目标国家营销环境研究

目标国家营销环境研究目录：一、实验细则1.实验目的2.实验要求3.实验内容4.实验方式5.目标市场6.目标产品7.产品环境8.实验设定二、目标市场分析1.经济环境2.文化环境3.政治法律三、实验总结一、实验细则1.实验目的：掌握国际市场营销环境的调查方法。2.实验要求：假定你是某一个具体的行业或企业的国际营销分析人员，以一个国家为你的目标市场国家，搜集这个国家与你企业或产品相关环境资料，并完成市场环境研究和评估报告。3.实验内容：(1)目标市场国家的经济环境：目标市场国家的GDP、经济发展水平或阶段，目标市场国家的人口及其分布，目标市场国家的贫富差距情况，目标市场国家处于何种区域经济组织(2)目标市场国家的文化环境：目标市场国家的语言，目标市场国家的消费者的价值观、行为习惯、审美观，目标市场国家的教育发展水平，目标市场国家的特殊的宗教信仰、风俗习惯、商业习俗目标市场国家的宗教情况；(3)目标市场国家的政治法律环境：目标市场国家的政治政党制度类型，目标市场国家的政局稳定性情况，目标国家隶属的法律体系，目标国家与你的产品和经营相关的法律规定；(4)目标市场国家相关行业或产品竞争情况分析。4.实验方式：通过网络调查国际市场环境；通过和相关国际营销人士访谈了解国际市场环境；5.目标市场：法国6.目标产品：牛肉及相关制成品7.产品环境：牛肉含有丰富的蛋白质，氨基酸。其组成比猪肉更接近人体需要，能提高机体抗病能力，对生长发育及手术后、病后调养的人在补充失血和修复组织等方面特别适宜。我国牛肉消费需求呈稳步增长的态势。当前国内牛肉价格持续上涨，牛肉供给不足是直接原因；牛肉产业发展缓慢，能繁母牛和牛犊数量少是根本原因。受肉牛自然生产周期长、风险大的限制，我国牛肉供给在短期内难以迅速增加，近几年牛肉价格还将维持上涨势头。8.实验设定：牛肉是世界第三消耗肉品，约占肉制品市场的25%，落后于猪肉（38%）和家禽（30%）。按2009年人年消费来看，阿根廷以64.6千克排名第一，美国为42.1千克，欧洲为11.9千克。本公司销售的牛肉是来自中国某知名牧场，肉牛的养殖采用科学的饲养方法，牛肉及其相关制品口感好、质量上乘，赢得众多消费者信赖，目前产品国内市场份额比重较大，为进一步加强公司在国际市场上的经济影响力、扩大国际市场份额，公司决定开拓又一新的海外市场——法国。二、目标市场分析1.经济环境法国GDP：法国人均GNI:从法国国内生产总值及人均国内生产总值来看，法国总体呈现增长趋势。就当前而言，法国是世界主要发达国家之一，国内生产总值位居世界第五，国家经济发展水平较高。在经济体制方面，法国是仅次于美国的世界第二大农产品出口国，第三产业在法国经济中所占比重逐年上升，服务业从业人员约占劳动人口的70%。法国农业极度发达，是世界主要农业大国。主产小麦、大麦、玉米和水果蔬菜。葡萄酒产量居世界首位。有乳、肉用畜牧业和禽蛋业。法国是欧盟最大的农业生产国，也是世界主要农副产品出口国。机械化是法国提高农业生产率的主要手段，法国已基本实现了农业机械化，农业生产率很高。农业食品加工业是法国外贸出口获取顺差的支柱产业之一。欧洲前100家农业食品工业集团有24家在法国，世界前100家农业食品工业集团有7家在法国，法国的农副产品出口居世界第一，占世界市场的11%。法国商业十分发达，创收最多的是食品销售，在种类繁多的商店中，超级市场和连锁店最具活力，几乎占全部商业活动的一半。电子商务在法国异军突起，2009年法国网购销售额达250亿欧元，与2008年同比增长了26%。据FEVAD预测，2010年电子商务的营业额有可能超过300亿欧元，增长24%，2012年将达450亿欧元。综上所诉，法国经济发展水平高，国民人均收入高，商业发达，消费水平高，市场前景广阔。法国农业发展程度高，农业加工技术先进，农副产品竞争力强，具有广阔的国际市场。人口及分布：（法国总人口）（法国城镇人口占总人口比重）法国人口一直呈增长趋势，至2014年1月1日法国全国总人口6600万，其中法国本土6390万。在欧洲国家中，法国人口总数仅次于俄罗斯和德国，列第三位。而法国城镇人口占总人口的比重也不断提高，2015年达到79.2%，人口居住较为集中，城市化水平较高，基础设施建设完备。贫富差距：（欧盟部分国家基尼系数）基尼系数(GINI)是衡量一个国家贫富分化程度的重要指标,基尼系数越大所体现的一个国家或地区的贫富差距也就越大;而相反的,基尼系数越小则反映出一个国家或地区的贫富差距也就越小。就法国而言，基尼系数一直较小，反映出法国贫富差距较小。贫富差距小有利于刺激居民消费，促进经济的发展。贫富差距小也能反映出法国经济发展平衡、社会稳定、制度健全。④区域经济组织：欧洲联盟，简称欧盟（EU），总部设在比利时首都布鲁塞尔，是由欧洲共同体发展而来的，创始成员国有6个，分别为德国、法国、意大利、荷兰、比利时和卢森堡。欧盟是世界上经济最发达的地区之一，经济一体化的逐步深化又促进了该地区经济的进一步繁荣。2013年，欧盟28个成员国国内生产总值达到12万亿欧元，人均国内生产总值为23100欧元。欧盟为世界货物贸易和服务贸易最大进出口方。欧盟对外贸易中，美国、中国、俄罗斯、瑞士为主要贸易伙伴。欧盟也是全球最不发达国家最大出口市场和最大援助者，多边贸易体系的倡导者和主要领导力量。欧盟的诞生使欧洲的商品、劳务、人员、资本自由流通，使欧洲的经济增长速度快速提高。1995年至2000年间经济增速达3%，人均国内生产总值由1997年的1.9万美元上升到1999年的2.06万美元。欧盟的经济总量从1993年的约6.7万亿美元增长到2002年的近10万亿美元。法国作为欧盟的创始成员国，其经济发展很大程度上得益于欧盟的成立。2006年，法国出口贸易欧盟地区占比重达72.2%，超过三分之二。而欧洲一体化的程度也在不断加深，欧洲各国经济联系不断加强，经济往来日益密切。通过欧盟法国能更轻松的将产品卖到其他欧盟国家，因此欧盟帮助法国开拓了国际市场。2.文化环境教育水平法国国家统计局做的一项研究显示：2012年，18至24岁的法国人中11.6%的人没有得到毕业证书或只有结业证便辍学。教育经费投入的多少，反映出政府对教育的重视程度，2013年，法国高等教育总投入287亿欧元，比2012年增长1.2%，其中政府投入占70%，家庭投入占9%。生均投入11540欧元。自1980年以来，高等教育投入不断增加，年平均增长率为2.8%。2013学年，法国共有高等教育机构4336家，分为六大类：综合性公立大学（74所），工程师学校（169所），大学校预科班（451个），商校（195所），高级技师班（2334个）及其它各类学校（1113所）。注册高等教育的学生总人数为2430100人，其中外国留学生为29.51万，占12.1%。高校教师总人数约为15万人。法国综合性公立大学实施的是大众教育，准入门槛低，构成法国高等教育体系的基本框架。在高等教育总计243万大学生中，有136万就读于综合性公立大学，占56%。从数据中不难看出，法国是一个重视教育的国家。法国受教育较为普遍，国民受教育程度较高，文化水平较高。宗教信仰天主教依然是大多数法国人的信仰，65%的法国人声称信奉天主教；伊斯兰教是法国的第二大宗教，以多种表现形式存在。据估算，在法国有500万人其来源国为穆斯林国家，占法国总人口的6%。信奉耶稣教的占法国总人口的2%，即120万人，其中350,000人是福音派和五旬节派的信徒旧基督教派”的人数约在750,000人左右：东正教派、美国教廷派以及各种东方教派。信奉犹太教的约有600,000人，大部分人都是地中海沿岸犹太裔；笃信佛教的约400,000人；非典型性宗教活动也有一定的活力，如耶和华证人会声称有140,00人。法国是一个拥有穆斯林信徒、犹太教徒和佛教徒人数最多的欧洲国家。作为一个虔诚的佛教徒是不能吃肉的，伊斯兰教教徒是不能吃猪肉的。而天主教会为纪念耶稣基督在十字架上圣死，以及他舍身赴义的精神，制定了守斋的规则，即大斋与小斋。小斋，即素食，就是在星期五这一天，即不食肉类，禁食热血动物的肉和肉汤，如猪、牛、羊、鸡、鸭等，但不禁食冷血动物的肉，如水族的鱼、虾、蟹等；鸡蛋、奶油亦不禁食。大斋是教会规定于每年复活节前40天内守的斋，故称封斋月。每年在圣灰礼仪日和耶稣受难日，凡年满18周岁至60岁的信友都必须守大斋。大斋日这天午餐可吃饱，早、晚可按本地习惯吃少许点心。信友因某种原因不能守斋的，可请求“豁免”，如孕妇或哺乳婴儿的妇女可以不守大斋。因此，从宗教信仰上来看，牛肉适合法国人民，并不会因宗教信仰而失去市场。风俗习惯法国是一个非常自由的国家，大家对法国人应该有所了解，法国人以热情、开朗而受到了全世界人的喜爱。他们不拘小节、很乐于助人并且对他人非常有礼貌。法国人的这样的性格也是法国受到外来游客喜爱的一个重要的原因。法国有自己独特的风俗习惯和宗教信仰，他们一般会过一些宗教性节日和民俗类节日。宗教性的节日像是复活节、圣女贞德节。而民俗性的节日像是圣诞节、新年、劳动节、万圣节等等之类的活动。法国人对节日非常的重视，每个节日来临前都会提前准备。在饮食方面，法国菜注重新鲜、原味。法国菜选料广泛，主要偏好牛肉、禽类、海鲜、蔬菜等，特别是烤蜗牛、松露菌、蘑菇、龙虾、鹅肝、鱼子酱；在配料上，酒、橄榄油、鲜奶油以及各式香料是法国人的最爱。法国是全球最大葡萄酒生产国，也是全球最大葡萄酒消费市场。出产的葡萄酒举世闻名，波尔多、朗格多克、勃艮第，这些名酒产区都在法国。人均年消费量在53至55升左右。按2007年的葡萄酒产量计算，法国以约47亿升位居世界第一，意大利和西班牙紧随其后。④消费者消费观在法国国民最重要的开支项目中，在住房和交通两项上，法国人的开支比欧盟国家的平均数高出26%。其次是能源开支，法国国民的预算也高出23%。再次是食物，法国人的开支比欧盟国家平均数高出16%。与一般公认的看法相反，法国人并不热衷在商店购物，在此方面法国人的预算甚至低于欧盟国家的平均数(低7%)。法国人也不是最喜欢出门玩乐的人。在玩乐方面，西班牙人的消费开支是法国人的两倍。法国位于欧盟消费大国之列，水平与英国相同。值得强调的是：尽管法国的物价非常高，法国人仍属于欧盟消费大国之列。调查指出，法国的物价比欧盟平均数贵9%。尤其是法国的教育、卫生保健以及住房开支较贵。3.政治法律政治政党制度：国实行半总统制。它是介于总统制和议会制之间的一种国家政权形式。主要特点是:一、总统由普选产生，任期7年，连选连任。2000年6月后任期改为五年，由普选直接产生。总统权力很大，是国家权力的核心。宪法规定，总统通过自己的仲裁，保证公共权力机构的正常活动和国家的稳定；总统是国家独立、领土完整和遵守共同体协定与条约的保证人。总统除拥有任命高级文武官员、签署法令、军事权和外交权等一般权力外，还拥有任免总理和组织政府、解散国民议会、举行公民投票、宣布紧急状态等非常权力：二、政府是中央最高行政机关，对议会负责，其权力和地位比以前大为提高。除拥有决定和指导国家政策、掌管行政机构和武装力量、推行内外政策等权力外，还享有警察权和行政处置权、条例制订权和命令发布权。总理由总统任命，领导政府的活动，对国防负责，并确保法律的执行。实际上总理须听命于总统，起辅佐总统的作用。政府成员由总理提请总统任免：三、议会由国民议会和参议院组成，其地位和作用较第四共和国有所下降，原拥有的立法权、预算表决权和监督权三大传统权力受到总统和政府的限制。如议会的立法内容和范围缩小，弹劾权受到严格的规定。议会无权干预总统选举和总理的任命。法律体系：法国是资产阶级启蒙思想发轫地之一，资产阶级革命比较彻底，最早创立了系统反映资产阶级利益的法典，成为大陆法系的主要发源国。法国法是维护资产阶级专政、维护资本主义所有制的法律。它的法律体系的特点是：一、较全面地接受了罗马法的概念和原则，结合某些日耳曼法和教会法，形成现代大陆法系法律的完整系统；二、运用资产阶级政权，最早建立适