整理最新服装市场营销调查报告

文件编号________20年月日最新服装市场营销调查报告课程报告课程名称市场营销学系(院、部)经管系专业、班级市场营销1001小组第12组组长姓名、学号朱韵2001002002146组员姓名、学号何小慧201002002147王柳庄201002002127廖茂林201002002124黄金201002002144前言以纯服饰是近几年来新兴起来的服装品牌之一，据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合零陵地区最近的以纯服饰市场上升趋势，评估该品牌行销环境，针对大学校园制定相应的广告策略及营销策略，预先进行零陵地区以纯服饰市场调查大有必课题：了解以纯服饰在零陵地区的销售情况，探求青年学生对以纯服饰的看法，促进校园消费。要。本次市场调查将围绕策划市场的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。目录1.研究目的2.研究内容3.研究方法4.调研步骤5.对以纯的SWOT分析6.总结7.附：调查问卷1.研究目的1为该品牌进行广告策划提供客观依据。2为该品牌的销售提供客观依据。具体为：（1）了解零陵地区以纯服饰市场状况。（2）了解零陵地区消费者的人口统计学资料，测算以纯服饰在大学生群体中的市场容量及潜力。（3）了解零陵地区消费者对服装的消费的观点、习惯。（4）了解零陵地区已购买以纯服饰的消费者的情况。（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略2.研究内容一、消费者1.消费者的统计资料。2.消费者对服装品牌的消费形态。3.消费者对服装品牌的购买形态。4.消费者理想的服装描述。5.消费者对服装广告的反映。二、市场1．零陵地区服装种类，品牌，销售情况2．零陵地区消费者需求及购买力状况3．零陵地区市场潜力测评4．零陵地区服装销售通路状况三、竞争者1．零陵地区有哪几类服装。2．市场上现有服装销售状况。3．各品牌、各类型服装的主要购买者描述。4．竞争对手的广告策略和销售策略。3.研究方法以访谈为主，问卷调查为辅。户访售点访问访员要求：1．仪表端正、大方。2．举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。3．经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4．具有市场调查访谈经验。5．具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。4.研究步骤过程第一阶段：初步市场调查第二阶段：计划阶段制定计划2天审定计划2天确认修正计划1天第三阶段：问卷阶段问卷设计2天问卷调整、确认2天问卷印制3天第四阶段：实施阶段访员培训2天实施执行10天第五阶段：研究分析数据输入处理2天数据研究分析10天第六阶段：报告阶段报告书写打印2天5.对以纯的SWOT分析根据问卷调查以及现场访问收集反馈的信息，我们小组进行整理后对零陵区的以纯服饰店做出如下SWOT分析：优势：1其本身的品牌优势2该店设计雅致大方，有一个舒心的购物环境3种类多样的产品，很好的迎合了消费者的口味，这里的消费者主要是针对青少年4质量达到消费者的要求，且价格合理，在消费者的可接受范围5相比较同类型商店，不轻易打折，也就有相对较高的段位劣势：1据被调查人员称，该店服务人员的服务态度有待提高2同时该店的售后服务也做得不够到位和及时机会：1该店的品牌形象据了解，还是挺受大众欢迎的，这就说明可以在该店本身做好工作2相对于其他同类型的专卖店，以纯的宣传力度有待提高3湖南科技学院是一个相当大的市场，可以考虑在学院周边开一家小分店，或者考虑网上订货，只针对当地范围。4根据其公司的细分，可以在进行细分，吸收更多的顾客群威胁：1同类专卖店的竞争2当地商业城的威胁3网上购物的风行，其实体店也会受到影响4其他商店的价格优惠战更加激烈6.总结这次市场营销调研作业确实让我们学会了很多，做一次市场调研确实不是件容易的事，不过也让我们各方面的能力都得到了一定程度的提高，例如收集信息的能力，与人沟通的能力，团队合作的能力等等。这是我们第一次做市场调研，肯定有很多不足的地方，但我们都很认真地在完成这份报告。希望以后一定可以做得更好。这次调研我们从消费者，市场，竞争者各方面分析了下以纯的市场地位，从各方面的信息回馈来讲，以纯服饰在广大青年学生中还是比较受欢迎的，各方面的反响都比较好，只是希望零陵区的以纯服饰店可以根据我们对它做出的SWOT分析认真地想想怎样发展自己的优势，弥补自己的不足，抓住自己的机会，避免潜在的威胁，扩大在广大青年学生心中的影响力，从而提高销售额。七、附：调查问卷调查人数200问卷调查1请问你是A初中生（25）B高中生（25）C大学生(100)D社会人士(50)2你的衣服是自己买的多还是家人给你买的多？A自己(184)B家人(16主要是初中生)3你自己买衣服你主要看中的是什么？A质量（53）B价格（53）C时尚潮流(57)D只要自己喜欢就行（37）4你能接受的衣服价格是多少？A50以下（21）B50-100(55)C100-200(71)D200以上(53)5你每月的零花钱大概是多少？A100以内(17)B100-200(92)C200以上（91）6你听说过以纯吗？A听过（200）B没听过7你去以纯买过衣服吗？A去过（158）B没有（42）8感觉如何？A很好（111）B一般（57）C差（15）D没感觉（17）9以纯的什么让你感觉比较满意的A产品质量(87)B售后服务（23）C产品价格（44）D店面装修(33)E店员的舒心服务(13)10你觉得以纯的衣服价格怎么样？A可以接受（167）B太贵了（33）11你觉得以纯有什么地方需要改进的?A价格（34）B店员素质（45）C售后服务（34）D店面装修（31）E打折优惠更多(47)F其他(11)整理丨尼克本文档信息来自于网络，如您发现内容不准确或不完善，欢迎您联系我修正；如您发现内容涉嫌侵权，请与我们联系，我们将按照相关法律规定及时处理。