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SEM搜索引擎营销SEM搜索引擎营销培训SEM搜索引擎营销SEM搜索引擎营销搜索引擎营销：英文SearchEngineMarketing，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。SEM搜索引擎营销SEO搜索引擎优化SEO是由英文SearchEngineOptimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。SEM搜索引擎营销SEM=SEM+SEO广义说法SEM搜索引擎营销SEO•免费•见效慢•不稳定性强•网站自然排名SEM•收费•见效快•产品推广SEM搜索引擎营销Advertisement广告SEM搜索引擎营销PPC广告PPC是英文PayPerClick的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）搜索引擎(Google和百度)，以及其它浏览量较大的网站。SEM搜索引擎营销CPC广告CPC是“CostPerClick”的英文缩写，以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。SEM搜索引擎营销DesignSEM搜索引擎营销SEM搜索引擎营销精准营销SEM搜索引擎营销SEM搜索引擎营销为什么选择?百度谷歌SEM搜索引擎营销80%流量搜索引擎SEM搜索引擎营销中国网民数量美国+俄罗斯+印度+巴西全球网民数量对比SEM搜索引擎营销2015年底，中国搜索引擎用户数6.68亿搜索引擎用户规模持续增长SEM搜索引擎营销渗透率：即全体网民中有多少比率的网民了解、访问或者使用该网站国内主流搜索引擎网民渗透率SEM搜索引擎营销SEM搜索引擎营销主题学习SEM基础理论学习SEM实操实践SEM搜索引擎营销-基础理论认知搜索引擎将搜索引擎比喻为字典，易于理解。像字典一样，搜索引擎提供给用户查找的功能。人们在字典里找什么？导航型搜索10%信息检索型80%交易型搜索10%SEM搜索引擎营销-基础理论认知搜索引擎人们查找的动机是什么？内在的需要环境刺激SEM搜索引擎营销-基础理论人们什么时候查找？查找的目的是为了获取信息来辅助决策。营销学者认为，介入度和品牌差异程度决定了消费者购买决策中对信息的需求程度。在通常的情况下，对信息的渴求程度越高，对搜索的依赖度也就越高。当人们在购买汽车、房产、奢侈品等价格相对昂贵且不够熟悉的商品时，需要收集大量相关信息来辅助进行购买决策：当人们购买牛奶、饮料等生活常规且熟悉的商品时，完全可以根据习惯或任借固有的印象来进行购买，很少需要搜索引擎的辅助，除非某此商品在一定时期进行了促销活动SEM搜索引擎营销-基础理论互联网中的蜘蛛用户通过关键词搜索，搜索引擎在索引中查出结果排序后展现在用户面前蜘蛛抓取网页，送回网页仓库预处理网页仓库信息交由计算机索引处理分门别类，索引压缩，删除无效信息认知搜索引擎SEM搜索引擎营销-基础理论搜索营销改变了营销模式搜索营销传统营销企业营销行为消费者行为推-渠道拉-品牌找（主动寻找）无（被动接受）送-文字-图片-FLASH-视频搜索营销改变了营销模式，让营销更有针对性，是真正意义上网络营销模式。SEM搜索引擎营销百度-搜索推广基本模式搜索推广基本模式自然推广模式（SEO）营销推广模式（SEM）与传统媒体不同，传统媒体是单向性的。而搜索引擎是用户主动寻求和需求相关信息。SEM=SEM+SEOSEM搜索引擎营销-基础理论产生需求访问网站咨询了解搜索产品吸引点击决定购买百度-网民搜索路径SEM搜索引擎营销-基础理论百度-网民搜索路径企业网站平台网民三要素SEM搜索引擎营销-基础理论推广结果出现在哪儿？SEM搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则及形式商业推广自然检索SEMSEO备注：广义SEM=付费搜索+自然搜索SEM搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则及形式品牌专区商业推广SEM搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则链接扩展蹊径SEM搜索引擎营销-基础理论移动广告条数：上三条下三条带有“商业推广”字样百度-移动搜索推广展现规则SEM搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则及形式搜索推广的展现规则•首页左侧带底色推广推广最多展现4条•首页左侧带无色推广推广最多展现4条•翻页后推广区域最多展现4条品牌名片品牌起跑线可购关键词数量1个账户只能购买1个关键词每个推广单元最多可投20个关键词可投地域数量1个地域每个推广单元最多可投放5个地域购买时长&定价2500元/3个月按月购买系统自动出价可选展现频道数量1个频道：网页频道多个频道：网页、新闻、知道频道及无线端展现位置首页首屏（仅正文，不含右侧展示位）首页首屏（含正文及右侧展示位）行业限制医疗行业及个人、地产楼盘不开放个人、地产楼盘不开放SEM搜索引擎营销-基础理论讲在“价格排名原理”前的一个……卖出概率高卖出概率低SEM搜索引擎营销-基础理论出价KWsBid质量度QualityscoreRanking排名最低展现价格关键词商业价值CTR（点击率）账户历史表现网站质量•物料相关性•创意吸引力影响出价与排名的原理SEM搜索引擎营销-基础理论展现位置左侧vs右侧关键词质量度关键词出价点击率CTR相关性排除位次、地域等因素关键词与创意关键词与目标页面创意水平通顺度吸引力帐户表现帐户内其他关键词的历史推广表现关键词出价企业主为词和单元设置的最高价格最低展现价格质量度商业价值网页质量用户点击广告后的网站体验指标价格排名的原理SEM搜索引擎营销-基础理论关键词质量度SEM搜索引擎营销-基础理论价格排名原理≤出价下一名的（出价x质量度）点击价格(CPC)=——————————+0.01自己的质量度SEM搜索引擎营销-基础理论账户出价质量度出价*质量度排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7431.01注：质量度为百度系统参数值练习内容：出价及排名计算练习目的：掌握出价及排名计算规则练习形式：计算（打开excel表格练习-10分钟）价格排名原理SEM搜索引擎营销-基础理论百度搜索推广流程SEM搜索引擎营销-基础理论市场调查阶段物料准备阶段帐户搭建阶段帐户推广阶段SEM搜索引擎营销-基础理论市场调查阶段SEM搜索引擎营销-基础理论企业本身企业的营销目标行业及目标受众企业竞争对手定位、产品卖点投放预算、地域、时间预计投放营销渠道不同渠道分配预算行业情况、是滞存在淡旺季目标消费群体消费群体年龄、性别、教育水平竞争对手是谁竞争对手情况如何企业期望达到目标SEM的投放效果及KPI指标企业对KPI要求了解企业主投放需求SEM搜索引擎营销-基础理论产品定位建立营销目标分析受众类型研究市场环境投放目标考虑因素SEM搜索引擎营销-基础理论确定营销目标通过产品定位，确立企业的营销目标，明确企业想要树立企业品牌形象，还是追求后期的转化效果。企业主所重点推广的活动以及产品线，都可以在后期作为关键词拓展的参与。确立了营销的目标也就是确立了后续工作的KPI指标。SEM搜索引擎营销-基础理论用户购买行为流程引发兴趣信息收集对比价格决定购买购后分享SEM搜索引擎营销-基础理论物料准备阶段SEM搜索引擎营销-基础理论方案制作上传的物料审核SEM搜索引擎营销-基础理论帐户搭建阶段SEM搜索引擎营销-基础理论账户结构关键字选择及优化创意及优化账户设置账户数据及优化百度推广账户SEM搜索引擎营销-基础理论推广计划推广账户推广单元关键词&创意百度账户规则-账户结构SEM搜索引擎营销-基础理论•推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位，推广帐户最高的层级设置，通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。推广计划•推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下有多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多推广单元•创意就是指网民搜索触发商户的推广结果时，展现在网民面前的推广人信息，包括一行标题、两行描述，以及访问URL和显示URL。创意SEM搜索引擎营销-基础理论搭建账户结构四个作用关键词出价设定预算查看数据报告创意撰写搭建帐户结构的作用-便于设定预算-便于管理关键词出价-便于查看数据报告-便于针对关键词撰写创意SEM搜索引擎营销-基础理论清晰的结构会更易于管理和后期优化推广单元推广计划推广账户海尔搜索推广账户冰箱冰箱产品关键词冰箱双门冰箱三门冰箱除霜冰箱变频冰箱…………创意1海尔{冰箱},新鲜生活从零结霜开始海尔{冰箱}五大标准，缔造行业真无霜。整机静音超低分贝！创意2选{冰箱},一定要选海尔！海尔官方正品保障,海尔冰箱全国联保,7天内包退换,全国186个城市主城区24小时送达.冰箱价格冰箱促销……空调空调品牌关键词空调静音空调柜式空调除甲醛空调…………创意…………空调型号……区分产品/周期区分关键词类型划分单元和计划，是搜索推广的基本功。百度账户规则-账户结构SEM搜索引擎营销-基础理论百度推广账户规则帐户设置规则-100个推广计划-每个计划可建立1000个推广单元-每个单元可添加5000个关键词-每个单元可添加50个创意优秀账户标准-推广计划2-每个推广单元关键词数量305~15之间最佳-每个推广单元创意数量至少2条SEM搜索引擎营销-基础理论关键词keywords网民输入搜索框中的文字，也就是网民命令搜索引擎寻找的相关信息。SEM搜索引擎营销-基础理论网民的搜索意图总是让人眼花缭乱网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192SEM搜索引擎营销-基础理论再纷乱的事物，也会有其规律性网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192通用词产品/型号品牌词别称/简称价格口碑/问句售后促销人群SEM搜索引擎营销-基础理论这样，是不是更清楚一些？网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国