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2006-2-22版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司跻身世界企业应用软件十强--金蝶公司介绍及公司文化P2成果回顾集团简介荣誉产品与客户联盟伙伴财务业绩社会贡献公司治理与文化未来展望公司文化提纲P3集团简介中国企业管理软件首选品牌(20万客户)3000名员工与600名研发人才国际化管理团队和激情企业文化专注企业应用软件、开拓中间件和软件外包业务超过40家分子公司与1000家伙伴香港主版上市公司(股票代码:268)中国软件产业领导厂商P41993年，徐少春创立金蝶公司。1998年，由IDG引进中国第一笔风险基金。1996年，发布中国第一套基于WINDOWS的财务软件1999年，成功推出K/3企业ERP系统，并获国家重点新产品证书。2000年成立中间件公司,发布中国第一个纯Java应用服务器2004年3月11日于香港发布新LOGO,并成立香港亚太地区总部2003年2月25日，发布”产品领先,伙伴至上”战略,发布新一代ERP--EAS2002年6月18日，启动”东方明珠计划”2005年7月20日,由香港创业版转至主版上市2001年2月15日,作为中国第一个于香港创业版上市的独立软件厂商(ISV)2001-12-28日并购北京开思,稳居龙头积聚实力，稳步发展P5荣誉中国企业管理软件（ERM）产品的首选品牌！——《IDC中国ERM市场研究报告》,2003中小企业ERP市场份额第一名——IDC,2004ERP软件品牌忠诚第一——中国IT用户满意度调查评选中间件跻身世界先进水平：中国首家JAVA国际标准的JCP联盟的成员，成为JAVA技术领域的游戏规则制定者社会、政府给予荣誉：国家重点软件企业软件出口基地多个国家863项目IT行业最佳雇主——新浪网、２１世纪人才报P6过去的12年，我们与客户一起成长主动服务快速反应每天，超过200万用户使用金蝶软件每天，超过1000万种产品通过金蝶软件交付每天，超过20万家企业与非赢利机构使用金蝶软件每天，超过500亿资金通过金蝶软件流动P7金蝶，中小企业ERP市场的领导者金蝶在中小企业(SMB)管理软件市场占有率第一——2004年4月IDC《中国ERM产品2004年市场分析报告》电子、机械、钢铁医药食品、零售批发金融、地产、汽车、烟草TCL集团厦工集团三明重型机器有限公司中国南方机车车辆工业集团公司天津丰田汽车发动机有限公司通化钢铁集团彩虹集团许继集团有限公司…新希望集团蒙牛乳业金威啤酒股份有限公司珠海祥乐企业公司上海联华超市股份有限公司新华制药深圳市海王星辰医药有限公司…万科企业股份有限公司杭州卷烟厂中国银河证券有限责任公司中国银行中国建设银行上海汽车工业（集团）总公司广东中烟工业总公司…P8集团财务【香港招商局集团】集中式财务管理（统一科目、统一报表、统一任命负责人）改变下属单位各自独立合并，集团统一合并报表招商集团2004年实现利润总额57亿港元更多的客户：香港中旅、金陵饭店…金蝶，大型企业集团财务和HR管理软件的领导者人力资源【麦当劳（中国）有限公司】统一人力资源培训管理统一人事基础管理统一绩效考核管理更多的客户：中航集团、深圳商业银行…P9联盟伙伴渠道伙伴超过1000家，覆盖中国221个城市,并成功进军进入亚太地区与IBM、HP、SUN、Intel等国际厂商建立了紧密的战略合作伙伴关系P10金蝶，积极开拓亚太区业务LeahanderGroupP11客户评价TCL集团股份有限公司总裁李东生回顾金蝶所走过的道路和取得的荣誉，觉得金蝶的确“势不可挡”。招商局集团副总裁刘威武招商局集团见证了金蝶近十年的成长，也在信息化过程当中，见证了产品的发展和完善，以及未来发展的方向。沙比高仪器（深圳）有限公司副总裁MARCOMILANI因为我们在公司在国内有工厂，很多同事都是中国人，所以我们选择了中国国内最好的软件。中国南车集团总经理赵小刚先生南车是中国机车车辆行业的巨头，金蝶是中国企业管理软件领导厂商，双方合作可谓门当户对。P12客户评价华西希望集团董事长兼总经理陈育新“希望”愿意成为金蝶这杆民族软件的大旗下积极、稳健、高速发展的先锋。四川制动科技副总经理汤尔国“金蝶K/3ERP系统在很短的时间内就让企业的产量翻了四倍多,从投入回报方面讲,仅在产量的提升和应收款管理得到的效益就远远超过了投资”四川省投资集团副总经理赵德胜“祝金蝶公司芝麻开花节节高,明天更美好。我们也希望能够看到金蝶为我们提供更好、更优质的服务。”P13稳步增长的财务业绩金蝶过往五年营业额稳步增长2004年与2000年相比：营业额增长至2.7倍净利润增长至2.5倍每股盈利增长至1.9倍净资产收益率17.50%(2004)RMB’00020002001200220032004TO164,827187,742294,532365,573445,9420100,000200,000300,000400,000500,000五年营业收入复合增长速度达到28％，净利润复合增长速度达到25％P14社会贡献3000名员工，核心价值观:爱心、诚信、创新四年来，累计贡献社会价值达到8.43亿元，涵盖工资、福利、税收等等向各地大专院校捐赠金蝶软件价值超过1亿元捐赠香港公益金港币100万元捐赠湖南希望小学现金及电脑设备人民币50万元捐赠杨纪琬奖学金30万元员工捐赠东南亚海啸人民币7.4万元P15公司治理与文化股价:从1.03到1.82员工:从1500到3000名,许多人实现”五子登科”管理:以国际标准要求自己,完善公司治理文化:爱心,诚信,创新初步建立了国际标准的公司治理与文化金蝶国际化迈上新的台阶P16提纲成果回顾未来展望业务目标行业前景竞争优势产品策略伙伴策略服务策略发展趋势商业机会公司文化P17个性化需求愈来愈强烈产品要随需应变移动商务应用更加全面和深入产品要更加细分,流程与功能要更加精细供应链与电子商务应用需求越来越普遍中小企业与上下游企业的系统对接与其它系统的整合服务多样性与快速反应的要求强烈行业进一步整合、生态系统逐渐形成中国企业应用软件发展趋势P18竞争优势产品与技术优势独特的中间件(Apusic和BOS)差异化的产品伙伴策略在分销、服务等领域发展更多的伙伴，形成伙伴生态链公司治理和管理文化境外上市，完善的公司治理市场化的商业运作对本土厂商在中小企业市场具有不可动摇的优势逾20万的客户基础，非常了解中小企业的文化,管理与IT需求强大的销售网络及时的本地化服务产品易安装、易使用无可比拟的性价比优势软件和服务性价比对国外厂商P19发展策略产品领先，伙伴至上主动服务，快速反应全面转向以分销与合作伙伴为核心的营销模式金蝶成为产品及其服务的平台P20产品策略EAS（财务,HR）BOSEAS,K/3,BOSK/3,EAS,BOSKIS专业版KIS标准版KIS迷你版P21产品与服务架构应用与服务金蝶BOS（商业操作系统）企业管理解决方案金蝶Apusic/其他应用服务器跨行业应用KISK/3EAS集成与应用平台（中间件）项目准备蓝图设计系统实现运营维护评估验收交付行业应用P22金蝶BOS，随需应变金蝶Apusic/其他应用服务器各类数据库/操作系统应用及服务企业数据管理组织架构管理标准业务组件与流程业务模型管理对象功能查询界面流程工作流引擎基础引擎消息引擎无线应用引擎门户引擎安全引擎规则引擎国际化引擎数据库引擎流程配置工具数据集成工具业务建模工具设计开发工具金蝶BOS商机服务订单结算计划发货采购生产P23专家顾问全球渠道伙伴销售代理-KIS-K/3-EAS服务代理-培训-实施-运行维护增值开发-KIS-K/3-EAS全球技术伙伴IBMHPSUNCitrixHyperionMicrosoft…独立专家:杨国安,Garry…独立顾问:Jim…咨询公司明珠俱乐部伙伴策略:生态链天健信德,通用咨询,佐佑人力资源顾问新华信,北大纵横,….P24服务策略：主动服务，快速反应帮助顾客成功价值源于实效•CALLCENTER•客户服务信息管理平台。。。•明珠俱乐部•员工技能。。。•需求反馈处理流程•蓝色链环,快速实施方法•热线服务,培训教育流程•战略客户管理。。。开发更多的服务产品提供更多个性化的服务增加更多的服务伙伴热线畅通，培训有效以明珠俱乐部，加强客户沟通P25潜在商业机会中间件收入及占集团总收入的比例中间件国内软件服务国际外包服务软件外包服务02040608010012020042005200620070%2%4%6%8%10%12%14%16%18%RMB百万元金蝶中间件业务过去几年以每年100%的速度增长金蝶正在尝试进入软件外包服务市场P26我们的目标2010年矢志成为亚太区中小企业ERP市场的领导者中国大型企业集团财务和HR管理软件市场的领导者中国中间件软件市场的领导者P272006年十大战略任务1.加快EAS的开发与推广,实现EAS的突破性增长2.以BOS为契机，大力发展渠道伙伴3.加强老客户营销，提升客户服务收入4.大力拓展HR市场，确保中国HR市场领导地位5.继续重点突破制造市场6.开拓训教育市场培7.突破国资委下属财务、HR市场8.抢占烟草行业市场，成为烟草行业的领导厂商9.进军移动商务互联网市场10.实现集团各项业务标准化、管理制度化、人员专业化P28未来发展路线图…………2006产品:EAS产品:BOS产品:K/3产品:KIS分销:+54%结构:28%产品:iFLY…产品:EAS产品:BOS产品:K/3产品:KIS分销:+30%结构:38%产品:iFLY产品:EAS产品:BOS产品:K/3产品:KIS分销:+37%结构:35%产品:iFLY产品:EAS产品:BOS产品:K/3产品:KIS分销:+25%结构:40%2007200820092010收入:6.7+30%利润:1+39%现金:3.33收入:8.37+25%利润:1.35+35%现金:4.41收入:10.46+20%利润:1.82+35%现金:5.95收入:12.55+20%利润:2.36+30%现金:7.95收入:15.06+20%利润:3.06+30%现金:10.55产品:EAS产品:BOS产品:K/3产品:KIS分销:+50%结构:32%收入复合增长:23%,利润复合增长33%(未考虑基建,对外投资与融资)每一个发展台阶均是一个新舞台!P29提纲成果回顾未来展望公司文化金蝶文化是什么?核心价值观“亮剑精神”学习“亮剑精神”，强化创新文化产品策略金蝶创新文化与“亮剑精神”版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司P31金蝶文化金蝶的文化是什么？请用一句话来表述P32金蝶文化是…创新的激情文化P33金蝶文化是…快速的执行文化P34金蝶文化是…海纳百川的国际化文化P35金蝶的核心价值观爱心诚信创新P36温、饱、渴、性、栖身、健康、长寿安全(免受环境威胁)、舒适(生活、工作条件)稳定(消除生活及工作中的风险)、可预测性爱情、亲情、友情、关怀、从属感、人情味自信、地位、权利个人发展、名誉、成就感、发挥潜能贡献价值义务、创新公德心奉献、忘我、尊严金蝶的核心价值观－爱心爱心:仁爱之心，行善积德，帮助他人。•最推崇：真心关心同事，关心下属职业发展的人；•最反对：自私自利，只管自己不管他人死活的人。P37“爱心”故事越来越多的金蝶人关心病中的冯秀锦金蝶捐赠香港公益金港币100万元金蝶捐赠“爱心”助学金人民币100万元金蝶捐赠中欧创始教育基金人民币50万元研发中心和产品管理部首批员工高级职称认定王巨宏的“教练式引导”…“欲成天下之大事，须夺天下之人心”--曾国藩菩萨心肠，度己度人P38金蝶的核心价值观－诚信诚信:诚实无欺、信守诺言、客观公正、遵纪守法，三大纪律是诚信基础；•最推崇：实事求是、言必行，行必果的人；•最反对：弄虚作假、挖公司墙角的人P39“诚信”故事Duke的BBS检讨Toa离职的职业化处理…吴强违背“诚实信用”原则廖建华的职业道德若干