费比模式

费比模式分析制作：叶子红了2020/10/16费比模式步骤：第一步，详述推销品的特征第二步，列举推销品的优势第三步，以利益驱动顾客购买第四步，用“证据”促成购买2020/10/16费比模式实战：用费比模式将光明莫斯利推销出去。第一步：拦截顾客，请顾客试饮，向顾客介绍莫斯利安的特征。莫斯利安是从长寿村—莫斯利安带回当地自酿酸奶中原产的益生菌种，并再酿成地道的酸奶。它是国内首款常温酸奶，经过巴氏杀菌热处理能在常温下保存150天。选用优质无污染的奶源发酵，不添加香精和防腐剂，让你喝的营养喝的放心。现促销活动进行中，欢迎新老朋友前来选购。2020/10/16第二步，向顾客列举出莫斯利安的优势。（根据消费者的不同，有选择的说出其优势）1.普通酸奶只能在低温下保存21天，莫斯利安能在常温下保存150天，方便你的携带饮用。2.2011至2013获得世界食品品鉴大奖的酸牛奶，口感好，值得信赖。3.莫斯利安的菌种是从酸奶故乡长寿村引进，选用优质无污染的奶源，不添加香精和防腐剂。4.蛋白质含量和乳含量是一般酸饮品的3倍，营养价值高。2020/10/16第三步，以利益驱动消费者购买，让其感到物超所值。1.告诉消费者现在是特价活动。原价66，现价只要58.8.过了这周，就要调回原价，增加其紧迫感。2.告诉消费者现促销活动进行中，买一箱送一瓶，等于又便宜了六元，赠品送完即止。3.告诉消费者，其他消费者争相购买。谁谁买了两箱，谁谁买了3箱。2020/10/16第四步：用“证据”让消费者看到莫斯利安的好，让消费者感到其与众不同。1.给消费者展示莫斯利安获得“世界食品评鉴大奖”的证书。2.给消费者展示莫斯利安的成分表及营养表，展示其高品质。在恰当时机主动把莫斯利安放进购物车里。3.给消费者展示以前的高价格标签，让你认为现在买物超所值。4.给消费者展示赠品，让其感到划算及紧迫性。2020/10/16总结：费比模式可操作性强，但我们也不能一味硬套。针对不同消费者，我们需要强调的重点就不相同。比如对于中学生而言，那我们强调的重点就是口感以及其常温保存不用放在冰箱，方便他们带去学校。对于家庭主妇，那我们就要强调其营养价值及促销活动，告诉她们莫斯利安蛋白质和乳含量是酸饮品的3倍，现在有买有送，机会难得。只有活学活用，我们才能做得更好。2020/10/16