用幸福衡量财富

让我们换个视角看财富用幸福衡量财富培训部管理驿站让我们换个视角看财富1.人的理性是有限的——这是心理学对经济学的重要影响。2.损失的痛苦大于获得的快乐；人在面临获得的时候，喜欢躲避风险，而在面临损失时，却又倾向于冒险了。输赢取决于参照点。——这是卡尼曼与特沃斯基（Tversky）的“前景理论”的重要观点。3.人们最终追求的是幸福，而不是金钱。我们需要有一个严格的理论来研究如何最大化人们的幸福。—奚恺元教授认为，这将是经济学新的发展方向。看上去很美——在差的物品上花更多的钱培训部管理驿站实验一现在有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢？培训部管理驿站在分别判断的情况下实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26美元买7盎司的冰淇淋，却只愿意用1.66美元买8盎司的冰淇淋。实验一$2.26$1.66培训部管理驿站如果不把这两杯冰淇淋放在一起比较，人们日常生活中的种种决策所依据的参考信息往往是不充分的，人们反而愿意为分量少的冰淇淋付更多的钱。实验一培训部管理驿站麦当劳那个平时卖２元、炎夏季节１元的冰淇淋蛋筒倒是吃的人很多。整个螺旋形的冰淇淋高高地堆在蛋筒之外，虽然三口两口就吃完了，但看起来就是感觉很多、很超值。肯德基的薯条，常听朋友说买小包的最划算，其实又没谁一根根数过，不过是小包的包小，看上去装得满扑扑的罢了。实验一结论人们总是非常相信自己的眼睛，实际上目测最靠不住了，聪明的商家善于利用人们的这种心理，制造“看上去很美”的效果。培训部管理驿站一家家具店正在清仓大甩卖一套餐具，有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟，共24件，每件都是完好无损的，那么你愿意支付多少钱买这套餐具呢？实验二另外一套餐具有40件，其中24件和刚刚提到的完全相同，而且完好无损，另外这套餐具中还有8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破损了。你愿意为这套餐具付多少钱呢？培训部管理驿站在只知道其中一套餐具的情况下，人们愿意为第一套餐具支付33美元，却只愿意为第二套餐具支付24美元。虽然第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1个好的茶托，人们愿意支付的钱反而少了。实验二培训部管理驿站人们很难比较餐具的多少，但整套餐具到底完好无缺还是已经破损，却是很容易判断的。实验二结论人们还是依据比较容易判断的线索做出判断的，尽管这并不划算。这是“完整性”概念。培训部管理驿站完整性概念在为人处事上的运用常言道“多做多错，少做少错，不做不错”，就是说一个人做好了20件事，只要有两、三件做错了、没做好，另外一个人只做了10件事，但都做好了，别人对第二个人的评价往往比对第一个人高。人还是应该根据自己的能力，踏踏实实地做事，把损失降到最少就是得益。实验二运用培训部管理驿站太平洋上有小岛遭受台风袭击，联合国决定到底给这个小岛支援多少钱。假设这个小岛上有1000户居民，90%居民的房屋都被台风摧毁了。如果你是联合国的官员，你以为联合国应该支援多少钱呢？实验三•假如这个岛上有18000户居民，其中有10%居民的房子被摧毁了（你不知道前面一种情况），你又认为联合国应该支援多少钱呢？培训部管理驿站从客观的角度来讲，后面一种情况下的损失显然更大。但为什么会有上面的结果呢？90%10%100户900户人们觉得在这种情况下，联合国需要支援1500万美元。10%90%1800户16200户在这种情况下，人们觉得联合国只需要支援1000万美元。实验三钱和钱是不一样的培训部管理驿站“心理账户”的概念人是有限理性的另一个方面：虽说同样是100元，但在消费者的脑袋里，分别为不同来路的钱建立了两个不同的账户，挣来的钱和意外之财是不一样的。一般来说，你会把辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花，而如果是一笔意外之财，可能很快就花掉了。培训部管理驿站比如一家单位的员工，主要收入由工资——用银行卡发放、奖金——现金发放构成，节假日和每季度还有奖金，偶尔炒个股票、邮币卡赚点外快。那么可以把银行卡中的工资转入零存整取账户作为固定储蓄，奖金用于日常开销，季度奖购买保险，剩余部分用于支付人情往来，外快则用来旅游休闲。不同账户这一概念可以帮助制订理财计划：由于在心理上事先把这些钱一一归入了不同的账户，一般就不会产生挪用的念头心理帐户的应用谁更能刺激消费？and培训部管理驿站一个政府现在想通过减少税收的方法刺激消费。它可以有两种做法，一个是减税，直接降低税收水平另外一种是退税，就是在一段时间后返还纳税人一部分税金从金钱数额来看，减收5%的税和返还5%的税是一样的，但是在刺激消费上的作用却大不一样。人们觉得减收的那部分税金本来就是自己挣来的，所以增加消费的动力并不大；但是退还的税金对人们来说就可能如同一笔意外之财，刺激人们增加更多的消费。显然，对政府来说，退税政策比减税政策，达到的效果要好得多。人人怕风险人人都是冒险家面对风险决策，人们是会选择躲避呢，还是勇往直前？培训部管理驿站试试看，做个实验一是有两个选择Ａ-肯定赢1000元Ｂ-50%可能性赢2000元，50%可能性什么也得不到想想看，你会选择哪一个呢？•二是这样两个选择Ａ-你肯定损失1000元Ｂ-50%可能你损失2000元，50%可能什么都不损这下你会选择哪一个呢？培训部管理驿站实验答案第一题大部分人都选择Ａ，这说明人是风险规避的。第二题大部分人选择Ｂ，这说明他们是风险偏好的。培训部管理驿站卡尼曼“前景理论”的原理（ａ）大多数人在面临获得的时候是风险规避的，往往小心翼翼，不愿冒风险；（ｂ）大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的，即在面对损失时，人人都成了冒险家了。人们对损失比对获得更敏感。损失的痛苦要远远大于获得的快乐。培训部管理驿站老板完全可以通过改变盈利目标来改变员工对待风险的态度。如果公司的盈利目标订得较低，比如为100万，那么方案A看起来好像多赚了100万，而Ｂ则是要么刚好达到目标，要么多盈利200万。A和B看起来都是获得，这时候员工大多不愿冒风险，倾向于选择方案A；如果公司的目标定得比较高，比如为300万，那么方案A就像是少赚了100万，而B要么刚好达到目标，要么少赚200万，这时候两个方案都是损失，所以员工反而会抱着冒冒风险说不定可以达到目标的心理，选择有风险的投资方案B。前景理论的应用投资方案A肯定盈利200万，投资方案B有50%的可能性盈利300万，50%的可能盈利100万。培训部管理驿站怎样公布好消息和坏消息如何发布消息甚至可以影响股市的走势。如果说一家公司要向它的股东／股票持有人公布一项好消息，那么以什么样的方式公布这个好消息才能使它产生最积极的效果呢？如果要公布的是一项坏消息，公司又该如何做才能最大程度地减少这个消息的不利影响呢？前景理论的应用培训部管理驿站比如假定今天你老板奖励了你1000块钱，而且你今天在一家百货商店抽奖的时候还抽中了1000块钱，那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子，这样的话她会开心两次。前景理论的应用（ａ）如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。根据前景理论，分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于一次性经历由两个获得而带来的总的高兴程度。培训部管理驿站比方说如果你今天钱包里的1000块钱丢了，还不小心把你妻子的1000块钱的手机弄坏了，那么你应该把这两个坏消息一起告诉她。前景理论的应用（ｂ）如果你有几个坏消息要公布，应该把它们一起发布。根据前景理论，两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和。培训部管理驿站（ｃ）如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人。前景理论的应用这样的话，坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应也就少得多。（ｄ）如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这两个消息。这样的话，好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没，人们还是可以享受好消息带来的快乐。让人人拥有快乐——最大化人们的幸福归根究底，人们最终在追求的是生活的幸福，而不是有更多的金钱。因为，从“效用最大化”出发，对人本身最大的效用不是财富，而是幸福本身。想不想换一个工资更高的工作？当然想为什么要追求更多的工资呢？为了生活更富裕。那么生活更富裕为了什么呢？……培训部管理驿站影响我们幸福的因素比如你最近在上海的市中心买了一套别墅，你觉得很开心。从时间性比较来说，如果你以前住在阁楼里，那么现在你住别墅你会感到非常幸福。如果你以前住的是花园洋房，那么你不会感到特别开心。从社会性比较来说，如果你和你周围的人，你的朋友同事进行比较时发现，其他人都还住在普普通通的公房，而你现在有自己的别墅，你当然会很开心。如果说你周围的人现在已经都住在更好的地方了，那么你就算住在别墅里感觉舒服，你也不会非常开心。时间性的比较和社会性的比较可以给人们带来幸福感。培训部管理驿站如果一个人一直过着优越的生活而没有什么变化，他是不会比一般人幸福的。也就是说，舒适并不是幸福的重要因素。而如果一个人本身生活水平不是特别高，但是他时不时地会有一些起伏变化，比如旅游、探险等，这些脉冲式的快乐则能使人感觉到更加幸福。影响我们幸福的因素公司不妨鼓励员工好好利用每年的休假，员工感到幸福的同时，对公司的认同感也会提升。幸福的另外一个来源是脉冲式的变化所带来的。培训部管理驿站如果你是老板现在到年底了，许多公司都会发放奖金给员工。比方说有两种选择，一是发1200元现金给员工，另一种是发给员工两张上海最好的法国餐厅的就餐券，价值1200元。哪个更好呢？培训部管理驿站员工的选择如果把这两种方法给员工选择的话，绝大多数人们会选择前面一种。更实惠！拿到1200元就餐券的员工在多年后还会津津乐道谈起此事，长久的快乐记忆有助于增加员工愿为公司效力的凝聚力。如果你把这两种奖励分别给两组员工，他们不知另一组所获奖励，结果如何呢？培训部管理驿站但是，如果你的公司现在已经采取的是类似第一种的支付定额高薪的方式，那么现在要转换成第二种支付方式已晚，因为降低工资总是让员工很不开心的。如果你是老板怎样付薪酬？选择如下：•给员工支付定额的高薪；•给员工相对低一些的工资，但是时不时给他们一些奖励。客观讲，第一种方式中花的钱更多，员工会在第二种方式中更高兴，而这个时候公司花的钱还更少！培训部管理驿站追求财富是人的本能。人人都在希望自己的钱包变得更鼓，人人都希望自己有朝一日成为富翁。社会资源的总量是有限的，至少在现在这个阶段，我们不可能期望人人都成为富豪。富裕阶层与弱势群体之间的贫富鸿沟也不可能完全消失。终极目标是幸福的最大化；绝对财富的鸿沟无法填平，而幸福感却会将可能被每一个人所拥有；我们关注财富人生，希望财富增加的时候，幸福感也能与日俱增。我们同样关注弱势群体，希望每一个普通百姓都拥有幸福。增加全社会的幸福感，这是政府的责任，也理应成为社会上每一个成员自发的追求。培训部管理驿站卡尼曼和前景理论瑞典皇家科学院称，卡尼曼因为“将来自心理研究领域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献”，摘得2002年度诺贝尔经济学奖的桂冠。长期以来，正统经济学一直以“理性人”为理论基础，通过一个个精密的数学模型构筑起完美的理论体系。而卡尼曼教授等人的行为经济学研究则从实证出发，从人自身的心理特质、行为特征出发，去揭示影响选择行为的非理性心理因素，其矛头直指正统经济学的逻辑基础——理性人假定。培训部管理驿站其实，早在20世纪50年代就有人开始研究行为经济学，但早期的研究比较零散。直到20世纪70年代，才由卡尼曼与特沃斯基(Tversky)对这一领域进行了广泛而系统的研究。行为经济学强调，人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。前景理论把心理学研究和经济学研究有效地结合起来，揭示了在不确定性条件下的决策机制，开拓了一个全新的研究领域。从这个意义上说，卡尼曼的获奖，有可能改变未来经济学的发展方向。卡尼曼和前景理论21世纪，是追求幸福的世纪