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金苹果设计培训商业计划书I目录1．执行纲要..............................................11.1公司简介............................................11.2市场描述............................................11.3投资与财务..........................................21.4组织与人力资源......................................31.5企业发展战略........................................32．项目背景..............................................42.1产业背景............................................42.1.1创业机会描述.....................................42.1.2设计培训概念....................................62.1.3设计培训专业文化.................................72.2公司项目............................................82.2.1项目简介........................................82.2.2项目优点........................................82.2.3项目前景........................................93．市场调查和分析.......................................103.1目标客户...........................................103.2市场前景调查.......................................113.3竞争分析...........................................143.3.1竞争因素分析....................................14金苹果设计培训商业计划书II3.3.2竞争优势分析....................................163.4市场发展走势分析...................................163.5市场预测分析.......................................174．公司战略.............................................194.1.公司总体战略........................................194.2．发展战略.........................................194.2.1.近期发展目标（1-2年）..........................194.2.2中期发展计划（3—5年）.........................204.3.3远期发展计划（5—10年）........................205．培训技术管理.........................................225.1硬件设备建设.......................................225.2知识更新与管理.....................................225.3培训质量管理.......................................235.3.1.培训技术研发管理..............................235.3.2培训设计师聘任管理.............................245.3.3培训流程管理....................................246．市场营销.............................................256.1营销计划...........................................256.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）....................256.1.2市场成长阶段（3-5年）..........................286.1.3市场成熟阶段（5-10年）.........................30金苹果设计培训商业计划书III6.2定价战略.........................................327.风险分析与规避.......................................337.1技术风险分析与规避.................................337.2市场风险分析与规避.................................337.3管理风险分析与规避.................................337.4竞争风险分析与规避.................................347.5财务风险分析与规避.................................347.6.团队风险分析与规避.................................348．风险投资资金的撤出方式..............................369．组织与管理...........................................399.1组织结构...........................................399.2人力资源政策.......................................399.2.1薪酬制度.......................................399.2.2人力资源管理宗旨................................409.2.3公司福利制度....................................4010．投资分析............................................4210.1股本结构与规模....................................4210.2资金来源与运用....................................4210.3投资收益与风险分析................................4310.3.1.投资净现值....................................4310.3.2.投资回收期....................................43金苹果设计培训商业计划书IV10.3.3.内含报酬率....................................4410.3.4.项目敏感性分析................................4410.3.5.线性盈亏平衡分析..............................4510.3.6.投资回报......................................45附录：..................................................46附表：..................................................49金苹果设计培训商业计划书11．执行纲要1.1公司简介企业名称：西安金苹果设计培训有限责任公司注册地址：“西安金苹果设计培训有限责任公司”（简称金苹果公司）是一家集设计师培训、设计执行的设计培训公司。公司现已经拥有稳定的市场份额和一定程度的知名度及美誉度，拼搏进取的创业团队及经验丰富的销售团队咨询顾问。◆企业标识：◆含义：标识1.2市场描述目前，西安设计培训市场尚没有形成稳定的规模，处于发展阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在社会上有志于进入设计公司入职和喜欢设计的人群及各高校设计类的专业学习人员，尤其是各高校专门从事设计类学习的专业人员，他们是市场进入的首要切入金苹果设计培训商业计划书2点。西安是西北地区的高校聚集较多的城市，高校人数众多。据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。1.3投资与财务公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入金苹果设计培训商业计划书3股）300万元（30%）。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。1.5企业发展战略◆近期发展目标（1-2年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。◆中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。◆长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。金苹果设计培训商业计划书42．项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普金苹果设计培训商业计划书5遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原