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Lazada商城印度尼西亚菲律宾马来西亚泰国新加坡越南!2会议议程问答环节6Lazada跨界发展–如何加入Lazada，马上开始在线销售!5东南亚电子商务发展方兴未艾–三大趋势和融合2Lazada简介–东南亚第一大在线商城1Lazada成功的关键参数及案例研究4Lazada–您的专业商城合作伙伴3茶歇会议议程问答环节6Lazada跨界发展–如何加入Lazada，马上开始在线销售!5东南亚电子商务发展方兴未艾–三大趋势和融合2Lazada简介–东南亚第一大在线商城1Lazada成功的关键参数及案例研究4Lazada–您的专业商城合作伙伴3茶歇Lazada隶属于RocketInternet集团，规模庞大，在电子商务领域有着丰富的从业经验。创建于2007年 总部位于德国柏林在全球100多个国家设有分支机构员工超过20,000名深受全球投资商的青睐最早投资于Facebook和Groupon网站RocketInternet集团视频宣传片 6在Lazada电商平台上，每天网站及手机APP的浏览量突破了2百万人次 § 在东南亚采用在线商城模式（亚马逊与天猫）§ Lazada在2012年2月开始筹备，所有网站在3月底全部启动§ 针对5个快速增长的经济体系，锁定5亿人口的消费群组为目标§ 总部设在新加坡，同时在各国地区设有独立运营的分支公司§ 在东南亚地区的员工超过3,000名§ 迄今为止，筹资额大约为5.2亿欧元(大约37.4亿人民幣) :2012年年初，Lazada正式上线，目标是5亿潜在客户…Lazada泰国公司 曼谷 人口：6800万 2012年3月28日Lazada菲律宾公司 马尼拉 人口：1.08亿 2012年3月31日 Lazada印度尼西亚公司 雅加达 人口：2.54亿 2012年3月26日Lazada马来西亚公司 吉隆坡人口：3000万 2012年3月27日Lazada越南公司 胡志明市人口：9300万 2012年3月28日7 Lazada新加坡公司新加坡人口：600万 2012年5月27日Source: CIA World Factbook, July 2014 esmates香港/深圳 跨界办公室 2013年9月1日8Lazada即将成立3周年，已经发展成为知名品牌!媒体报道!投资集团Lazada的愿景!9 成为东南亚地区领先的一站式在线购物平台，通过创新的桌面与手机平台，提供快速、安全与便捷的购物体验。!10商城C2C履行B2C运营模式相似平台支付上线好处2012年春季§ 控制供应链§ 实现较高的客户满意度、打造声誉与信任2013年5月§ 拓展品类，降低库存风险§ 提高经济2013年8月§ 小型个人卖家也可以上线§ 卖家分为商城卖家和C2C卖家§ 销售翻新及二手产品2014年春季§ 为顾客提供可信赖、可靠的支付平台§ 降低卖家成本进展中§ 为商城及/C2C商户和第三方提供电子商务物流服务§ 进一步提高运营效率实体现有业务即将推出的业务Lazada致力于发展东南亚的电子商务”生态系统”11会议议程问答环节6Lazada跨界发展–如何加入Lazada，马上开始在线销售!5东南亚电子商务发展方兴未艾–三大趋势和融合2Lazada简介–东南亚第一大在线商城1Lazada成功的关键参数及案例研究4Lazada–您的专业商城合作伙伴3茶歇让我们为您绘制东南亚电子商务发展的宏伟蓝图 为什么选择东南亚？!14东南亚国内生产总值增长(单位：10亿欧元)!8.7%6.3%7.6%8.7%15.5%越南泰国菲律宾!马来西亚印度尼西亚11.5%复合年增长率Source:IMF未来三年，东南亚的经济将加速发展15东南亚电子商务发展–三大趋势和融合低成本手机和平板电脑迅速普及加速了线上购物的转移手机是关键的上线渠道!强劲的GDP增长渗透率将快速赶超金砖四国人均收入日益增长!快速的城市化发展精通互联网的人群东南亚迅速发展的电子商务销售!16电子商务普及率(2013年所有种类)!到2016年，东南亚有望至少实现当下中国、巴西和俄罗斯的水平Source:MorganStanleye-CommercePaper2013!! 东南亚的电子商务普及率将赶超金砖四国*和已发展国家*巴西、俄罗斯、印度、中国 为何在东南亚发展电子商务？! 网上购物的快速普及!18网上销售低于发达国家和新兴市场基准jjjj 在东南亚具有一致的发展水平!互联网友好型的宏观环境手机线下网上购物的快速普及!电子商务市场潜力1,2,320131,2年电子商务占零售额的比率!主要的增长支柱!Source:IndustryResearch,LazadaGroupestimates;AllnumbersexcludeLamido!1ASEANeCommercereport,UBS,13Jun’14;2ASEANinthiscontextreferstoIndonesia,Malaysia,Philippines,Singapore,ThailandandVietnam;3EstimatedsizeofeCommercemarketat5%and8%oftotalretailmarket!。10亿美元 年轻，精通科技的人群 手机作为线上接入点 在农村地区和缺乏商场的!3,4线城市!0.2%!8.0%!8.7%!ASEAN!China!US!19社交网络热潮是提高用户数的主要因素 !Facebook上的城市明细!Source:SocialBanks!!20为何是现在？!21Source:SocialBanks!! 在整个区域手机普及率很高0!22 …从而驱动互联网的普及Source:e27!!已交付订单的地理分布曼谷35%!北部8%!东北部12%!中部21%!南部12%!按性别年龄分布2014年第一季度!19%!26%!26%!29%!客户群年龄占比%2014年第一季度!西部3%!东部9%!Lazada在泰国的成功: 因为除曼谷以外的地区,商品贫乏的地区也可以得益。23Facebook人次1M!数据来源：谷歌趋势1Lazada的Facebook粉丝数量是在泰国所有网页的前10名在泰国大约有140万Facebook粉丝品牌知名度进化泰国搜索量Lazada凭靠品牌知名度和社交媒体优势,可以吸引更多的泰国客户群...Oct.2013Jan.2014Apr.20142425是领导东南亚且最值得信赖的电子商务品牌。东南亚在繁荣发展！Lazada如何助您发展？会议议程 26东南亚电子商务发展方兴未艾–三大趋势和融合2Lazada简介–东南亚第一大在线商城1Lazada–您的专业商城合作伙伴3茶歇问答环节6Lazada跨界发展–如何加入Lazada，马上开始在线销售!5Lazada成功的关键参数及案例研究4在5大市场中，Lazada现在是东南亚最大的电子商务品牌 27 214365873.7!1.7!1.41.21.11.00.30.21.60.8!0.80.60.40.40.20.12.21.8!10.70.60.50.10.12.41.7!0.90.80.50.40.30.31.90.8!0.30.10.10.1印尼⻢马来西亚菲律宾泰国越南*每月点击流量，不包括退回；百万单位资料来源：Facebook、谷歌趋势、行业研究、Lazada集团预测；所有的数字不包括Lazada!1在印尼谷歌品牌搜索数量，索引;!2东盟电子商务报告，瑞银，2014年6月13日。B2C零售商排名。本报告中没有越南数据，而是来自SimilarWeb28!轻松购物：下一代网络购物!”商城”概念网站使购物简易、舒适各类促销活动及购物推广轻松三步结账流程!品牌整合的专卖店品类被分为“各层” Lazada正在超越竞争…!29快速增长的访问量(百万)带来的广泛的影响 品牌普及率1超越竞争 与目标客户的高度互动 粉丝量 (百万)的增长是普及率的证明 资料来源：公司数据、Facebook、谷歌趋势；所有的数字不包括Lazada!1在印尼谷歌品牌搜索数量，索引;22014年4月份Facebook互动率为互动数/粉丝数 56 79 Q1 '13 Q1 '14 3.8%0.5%+41% 30 …具有快速增长的活跃客户群快速增长的新客户及活跃客户1 增长的独立访客群(百万) 日益扩大的手机流量份额2已交付订单的加速增长(百万) 资料来源：公司数据；注意：所有数据不包括Lamido1 在期末之前的12个月内进行过至少一笔交易（收益前）的客户数；2包括来自手机、移动应用及平板电脑的访问 31 越南广阔的业务分布范围支撑了大量忠实的客户，尤其是在小城市!印尼 泰国 马来西亚主要的WH规划中的中心菲律宾巴生谷(巴生及雪兰莪州)5千平方米第二代WH 如今，自身⻋车队覆盖巴生谷、新山、槟城 雅加达1.2万平方米第二代WH 如今，自身⻋车队覆盖雅加达、茂物、德波、丹格朗、勿加泗和万隆!胡志明市6800平方米第二代WH 如今，自身⻋车队覆盖河内、岘港和胡志明市!曼谷1.2万平方米第二代WH!!如今，自身⻋车队覆盖曼谷大都会和清迈!马尼拉1.2万平方米第二代WH如今，自身⻋车队覆盖整个⻢马尼拉大都会如今的⻋车队中心短尾中心32▪ 通过所有平台,专注于移动手机端及优化用户体验▪ 在2013年6月份发布安卓应用，超过200万下载量▪ 在2014年1月份发布iSO应用,超过100万下载量▪ 访问网络的移动流量定向到专门的手机网址▪ 带有主流手机APP的官方电子商务伙伴:LINE、微信、Kakaotalk等!具有超过50%的移动手机流量市场份额，Lazada是移动手机商务的先驱。!移动主题移动应用(安卓)移动应用(iOS) 超过200万下载(从2013年6月份起)超过100万下载(从2014年1月份起)从所有互联网设备均可接入33我们最近在品牌推广和推出电视广告在所有市场取得巨大成功§ 数周电视推广§ 超过5000条插播广告§ 在全国大部分地方播放§ 所有市场频道的黄金时段播放! 电视活动开始以来，订单量和收入创历史新高34开始电视活动以来，订单开发量增加2014年1月23日:电视广告首播订单量6月1号8月31号不到1个月的时间，2倍的订单量 维持高营业额商户10倍的销售额大量的客户反馈35在印尼我们在4分钟内销售了15,000部小米手机 谁是Lazada市场的卖家？知名品牌和小卖家!35 独家经销合作伙伴关系：小米在印度尼西亚、马来西亚和菲律宾；摩托罗拉E在印尼和马来西亚36Lazada市场:您所选择的合作伙伴。 我们为您提供最好的解决方案…每天即时跨区连接到Lazada网站超过200万的访客利用Lazada在东南亚近100％的覆盖范围，即使是印度尼西亚和菲律宾偏远的岛屿也能覆盖点击大型的移动电子商务获取至今超过430万的安卓和iOS应用程序下载为所有安排、在线营销活动提供支持定制，并向巨大的客户群提供量身定制的专卖店37 …使您的销售变得容易、快捷！ Lazada大学为卖家配备线上和线下的培训，以增加知名度和提升最大利润。卖家中心：为卖家管理产品系列、价位和买卖交易服务的一站式在线平台，并有Lazada的营销支持，以提高业绩Lazada的支持团队为卖家提供运营方面的支援服务，包括物流和财政状况。!供应商管理团队提供一流的分析和营销支持。 Lazada市场正在快速发展！38 市场约为NMVde 70% 概述2014年比2013Lazada市场的销售额增加了10倍多占Lazada全部销售额的70%在不到2年的时间里，有超过10000家商业合作伙伴推出香港的跨境市场。把全球市场的模式扩展到中国、日本、韩国和欧洲!39 非电子产品