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评价类别评价指标权重信用回款率信用回款率=上季累计回款金额/上季累计应付账款*100%，25%按期回款率按期回款率19%客户（经销商）信用等级评价4%资金资金经营能力评价占14%4%分销能力分销能力行业地位行业地位6%6%呆/坏帐记录呆/坏帐记录信用回款评价占50%不良记录不良记录3%品质特性评价占36%供货商更换频率供货商更换频率6%4%诉讼记录4%业务关系强度诉讼记录6%业务关系持续期业务关系持续期3%合作诚意合作诚意业务关系强度整体印象6%负责人品德及企业管理素质4%企业的成立时间、规模、公司在行业的形象、员工的素企业的负责人、经理的文化水平、道德品质、信用观念信用等级标准1．经销商AA级：得分为90分（含90分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分为满分，无呆、坏帐记录。A级：得分为80--90分（含80分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分不低于14.4分，无呆、坏帐记录。B级：得分为60--70分（含60分）以上，且信用回款率得分不低于20分，按时回款率得分不低于12.6分，无呆、坏帐记录。C级：得分为50—60分（含50分）以上，信用回款率得分不低于17.5分，按时履约率得分不低于10.8分，无呆坏帐记录。D级:等分为50分以下，有呆坏账记录。利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以给予较高的信用额度和信用天数。但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过15天。对于A级客户，一般要求现款现货。但如何处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，应该确切摸清客户确切准备货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。对于B级客户，一般要求先款后货。这类客户不应列为公司主要客户。对于C级、D级客户，坚决要先款后货，特别对于D级客户，在追回货款的情况下，逐步淘汰。对于新客户一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。评分等级成立3年以上，规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好，则6分成立1年（含1年）以上，规模中等，员工表面素质一般，公司在同业中形象一般，则3分成立未满1年，规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差，则0分主要负责人品德及企业管理素质好，则4分主要负责人品德及企业管理素质一般，则2分主要负责人品德及企业管理素质差，则0分与本公司的业务关系持续2年以上，则6分与本公司的业务关系持续1-2年，则4分与本公司的业务关系持续2-12个月，则2分与本公司的业务关系持续少于2个月，则0分以本公司为主供货商，则4分以本公司为次供货商，则2分偶尔在本公司提货，则0分合作态度好，从不提出不合理要求，则3分合作态度一般，而且会提出不合理要求，则2分合作态度差，经常提出不合理要求，则0分近两年以上（含两年）固定供应商，则6分近两年内更换供货商一次，则4分近两年内更换供货商1-2次，则2分近两年内更换供货商2次以上，则0分无诉讼记录，则4分有诉讼记录但已全部胜诉，则3分有未决诉讼，或已胜诉但不能执行，则2分有诉讼记录，败诉，则0分无不良记录，无论针对本公司或其他公司，则3分有不良记录，如曾经欠款不还等，则0分信用回款率=上季累计回款金额/上季累计应付账款*100%，满意值为100%，得分=实际值*25按期回款率=上季累计按期回款金额/上季累计应付账款*100%，满意值为100%，得分=实际值*19上季无呆/坏帐记录，则6分上季有呆/坏帐记录，则0分市场覆盖面广，下家多，且合作良好，则4分市场覆盖面一般，有下家，但不稳定，则2分市场覆盖面低，无下家，则0分在当地销售规模处于前三，则6分在当地销售规模出于前十，则4分在当地有一定的规模，但排名靠后，则2分在当地处于起步阶段，则0分资产雄厚，支付能力强，则4分资产一般，支付能力一般，则2分资产负债率高，则0分客户（经销商）信用等级评价信用等级标准1．经销商AA级：得分为90分（含90分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分为满分，无呆、坏帐记录。A级：得分为80--90分（含80分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分不低于14.4分，无呆、坏帐记录。B级：得分为60--70分（含60分）以上，且信用回款率得分不低于20分，按时回款率得分不低于12.6分，无呆、坏帐记录。C级：得分为50—60分（含50分）以上，信用回款率得分不低于17.5分，按时履约率得分不低于10.8分，无呆坏帐记录。D级:等分为50分以下，有呆坏账记录。利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以给予较高的信用额度和信用天数。但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过15天。对于A级客户，一般要求现款现货。但如何处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，应该确切摸清客户确切准备货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。对于B级客户，一般要求先款后货。这类客户不应列为公司主要客户。对于C级、D级客户，坚决要先款后货，特别对于D级客户，在追回货款的情况下，逐步淘汰。对于新客户一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。审核得分客户（经销商）信用等级评价信用等级标准1．经销商AA级：得分为90分（含90分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分为满分，无呆、坏帐记录。A级：得分为80--90分（含80分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分不低于14.4分，无呆、坏帐记录。B级：得分为60--70分（含60分）以上，且信用回款率得分不低于20分，按时回款率得分不低于12.6分，无呆、坏帐记录。C级：得分为50—60分（含50分）以上，信用回款率得分不低于17.5分，按时履约率得分不低于10.8分，无呆坏帐记录。D级:等分为50分以下，有呆坏账记录。利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以给予较高的信用额度和信用天数。但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过15天。对于A级客户，一般要求现款现货。但如何处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，应该确切摸清客户确切准备货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。对于B级客户，一般要求先款后货。这类客户不应列为公司主要客户。对于C级、D级客户，坚决要先款后货，特别对于D级客户，在追回货款的情况下，逐步淘汰。对于新客户一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。评价类别评价指标权重信用回款率信用回款率=上季累计回款金额/上季累计应付账款*100%，23%按期回款率按期回款率16%支付能力评价占6%资产负债率资产负债率6%经营能力评价占14%分销能力分销能力4%行业地位行业地位6%不良记录不良记录3%信用回款评价占45%呆/坏帐记录呆/坏帐记录6%供货商更换频率供货商更换频率6%诉讼记录诉讼记录4%6%业务关系强度业务关系强度4%合作诚意合作诚意4%客户（终端）信用等级评价品质特性评价占35%整体印象企业的成立时间、规模、公司在行业的形象、员工的素4%负责人品德及企业管理素质企业的负责人、经理的文化水平、道德品质、信用观念4%业务关系持续期业务关系持续期3.终端客户B级：得分为60--70分（含60分）以上，且信用回款率得分不低于18.4分，按时回款率得分不低于11.2分，无呆、坏帐记录。C级：得分为50—60分（含50分）以上，信用回款率得分不低于16.1分，按时履约率得分不低于9.6分，无呆坏帐记录。D级:等分为50分以下，有呆坏账记录。利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以给予较高的信用额度和信用天数。但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过15天。对于A级客户，一般要求现款现货。但如何处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，应该确切摸清客户确切准备货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。对于B级客户，一般要求先款后货。这类客户不应列为公司主要客户。对于C级、D级客户，坚决要先款后货，特别对于D级客户，在追回货款的情况下，逐步淘汰。对于新客户一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。AA级：得分为90分（含90分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分为满分，无呆、坏帐记录。A级：得分为80--90分（含80分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分不低于12.8分，无呆、坏帐记录。经营能力评价占14%资金资金4%评分等级成立3年以上，规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好，则4分成立1年（含1年）以上，规模中等，员工表面素质一般，公司在同业中形象一般，则0分成立未满1年，规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差，则0分主要负责人品德及企业管理素质好，则4分主要负责人品德及企业管理素质一般，则2分主要负责人品德及企业管理素质差，则0分与本公司的业务关系持续2年以上，则6分与本公司的业务关系持续1-2年，则4分与本公司的业务关系持续2-12个月，则2分与本公司的业务关系持续少于2个月，则0分以本公司为主供货商，则4分以本公司为次供货商，则2分偶尔在本公司提货，则0分合作态度好，从不提出不合理要求，则4分合作态度一般，而且会提出不合理要求，则2分合作态度差，经常提出不合理要求，则0分近两年以上（含两年）固定供应商，则6分近两年内更换供货商一次，则4分近两年内更换供货商1-2次，则2分近两年内更换供货商2次以上，则0分无诉讼记录，则4分有诉讼记录但已全部胜诉，则3分有未决诉讼，或已胜诉但不能执行，则2分有诉讼记录，败诉，则0分无不良记录，无论针对本公司或其他公司，则3分有不良记录，如曾经欠款不还等，则0分信用回款率=上季累计回款金额/上季累计应付账款*100%，满意值为100%，得分=实际值*23按期回款率=上季累计按期回款金额/上季累计应付账款*100%，满意值为100%，得分=实际值*16上季无呆/坏帐记录，则6分上季有呆/坏帐记录，则0分客户资产雄厚，无资产负债，则6分客户资产一般，有一定资产负债率，但很低，则4分客户的资产主要由欠款和货款形成，资产负债率较高，则0分市场覆盖面广，下家多，且合作良好，则4分市场覆盖面一般，有下家，但不稳定，则2分市场覆盖面低，无下家，则0分在当地销售规模处于前三，则6分在当地销售规模出于前十，则4分在当地有一定的规模，但排名靠后，则2分在当地处于起步阶段，则0分客户（终端）信用等级评价资产雄厚，支付能力强，则4分资产一般，支付能力一般，则2分资产负债率高，则0分B级：得分为60--70分（含60分）以上，且信用回款率得分不低于18.4分，按时回款率得分不低于11.2分，无呆、坏帐记录。C级：得分为50—60分（含50分）以上，信用回款率得分不低于16.1分，按时履约率得分不低于9.6分，无呆坏帐记录。D级:等分为50分以下，有呆坏账记录。利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以给予较高的信用额度和信用天数。但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过15天。对于A级客户，一般要求现款现货。但如何处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，应该确切摸清客户确切准备货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。对于B级客户，一般要求先款后货。这类客户不应列为公司主要客户。对于C级、D级客户，坚决要先款后货，特别对于D级客户，在追回货款的情况下，逐步淘汰。对于新客户一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。AA级：得分为90分（含90分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分为满分，无呆、坏帐记录。A级：得分为80--90分（含80分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分不低于