汽车保险投保方案的设计

汽车保险与理赔项目名称汽车保险方案设计复习提问五一黄金周，汽车销售旺季。我们汽车保险销售专员又开时忙碌起来了。问：如何向车主推销汽车保险产品？知识回顾目前，轿车保险的险种主要由4个基本险和6个附加险组成。其中，基本险中的车损险是附加险的基础，只有买了车损险才可买其他附加险。知识讲授2015年淄博市汽车保险协会通过市场调查，对投保车辆进行了大数据分析。私家车购买车险主要有以下四种模式：模式一60%的人选择了通用实惠型方案交强险商业三责险（30或50万元）车损险车上人员责任险盗抢险不计免赔分析：车主的驾龄较长车型大众化行车路线不复杂爱车大多有固定停车场所模式二20%的人选择了全面保障型方案交强险商业三责险（100万元）车损险车上人员责任险盗抢险玻璃单独破碎险不计免赔特约车身划痕损失险分析：新车、新司机需要全面保障模式三15%的人选择了经济适用型方案交强险商业三责险（30万或50万元）车损险不计免赔分析：车辆使用时间较长驾驶技术娴熟愿意自己承担风险模式四只有5%的人选择了高风险型方案交强险分析：存有侥幸心理具有冒险精神在营销策划时不建议选择因为交强险只赔付事故中第三方（受伤害一方），人员伤亡最高赔付11万元，住院医疗1万元，财产损失2000元，并且自己的车损或被盗需自己承担。因此，这个车险方案风险极大。保险方案设计（私人定制）方案1：新车+新司机+经济车特点：驾驶技能较生疏，中低档新车，可选择较高的第三者责任险，还有车上人员责任险等较为全面的保障。产品设计：商业三责险（100万元）+车损险+车上人员责任险+盗抢险+（玻璃单独破碎险）+（车身划痕）+不计免赔方案2：旧车+新司机+经济车特点：驾驶技能较生疏，中低档旧车，基于老车的使用，应考虑自燃险。产品设计：商业三责险（100万元）+车损险+车上人员责任险+自燃险+不计免赔方案3：新车+新司机+中高档车特点：驾驶技能较生疏，应选择较高的第三者责任险，中高档车喷漆维修费较高，应购买车身划痕损失险、玻璃单独破碎险、盗抢险等。产品设计：商业三责险（100万元）+车损险+车上人员责任险+盗抢险+车身划痕险+玻璃险+不计免赔方案4：旧车+新司机+中高档车特点：驾驶技能较生疏，中高档旧车，属显摆型。建议选择机动车损失保险、第三者责任险、车上人员责任险、玻璃单独破碎险等较全面的保障。产品设计：商业三责险（100万元）+车损险+车上人员责任险+自燃险+车身划痕险+玻璃险+不计免赔保险方案设计（私人定制）方案5：新车+老司机+经济车特点：驾驶技能娴熟，中低档新车，推荐较低额度的第三者责任保险和车上人员责任险，也可根据适当情况添加车身划痕险。产品设计：商业三责险（50万元）+车损险+车上人员责任险+不计免赔方案6：新车+老司机+中高档车特点：驾驶技能娴熟，中高档车车辆喷漆维修费较高，推荐车身划痕损失险，较低额度的第三者责任险，新车还可搭配盗抢险和玻璃单独破碎险。产品设计：商业三责险（50万元）+车损险+车上人员责任险+盗抢险+车身划痕险+玻璃险+不计免赔方案7：旧车+老司机+经济车特点：驾驶技能娴熟，推荐较低额的第三者责任险，由于投保的车辆为经济型旧车，车子的设备老旧自燃的概率增加，可考虑自选自燃险。产品设计：商业三责险（50万元）+车上人员+（自燃）+不计免赔案例分析案例讨论：“一岁”捷达如何投保张先生，29岁，驾龄2年，经济状况中等，自用，车龄1年，新车购置价12万元，有安全气囊，该车一般停在露天停车位，经常驾车出游。讨论：张先生应如何选择险种？案例分析结论：情况1：新车+新司机+经济车设计思路：先人——后车保险设计方案：1.交强险，必保险种。2.商业第三者责任险：涉及到人需要赔偿的金额较大，建议50万或100万。3.车上人员责任险：经常自驾出游，搭载朋友或同事，建议：1--5万4.车损险：提醒要足额投保。5.机动车盗抢险：没有固定车库，多数停放在露天车位上，没有特殊的防盗装置。6.不计免赔特约险：将免赔率的那一部分损失转由保险公司承担。建议投保：7.玻璃单独破碎险：因停在室外露天停车场，应投保该险种。8.车身划痕险：车龄一年，车况较新，又停放在露天场所9.(自燃损失险，看车辆保养情况，如果保养较好可以不保)。教学总结小结：1学习了汽车保险投保方案的设计方案1：新车+新司机+经济车方案2：旧车+新司机+经济车方案3：新车+新司机+中高档车方案4：旧车+新司机+中高档车方案5：新车+老司机+经济车方案6：新车+老司机+中高档车方案7：旧车+老司机+经济车2根据设计方案进行案例分析布置任务任务信息：1.投保人信息：职业技术学院，法人。2.驾驶人信息：非固定，主要驾驶人接老师，年龄50岁，驾龄28年，职业司机，在近三年驾驶中无重大交通事故发生。3.车辆信息：车龄：5年，车型：35座宇通客车，新车购置价26万元，驾驶座有安全气囊，无新增设备，无改装。该车一般停在学院内。班车平时主要上下班接送教师，有活动时接送学生。为淄博职业技术学院的班车设计投保方案布置作业任务信息：1.投保人信息：出租车公司。为其下属的10辆捷达出租车投保。这10辆车已连续在人保公司投保5年，保险期限已到，办理续保。司机驾龄均为8年以上，经验丰富。近两年无重大交通事故发生。2.车辆信息：10辆捷达车，车龄5年，今年同等车型新车购置价8万元，有安全气囊，防盗装置中控锁，今年进行了油改气。出租车无固定停车位。为万和出租车公司设计投保方案讲授结束