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v1.0可编辑可修改1一个拥有巨大潜力的商业机会一个将个体产品整合成系统优势的品牌一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动第一章公司简介上海交蓝净化设备有限公司是一家专业生产空气能热水器的企业，公司坚持以科技为先导，本着高起点、高科技、高质量的生产经营宗旨，依托国内外最先进的技术、生产设备和完整的检测手段。已经逐步发展为集科研、生产、销售、工程于一体的大型空气能热水器生产基地。公司开发的产品适用于家庭、酒店、商场、政府机关、医院、学校等场所，我们为客户提供工程设计、系统集成和项目施工集成配套服务。公司利用绿色可再生资源替代传统高能耗能源，开拓新能源行业前沿市场。上海交蓝净化设备有限公司注重文化建设，执行三位一体的发展战略（即公司的发展、员工的发展和客户的发展融为一体，实现伙伴式共同成长）。我公司秉承“真诚服务，合作共赢”的发展宗旨，按照全新的现代化经营管理理念，走可持续发展道路，坚持科学创新，不断提升研发能力，以卓越品质和优良的信誉服务于社会。一步一步迈向成功。第二章市场背景和前景分析随着全球能源紧张、气候变暖严重威胁人们生活健康的今天，新能源和可再生能源迎来新的发展机遇期，如今节能环保位居我国七大战略新兴产业之首。空气能热水器作为一种新兴的高效的节能产品，必将在我国的热水市场占据重要席位。欧美国家冷、热水使用的比例是1：9，而中国是9：1，可以预见的是中国热水市场空间巨大。随着我国v1.0可编辑可修改2经济的发展人们生活水平的提高，家庭中央热水理念逐渐深入人心，健康的、优质的生活将越来越受到人们的欢迎。空气能热水器以其节能、环保、方便、健康的特点，将很快超过以电、燃气为代表的传统热水器市场。致富，源于商机；商机，依托大环境。能源环境和国家政策为公司产品提供为极为有利的发展空间。一、空气能热水器市场现状空气能_市场前景极其广阔空气能做为“第四代”热水器，就像太阳能十年前的市场，2011年全国空气能热水器行业将继续保持60%以上的增长，销售额有望突破55亿，五年内将突破200亿，家用机的发展速度具备了爆炸式增长的条件，发展速度将大大加快，有望2011年突破50万台，整个行业进入起飞前的重要发展阶段。二、现实产业状况空气能热水器行业发展快速，前景广阔，企业数量也不断增加，除了专业的空气能生产企业外，还包括太阳能行业进入企业、家电行业进入企业。众多专家预测，由于空气能行业前景广阔，目前很多家电企业以及其他资本会在近期进入空气能行业，未来几年的空气能企业的数量还会急速扩张。空气能热水器企业利润水平相当可观，尤其是家用空气能热水器产品，据市场调查人员介绍，家用空气能热水器的利润率将高达30%-40%之间，经销商可获得更高的利润。三、难得的机遇v1.0可编辑可修改3上海交蓝净化设备有限公司生产的空气能热水器产品，顺应国家节能环保的大势，体现了健康优质生活的理念，在能源紧张环境危机的今天遇到了良好的发展机遇。第三章产品的优势优势概要1）有经典的品质保证。“交大蓝天”每一款空气能热水器产品，都按照国家最高要求标准，每个部件都经过精确计算，进行完美搭配，使系统制热性能发挥的淋漓尽致。2）市场先机优势当前正值空气能市场快速发展时期，早一日加入空气能行业，成功的可能性就越大。3）技术创新的优势上海交蓝净化设备有限公司与国内知名高校形成战略合作伙作关系，建立技术研发团队，采用世界最先进的换热技术，智能高效的制热系统，和世界500强企业实行强强联合，采用一流的控制系统。先进的系统设计，机组运行更高效，系统更稳定，全年平均能效比在450％。v1.0可编辑可修改44）产品体系优势。上海交蓝净化设备有限公司整合各种节能资源,与国内节能减排单位合作，给热水解决方案提供了一整套完善科学的系统。5）企业人才优势具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。6）品牌效应优势通过全国领导品牌的树立，促进各代理商业务开展。第四章上海交蓝净化设备有限公司的营销战略一、营销模式1）、区域代理商==分为一般代理商和独家代理商，以市级为单位。有厂家销售员筛选。直接从厂家进货。一般代理商基本条件是资金有保障，市场保证金为1万元。v1.0可编辑可修改5A.固定资产在100万以上，流动资金在20万以上，B.有现成的渠道或者可以利用的待开发渠道。C.在当地有相当广的人脉关系和政府资源。D.有现成的或者马上可以用的门店。独家代理商基本条件是独家代理我们的产品，不容许代理别的品牌同类产品。市场保证金为2万元。A.固定资产在200万以上，流动资金在50万以上，B.有广泛的渠道，马上可以铺货。C.在当地有相当广泛的人脉资源，且和政府关系密切。D.开设专卖店。2）分销商，以县级为单位，从区域代理商处拿货，有厂家销售员协同区域代理商发展。市场保证金为3000—5000元。特别区域有厂家直接发展。3）工程代理商，以县级为单位，跨区域实行项目报备优先制。市场保证金为1万元。二、代理商销售政策1）年总销售任务.2）尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。3）经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。v1.0可编辑可修改6三、代理商盈利模式1）利差为规范本产品的市场价格体系，对该产品的市场价和各级代理商的价格均有统一规定2）返点对完成销售任务的代理商实行以下返点政策：----月返点：按照每个代理商制定的A、B任务进行考核返点，----季返点：按照每个代理商制定的季度销售任务进行考核返点，----年返点：按照每个代理商制定的年度销售任务进行考核返点。3)销售产品所得利润4)发展分销商销售奖励四、上海交大蓝天空气能有限公司对代理商的支持1）优惠的代理价格支持----代理商签约后将享受到一定的优惠代理折扣，以及丰厚的业绩返点奖励；----我们有完善的代理体制，制定了完整代理升级制度，代理商将随着销售量的增加不断升级成为更高级别的代理，享受我们更多的支持。v1.0可编辑可修改72）丰富的产品规范支持----提供交大蓝天系列产品，利用完善的产品体系，代理商将可以更好的为下属分销商和终端客户提供一条龙服务；----不断的充实我们的产品体系，为代理商创造持续的利润增长点。3）专业的技术客户服务支持----提供全方位业务和技术支持服务；----分派专门的市场人员解决代理商的需求；----对代理提出的需求，可适当考虑给予帮助进行相应技术研发。4）完善的业务培训支持----针对代理商提供定期或不定期的免费业务培训；公司自合同签订之日起，持续不断的对经销商进行产品知识、经营理念、营销策略等进行培训，使客户全面了解本公司产品的特点与功能，让产品最大限度地为用户认可。----提供代理商之间互相分享各自成功经验的平台，并且协助进行客户资源维护。5)全面的市场推广支持----免费为代理商制作统一的推广网站。----品牌支持：在日常市场推广中，通过全国领导品牌的树立，促进各代理商业务开展；同时也为各大代理商提v1.0可编辑可修改8供统一的设计文件、宣传文档、成功案例拍摄和编辑等，助力代理商开拓市场；----物料支持：为各大代理商提供各种公司介绍、产品资料、海报、展架、展板、期刊、案例集、会议礼品、激励礼品等物料支持；----会议支持：有计划的对各大代理商进行会议培训、会议策划和支持；----市场基金支持：有计划的对各大代理商公司或一线销售进行旅游激励、大奖激励等激励政策支持；----树立区域标杆代理商，借助网站、期刊、视频等宣传平台大力宣传优秀代理商。优秀代理商将安排每年和厂家的优秀销售员一起海外游。6）新开门店和门店改造享受物料支持。7）铺货达到公司规定的量时享受门店租金最多20%的费用。8）代理商通过与厂家销售员沟通并报公司市场部，经调研核实确认，公司总经理签字确认后，可在当地媒体做广告，费用由代理商和厂家分担支付。9）促销期间，厂家提供特价机和各种促销礼品、宣传彩页及相应的物料。10）区域保护。按厂家设计的渠道思路来销售，严格区域保护，以阻止串货，防止不良竞争。五、售后服务要求1）经销商对所销售的系列产品严格做好售后服务工作；v1.0可编辑可修改92）不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3）经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的整体形象；4）经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人六、考核及奖励1）完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的奖利。2）超额完成任务，超出部分追加奖励。3）连续未完成任务者，取消经销商资格。七、招商原则1）平等、互惠的原则；诚信守约，实现双赢的原则；长久合作、优势互补的原则A认可上海交大蓝天净化设备有限公司的运作模式和经营理念B保证合法经营v1.0可编辑可修改10C公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。D在与经销商的沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。E公司市场部及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商准确理解，积极配合。F履行经销合同中的各种义务，维持价格秩序G主动维护上海交大蓝天净化设备有限公司的形象及商业信誉第五章加盟流程一、加盟咨询二、提交代理商（经销商）加盟申请表、信息登记表三、提交代理商（经销商）公司营业执照（营业执照副本）复印件、法人代表（公司总经理）身份证复印件四、审核与考查厂家根据代理商章程及代理商评定办法对代理商进行审核，代理商对厂家考查五、与符合代理条件者签订合同六、交保证金七、培训上海交蓝净化设备有限公司地址：上海市奉贤区岚丰路700号v1.0可编辑可修改11电话：400—820—26012011/5/30