首先以服务集团公司内部的仓储、城市配送为起点，逐步扩大业务范围和规模252011201220132015目标•集团公司各仓库实现信息化和网络化管理，解决物流信息的传递、统计分析及各业务部门共享等问题•实现集团内部物流资源共享•整合现有土地、仓储资源，并通过购买、租赁等方式，构建现代化的物流及配送中心•建立与现代物流相适应的组织体系，实现集中管理及信息传递和业务处理的自动化。•整合供应链资源，建成北京市最大的危化品仓储、配送中心，为建立无实物的北京市危化品的交易市场创造条件。利用物流管理，使产品在有效的供应链内迅速移动，使参与各方的企业都能获益，使整个社会获得明显的经济效益26信息流顾客供应商实物配送采购获取制造支持企业存货流实现以物流系