管理体系和主业竞争力提升咨询

管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第1页本次报告要点总结一、采购体系优化1、采购成本控制2、核心配套体系建设和管理3、物资公司的激励方案二、营销体系优化1、建立完善股份公司对销售分公司的考核办法,达到有效控制和监督。2、新产品的定价机制和责任分配。3、建立起贴近市场的，同“8＋2”战略相适应的销售公司组织结构和驻外分公司体制。-销售公司总部管理体制-驻外分公司管理体制-销售公司人力资源管理管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第2页本次报告要点总结（续）三、矩阵式组织结构运行方案1、研发项目负责人制2、以125线为试点线建立包括生产运作各环节的横向流程组。3、制造部部长助理张红波为模拟试点线的流程组负责人4、流程组成员由物资公司3人，二分厂1人，品技部2人，技术中心2人和125工段段长组成。5、明确规定流程组负责人和成员的职责、权限和激励方案6、制定流程组的工作流程四、薪酬激励1、工资结构分析2、中高层职务评估；高层管理人员薪酬激励方案3、中层管理人员绩效管理范例管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第3页汇报正文目录-采购体系优化-营销体系优化-矩阵式组织结构运行方案-薪酬激励管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第4页本节主要结论•控制成本与采购管理密不可分，控制成本应从定期采购分析入手•采购成本控制的主要途径有：招标，集约采购，配套体系整合，批量折扣、现金折扣等•ABC法是采购成本管理的重要方法，创建配套厂成本分析模型是摸清配套成本的重要手段•应建立独立的成本管理室加强成本管理工作，定期进行采购成本分析和制作成本监控报告•建立核心配套体系是物资公司利用有限的资源高效完成采购管理的重要途径•有效适当的激励是实现成本降低的动力和有力保证XCH/MN管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第5页采购管理报告目录•采购成本控制•采购体系管理•成本降低的考核激励管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第6页采购成本控制•未降价配件分析及解决方案•同一配件多家和独家供应商分析•同类配件配套厂整合分析•招标分析•对配件进行ABC分类管理•批量折扣方案分析•现金折扣方案建议•配件借用关系•自制外购比较分析管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第7页有将近1400种配件自第一次定价以来价格一直未变，必须分析这些配件价格未变的原因，并采取相应措施33947,465,914(RMB)24870,455,224(RMB)79760,693,032(RMB)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%99年开始采购98年开始采购97年开始采购配件数采购额1.7亿1384管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第8页根据97年来一直未降价累计采购额100万以上的配件分析，该类配件采购总体呈下降，但仍在继续采购，除少数配件为独家供应只能通过议价谈判外，其他配件都可以通过招标和整合供应商降低成本05010015020025030097年额98年额99年额2000年额7E0025D0197E0147E0135E0105E00625I0729H008CB08625I0315I0665B0037I048独家供应三家供应万元管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第9页根据98年来一直未降价累计采购额30万以上的配件采购走势分析，这些配件在98年少量采购后已基本上量，存在降价可能，可通过招标和议价方式降价，部分采购可集约整合01020304050607098年额99年额2000年额05001000150020002500300007Y005-67P0157P01403Y088-3102D0035P011CH0275P012TB154D15H004CB032D60H002D15H002102D014C70H016A60B009102B012001H001•除001H001采购上千万级按右边纵坐标，其它按左边10万级独家供应采购正在上升的配件应特别关注：CH027TB154D60H002D15H002A60B009万元管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第10页根据99年来未降价采购总额50万以上的配件采购量分析，这类配件明显放量，降价空间较大，建议通过招标降价新品通过议价滚动降价05010015020025030035099年额2000年额004H00506Y401-85H14825H19006Y410-806Y260-703Y657-404Y416-8126E00108Y209-806Y238-203Y658-404Y315-8103B04225H19406Y486-8134D00306Y496-806Y175-2103I005106D001103E004103B049004H011103H001除这些配件有两家供应商外，其余都为独家供应商万元管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第11页采购成本控制•未降价配件分析及解决方案•同一配件多家和独家供应商分析•同类配件配套厂整合分析•招标分析•对配件进行ABC分类管理•批量折扣方案分析•现金折扣方案建议•配件借用关系•自制外购比较分析管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第12页同一配件供应商一般控制在2-3家为宜，应针对所附配套件和配套厂明细逐一进行核查和调整5740451，396,253.51190356，428，027.4386291，155，943.3102156，391，423.6826，158，96836，899，5440%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%供应配件数总金额百分比独家供应2家供应3家供应4家供应5家供应6家供应13亿管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第13页通过配套厂体系整合提高采购批量，以降低成本和进一步提高配套厂的管理效率1.同一配套件供应商超过3家的应削减至2-3家2.生产工艺和原料类似的配套件尽量集约生产和采购-第一阶段对1-10月份采购额300万尤其是100万以下的厂家部分淘汰-第二阶段对1-10月份采购额500万以下的厂家进行淘汰3.除个别新品外，应尽量减少独家供应，以创造配套厂之间的竞争管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第14页6家供应商供应同一配件的采购总额近700万，建议集中到采购额较大质量稳定的2家，通过议价/招标降低成本300物资代码0501001502002507F03025I0275K016034120150076175153077218171091289242174536258A271567272厂家代码采购金额（万元）管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第15页同一配件有两家供应商存在竞争假象，单家供应比例90%以上的配件采购总额为8443万，建议该部分配件采购引进真正竞争0500100015009H0199H020万元165038165038其它配套厂明细参阅附件管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第16页独家供应采购总额为4亿5140万，应立即对采购额大的独家配套引进竞争机制配套件进货总量厂家1比例1总金额001H0019890279100%2487404206Y409-8143069527100%1190334125E094137290471100%745347406Y378-890003527100%563868806Y376-890144367100%540864002Y051-895616471100%477506302Y062-888463471100%464519204Y004-4144480321100%353976025I093337073471100%334376406Y356-857665527100%327248925H19923000163100%310569006Y381-890917367100%289570602Y120-8133720550100%28081207H16724981163100%26230057I079648570186100%2555366171H02616535463100%22259429F00757470077100%21574247H01650619085100%21052449B37484586053100%2063898004H0054443565100%204111406Y401-830391527100%19890917I027511982186100%1904573171H02120084163100%184089902Y119-888001502100%182162106Y358-831863527100%180981806Y400-826558367100%1800632其它配套厂明细参阅附件管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第17页采购成本控制•未降价配件分析及解决方案•同一配件多家和独家供应商分析•同类配件配套厂整合分析•招标分析•对配件进行ABC分类管理•批量折扣方案分析•现金折扣方案建议•配件借用关系•自制外购比较分析管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第18页34661,136,284（RMB）49348,582,722.3（RMB）2594,625,794.52（RMB）104185,874,441RBM18253,510,309（RMB）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企业数采购金额1000万以上500万-1000万300万-500万100万-300万100万以下13亿396为提高配套管理效率和通过集约采购降低采购成本，必须对100万以下和300万以下的配套厂进行优化整合管理体系和主业竞争力提升咨询2019/9/3Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第19页年采购额相对较低的配套厂应在同类配套厂内进行体系优化，以通过集约采购降低采购成本，提高配套管理效率1.与年采购额较低的供应商议价谈判，如降价幅度令人满