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2020年03月连锁药房前景展望目录CONTENTS行业选择01为何选择连锁经营02为什么专注农村医药市场行业痛点解决方案乡镇药店四大痛点经济转型面临的发展机遇政策驱动成熟连锁药店发展概况我们的优势03六大优势九大支持加盟流程04加盟流程开业流程行业选择PART1经济转型面临的发展机遇中国社会经济已经由投资驱动型转为消费驱动型经济。转型驱动消费经济的主要特征，投资和出口低速运行，人口老龄化加快。人口老龄化的客观事实对医药行业是历史机遇。美国在1984年以后，经济由投资驱动转向消费驱动，消费对GDP的贡献从1984年的46%，上升为2000年的81%，同期美国GDP年均增速由高增速向中增速转档。对比来看，2014年中国消费对GDP的贡献超过47%，2015年中国消费对GDP的贡献超过50%，随后持续上升，2016年达到58.4%。在宏观策略分析上，市场普遍认可中国也在2015年后完成经济驱动力的转变，从投资驱动型转为消费驱动型，随之而来的是，经济增速从过去30年的年均10%以上降为7%左右。我国已经在2015年完成从投资驱动型经济向消费驱动型经济的转型，参考美国等发达国家经济转型的经验，在未来，消费对GDP贡献占比将很快从50%上升到80%，成为成熟的消费型经济体。转型消费驱动经济的主要特征，投资和出口低速运行，居民消费水平提高的同时人口老龄化的到来。国际上通常看法，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，就意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。65岁以上人口达到14%为深度老龄化，达到20%为超级老龄化。中国正向人口老龄化社会迈进，2014年中国65岁以上人口占比就超过了10%，未来10-20年将是中国人口老龄化的加速时期。医药行业的需求主要来自人口老龄化带来的药品和医疗服务需求提升。数据显示，一个人一生80%医疗费支出在人生最后三年，中国人口老龄化的客观事实对医药行业是历史机遇。政策驱动政府鼓励零售药店规模联合采购，降低运营成本，新版GSP认证推动医药零售终端规范化运营。供给侧改革加快行业整合，为减轻人民医药负担，先后推行“两票制”以及“零加成”等政策，降低终端药品售价已成为共识，为迎接老龄化时代做好全面准备。2008-2016年连锁药店数、单体药店门店数（万家）及连锁率2010-2015年百强连锁药店企业销售规模及市场占有率情况•2006-2015年的十年间，我国零售药店市场的复合增速约为12%，2015年扣除不可比因素同比增长8.5%，和医药行业整体增速一样，呈现增长放缓趋势。但随着处方外流、招标降价等政策的落实，2017年Q1医药零售行业的增速已经出现触底反弹的态势。•我国药品零售行业的持续稳定增长主要受益于四个驱动因素：•第一，客单价提升和服务人次增加的内生增长；•第二，医药分家、处方外流等政策支持；•第三，增值服务、产品升级的新型商业模式；•第四，并购整合时代的规模效应。为何选择连锁经营PART2•农村人口众多，消费总量巨大购买力增强。•农村市场增长潜力巨大。乡镇医药市场开发已成熟•竞争少，容易占领市场主导地位。•对所有厂家一视同仁。农村医药市场的比较优势•农村市场的渠道简单。•容易达到较高的产品覆盖率消费者心智相对容易控制•进场费用较城市市场少。•同等规模的促销活动，产品投入比高于城市市场。进入门槛低为什么专注农村医药市场乡镇医药行业四大痛点购药难、购药贵根据市场调研评估结果，当前乡镇市场药店单店药品品类仅为800-1000种，远远不能满足市场需求。当前乡镇药店多为个体承包经营，单店实力有限，无法集中采购，为保证门店收益，药品价格居高不下。服务差医药行业属于特殊商品行业，行业门槛高。但当前乡镇药店脏乱差是常态，且经营人员专业能力不足。无营销概念乡镇药店主要经营人无营销思路，面对日益激励的市场竞争，不知道如何提高品牌影响力、进店率、成交率和单客贡献量。GSP认证难进货渠道较杂，药品录入不规范，采购药品票据账目不明确，很容易被新版GSP坐实证据，停业整顿。行业痛点解决方案购药难、购药贵•授权门店，总部统一配货，确保门店3000+品类药品，确保95%以上消费者一次性进店购药需求。•筹划中的200家门店形成规模优势，总部通过正规渠道统一采购，以规模优势进一步强化成本优势，确保门店产品绝对平价，规避GSP认证风险。服务差•总部统一派驻门店店长、店员。在系统的强化培训下，提高各级经营人员专业水平。•完善的运营监督机制确保门店高水准服务能力。无营销概念•在系统大数据辅助决策下，总部统一广宣动销方案，并由专职动销团队结合门店运营人员不间断开展营销攻势。GSP认证难统一正规渠道进药，进出库药品系统统一录入，账目透明，明确，统一GSP认证规范。NO.1发展优势站在现在看未来2019年XXX药业连锁运营中心正式落成，面对近万亿市场，我们顺应趋势，才能成就未来！NO.2理念优势理念决定企业将走多远解决农村百姓购药难、购药贵的痛点！坚持统一运营的理念！坚持一流服务的理念！正念是我们发展的核心关键！NO.3模式优势成功年后一定有模式我们颠覆传统连锁药房模式缺陷创新前沿盈利模式拒绝暴利迅速扩张所有产品低于市场均价囤货风险降到最低助理授权店轻松盈利NO.4股权优势事业共同体做长寿山主人我们发展没有天花板公平的股东晋升通道人人可达股东授权商身价倍增股权机制让授权商收益让团队凝聚让品牌稳固！NO.5运营优势5年以上专业运营经验专业营销方案全方位落地转化商学院为门店运营人员提供最专业、系统培训大数据辅助决策助力品牌健康发展！强大运营逻辑保障授权店成功！NO.6推广优势高密度推广助力业绩倍增结合乡镇市场特征全方位开展广宣、动销每月至少3次会员活动日每季度至少4次品牌动销活动每年至少6次联合义诊每年不计其数厂家活动日专职动销团队助力推广密度九大支持6.药品品类支持3.门店运营支持5.ERP系统支持8.营销策划支持1.品牌支持2.管理支持4.培训支持7.价格支持9.售后支持根据公司已有的经验从确定店址、统一装修、招聘培训、新店开业、物流配送到店铺运营、客户管理、财务控制等进行全方位的专业管理指导和经营手册提供，从而降低经营风险。招商部事业部人资部企划部配送部信息部财务部确定店址设计装修招聘培训活动策划药品与物料配送店铺运营与客户管理财务控制与结算专业的市场拓展部门为加盟店提供店面选址和商品品种定位方案，经验丰富的运营团队为加盟店提供店面设计、人员招募、开业策划和宣传、绩效评估、经营问题诊断等全方位的指导销售、全程监督服务准备期间（1—5天）筹建期间（6—20天）筹备前期（20—30天）筹备后期（31—开业前3天）备战期间（开业前3天）Thankyou!2020扬帆起航