影楼加盟招商方案计划书

影楼加盟招商方案计划书[策划目的]●通过行之有效的策略，出色完成影楼加盟招商工作。●内引外联，以双赢为前提，达到与商家联营目的。●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。●借招商宣传之影响，一石二鸟，提高人气。●树立良好形象，培育和形成标致性影楼中心。一、招商单位：二、招商时间：三、招商地点：四、招商宣言：合作双赢共同发展五、招商广告语（部分，仅供参考）：1、即将全面引爆市场帮你坐拥滚滚财源2、XX影楼——缔造第一影楼旗舰；3、加盟XX：一次机会改变一生；4、加盟XX：赚钱才是硬道理；5、加盟XX：心动不如行动；6、友好建议：现在马上投资加盟是你明智的选择；7、XX：抢到就是赚到；8、XX：谁先干，谁先赚；9、XX：抢滩加盟，刻不容缓；10、XX：商机转瞬即失，你还在等什么？11、加盟XX：搭上财富直通车实现财富核聚变；12、XX：创业总动员；13、XX：财富海洋时尚方向；14、XX：不可能让你一夜暴富只能让你月收入可观六、加盟方式1、加盟成连锁店2、以店中店的形式加盟七、招商对象1、具备一定的经营能力和经济实力的公司或个人；2、有强烈的经营意识和成功欲望；3、认同影楼的经营模式与运营模式；4、组织观念强，服从领导，能自觉接受影楼提供的统一培训和辅导；5、愿配合影楼的统一规划、统一管理和各项营销活动；6、讲求信誉，可长期合作；7、能够按规定及时交纳各种费用；8、能严格按照影楼的各项要求及流程操作；9、务必办理合法的经营证件及相关手续。八、招商程序1、报名：报名者只需提交的简单的身份信息资料：2、报名者资质审查时间：3、以电话或书面形式通知报名者合同条件谈判时间：4、合同签定时间：5、加盟的具体流程如下表：细阅加盟条件，了解影楼的基本情况填妥加盟申请表招商单位考察加盟商实力和信誉，逐项核实评估资料，洽谈合作意向招商方综合评估市场前景，分析加盟商资信实力，决定是否合作决定合作否定合作批准加盟申请按要求重新提正式签约供加盟方案交纳品牌和确信符合条件装修保证金重新考虑合格装修店面或柜台，培训店员，筹划开业，进入正式经营九、加盟简单投资分析租金、转让费因楼层和具体位置、面积大小而异装修保证金1万（装修合格后退回）店铺装修及配套设施3—4万经营信誉押金2—3万（合同期满即全额退还）投入资金小计（含备用金、广告费用等）20—30万以上十、给加盟商的政策支持１、独立的经营权。２、在一定时期内，可视其具体体情况免收或少收部分加盟费，减少加盟商的风险。4、可统一促销。5、店面装修的免费设计。6、开业店员的协助挑选、服务培训、经营辅导等。7、规范的单店操作手册。8、系统的业主培训。十一、招商工作系统操作（一）、形象与布置除了在各种宣传形式培育和树立影楼的良好形象外，围绕招商工作的举行和推进，必须做好如下三项商都综合形象的布置工作：1、招商接待中心Ａ、统一着装。此工作服的级别（包括胸牌）为影楼管理层人员着装。因而影楼的VI视觉识别系统的设计和制作（部份）应走在招商、经营之前，统筹兼顾，于事前准备。Ｂ、吻合影楼特定环境的沙发、茶几、台凳和鲜花、盆景等。树立影楼的良好形象，彰显综合实力和可预见的未来科学、规范的管理，给人以宾至如归之感觉。Ｃ、现场广告（POP）在各主要交通要道，选择适当地点。布置户外看板和指示牌，并在现场放置各种招商手册。Ｄ、招商接待中心主要职责：１）、接待咨询，商务谈判，合同签定；２）、为影楼业主提供合理的服务；３）、招商工作的统筹；４）、各类招商工作的有效管理和及时发布；５）、接受客户投诉；６）、其它。2、影楼外景布置为配合招商工作的推进，影楼的外景布置是树立影楼形象的中心，最简单却甚为重要。Ａ、布置时间：在外墙装修完工和举行招商推介会期间。Ｂ、布置内容：醒目的招商广告。Ｃ、各种祝贺条幅和喜庆花篮等。3、招商推介会现场的布置。4、统一的报刊、广播、电视招商（促销）广告和相关宣传文案。5、公共汽车车体、高楼墙体招商广告等。（二）、内部认购方案1、鉴于影楼的实际情况，需要适当照顾，统筹兼顾。优先考虑继续加盟，或根据实际整体布局需要，作适当的调整和延续，都必须召开调整会议，陈述利弊，以诚待人，做到新老客户兼顾之原则。（三）、诚意金的交纳1、考虑到招商过程的实际情况，为达到顺利、有序和合理安排之目的，必须采取诚意金诚信契约。2、必须确首先交纳诚意者之权益，做到先后有别。（四）、招商进度控制1、为合理、有效完成招商工作和整体考虑影楼未来之经营，招商进度必须合理控制、权衡利弊、统筹兼顾。2、大客户策略A、大客户对于未来影楼的运营和管理起到举足轻重的地位，因而必须考虑其与影楼整体定位的关系。B、避免在招商过程中大客户与中、小客户以及先交诚意金之客户的矛盾，大客户的招商应列于招商工作之首，待到大客户的招商工作基本完成之后再转入中、小客户的招商工作。3、中、小客户策略A、中、小客户的招商工作应安排在大客户招商工作之后。B、中、小客户的招商应根据整体布局定位之要求合理进行。4、合理控制、灵活机动A、招商进度的控制应以影楼的利益和有效的经营管理为前提。B、阻隔策略。预留一定的空间位置和适当延长签约时间，采取时间阻隔策略，合理统筹，有效取舍。（五）、媒体和促销策略、计划“立足本地，适当辐射。”是影楼招商指向针。围绕该招商指向针，我们特作如下的广告投入计划——1、关于电视广告A、电视广告的形式为以画面与字幕相结合。B、鉴于招商区域的集中性和从广告投入费用考虑，电视广告发布以电视台为主。C、发布时间。广告发布时间以影楼预订的招商时间前3个月左右为宜，每地的广告投入以一个月为限。2、关于报纸广告依据上述观点，结合报纸覆盖状况，作如下广告投入安排—A、以软性新闻报道与招商广告的形式进行。其中招商以两种规格进行，1/2版套红一次，1/4版黑白2次。3、关于宣传单A、招商宣传单是整个招商活动过程中必不可少的形式，起到辅助资料的作用。B、规格为16开铜版纸，四色，双面，15000张。C、起用方式（略）。4、直接邮寄收集信息，确定目标招商群体和建立该信息档案，把相关招商资料直接邮寄到招商的目标群体手中，达到广告宣传的集中性和针对性的效果。5、平面效果图A、根据市场调查，作好影楼市场定位；由专家精心设计，充分表现市场定位信息和完善的平面格局、规划，给目标对象强烈的临场感。B、用途：根据招商需要使用。（六）、招商大会1、目的根据上一阶段招商工作的动态，举行招商大会（在所有招商宣传内容上标明招商大会的信息），借现场无比的号召力、感召力、亲和力和煽动力，促成直接的面对面洽谈，提高招商工作的含金量，形成一种“短兵相接”、“欲购从速”、“时不与我”的“抢购”心态，加速招商工作速度。2、时间在招商工作开始20天后。3、地点：（待定）4、嘉宾嘉宾是指具有合作意向和可能成为合作者的厂家、商家和个人以及新闻记者等。6、会场布置（略）7、主要活动程序：A、开场喜庆歌舞、舞龙狮等；B、影楼老板全面推介讲话；C、享受影楼招商特别支持的合作者讲话；D、现场推介；E、现场咨询、洽谈；F、其它。8、新闻媒体报道：事后对招商大会的成果进行报道，以扩大招商效果，吸引更多的商家。（七）、招商各阶段主要任务1、筹备期A、组建招商领导小组，明确人员职责。B、设计、制作和准备招商所需要的各种资料（材料）、器械和物品等。C、通过各种渠道建立合作者个人档案库。D、确定招商领导小组办公场所及办公用品。时间起止：筹备期时间为开业前5个月2、开始期A、根据上述资料档案实施邮寄策略并做好信息反馈档案记录备案跟踪。B、开始大客户的联系工作，并做好信息反馈记录、备案跟踪。C、依据方案的中的广告宣传策略、形式、内容进行全面的辅开。D、其它。时间起止：招商开始后20天3、开始期前期A、根据招商方案的策略，全面推进招商工作。B、统筹兼顾、有条不紊的处理、协调各方面的关系。C、对中、小客户进行备案的跟踪。D、其它。时间起止：开始期结束后15天4、中期A、全面统计和落实上段时间的招商工作，统筹兼顾。B、合作洽谈和合同鉴订。C、集中力量举行招商大会。D、其它。时间起止：开始期后期起20天内5、后期A、根据前阶段招商工作情况。B、做好加盟的最后工作。C、做好加盟商开业的各项准备工作。D、其它。时间起止：开业前20天(八)、招商单位与招商策划单位的职责1、组织A、招商领导小组办公室为招商领导机构。B、招商策划单位—公司内部人员。C、影楼工作人员为执行，实施单位。2、具体分工——策划单位A、策划单位的本职工作有：招商媒体广告的设计、制作发布电视广告的策划、摄制和发布报纸招商广告的策划、设计和发布宣传单、平面图的策划、设计和印刷B、视具体需要，策划单位派出2名工作人员指导和配合招商办工作。C、视具体需要，策划单位将全力以赴配合招商办工作。D、视具体需要，策划单位将全程策划、设计和执行下列项目：—招商大会—VI视觉识别系统—POP广告及招商活动过程中一切户外广告宣传形式3、具体分工——招商单位A、组织和成立招商领导小组办公室（包括人员、办公场所及其它配备等）。B、根据招商方案中涉及到的内容进行前期各项准备工作。C、根据招商工作的推进统筹、落实各项工作及工作细节。附件1：影楼经营申请表附件2：婚纱摄影公司营运计划书样本经营申请意向书一．申请人背景姓名：性别：年龄省：市：现就职单位：地址：现任职务：联系方式：现居住地：二．申请人或单位曾经营项目公司名称：经营时间：主要业务性质：年销售额：毛利：纯利：三．资金与管理1．阁下希望以何种形式投资此店面：独资（）合资（）2．阁下开业前有能力先期投入的资金是：其中自有资金借贷合股资金3．阁下是否亲自管理此店面：是（）否（）管理人员是：四．市场分析1．申请地区人口：万2.平均月收入：元3.当地业绩前三名、人流量大的高档影楼分别是：销售额分别约为：五．拟开店铺1．店面地址：2．预计每小时客流量：上午：人次下午：人次晚上：人次3．门面可做招牌的长度为：米，高为：米。4．预计月销售额可达到：万元六．阁下开店的具体日期为：婚纱摄影公司营运计划书样本********婚纱摄影公司2007年营运计划书2007年是一个充满挑战性、蕴藏生机的一年，由于2005年、2007年是传说中的“寡妇年”有相当一部份人选择将自己的婚期推迟或提前到2006年，2006年的市场量大是理所当然的事，也就意味着2007年的市场量会比2006年要少20％。以**县市场分析，一共有三家影楼较有实力，其中******的市场份额较其它两家较好，那么在2007年的规划当中，犹为要加强的是对外攻击线路的市场抢量。针对这一核心思想，阿会老师将07年的计划做出如下安排，希望经由双方的努力合作，能够协助****达到预期的目标。一、年度营业指标设定：1、**县全县人口为43.6万,除县城人口5.5万,其它人乡镇人口为:38.1万.以06年1％的新人结婚,即有3810对结婚的数量,再以40％的新人一定需要拍摄婚纱照,即有1524对的数量为乡镇准客客户数量.2、**县县城人口数量为5.5万,以06年有1.2％的新人结婚,即有660对结婚的数量,再以50％的新人一定需要拍摄婚纱照,即有330对的数量为县城准客客户数量.3、县城准客户与乡镇准客户合计为:1854对准客户4、06年****的平均套系为2000元左右,全年的营业额为:120万,即全年客户数量为600对准客户以06年市场量较往年要多出20％、全县06年准客户量为：2224对即06年****占市场总份额27％。5、07年****的市场抢量规划是占据整个**市场50％的量，既需要在市场中抢到427对新人的量，所以07的年度业绩指标为200万二、市场抢量大计划细则分析：*****虽为****县一个老品牌，但县城准客户资源估算仅有330对，大部份的准客户均分布在乡镇，并且****县的乡镇相隔较远，根据****现有营销策略来讲，乡镇的准客户对于时尚巴黎知名度、美誉度会了解不多，再加上又有一品牌薇薇新娘进驻**，全体员工需要有较强的紧迫感，因为****往年占市场份额不到35％，所以在07年上半年迫切需要解决的