营销型网站诊断

营销型网站诊断主要内容•现有网站类型•营销型网站诊断方法企业网站常见6种类型•一.名片展示型网站（墓志铭&负债）•二.品牌展示型网站（成交机器：信任）•三.销售转化型网站（成交机器：成交）•四.门户聚众型网站（大型鱼塘数据库）•五.电子商务型网站（鱼塘+成交机器）•六.招商加盟型网站（特殊成交机器）一、名片展示型网站（墓志铭&负债）•公司展示；产品展示；不更新；对品牌形成负面资产……•中国有80%大量的企业网站都是名片展示型网站，比比皆是。二、品牌展示型网站（成交机器：信任）•品牌形象、公信力、品牌理念、品牌认知、品牌活动……•案例：IBM、苹果、圣劳伦斯……三、销售转化型网站（成交机器：成交）•强调成交力；销售力、公信力；转化效率；产生行动……•案例：黑黛、绿瘦、北大青鸟、销售信网站……四、门户聚众型网站（大型鱼塘数据库）•行业站、资讯站、聚集用户、服务用户、抓钱鱼塘、数据库……•案例：SEM博客论坛、中国家具定做网……五、电子商务型网站（鱼塘+成交机器）•电子商务成交、商城网店、单品营销、综合卖场、会员注册、促销活动•B2B、B2C、C2C、批发分销、代销、终端直客……•案例：会买网、禾键商城、问学堂、凡客诚品……六、招商加盟型网站（特殊成交机器)•代理、加盟、招商、特许、经销商、地区分销、网络渠道……•案例：3158、U88、阿里1688、第一分销……其他类型的网站（企业站、非企业站）•博客站•论坛社区•社交网络•团购优惠•口碑分享•消费者联盟•联署会员网站•大量推广平台一、火狐6看；二、一分钟印象法；三、VI视觉；四、UI界面；五、三种力量；六、六个层次；七、网站背景；八、网站推广营销型网站的诊断和规划之“八步”链接工作百度新闻快照更新网页收录六看Alexa排名谷歌PR一、火狐6看着陆页的用途Alexa全球排名：反映网站实力，和网站流量成正比。1万以内——超级大站10万以内——牛站100万以内——主流网站（运营）100万以外——不入流（200、300、500、没有排名）着陆页的用途谷歌PR：Google搜索引擎的页面评级分值，全称为PageRank(网页级别)，是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的一项重要标准。0~2很差3~4主流网站5~6很牛的网站7~8传奇网站9~10神话级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。着陆页的用途网页收录：网页收录可以反映出网站规模大小和搜索引擎对其的喜爱程度：百度和谷歌如果收录数量相差太多，哪个比较差就要加强哪个SE的工作。1000以下就是小网站，靠特色活着1000个收录是大站的基本要求1万以上收录，流量过万（鱼塘）10万以上超级大站在百度、谷歌上搜索：site:163.com着陆页的用途链接工作：链接工作反映网站的外交实力，要注重链接的质量和数量链接的质量和数量越多，网站权重越高！查看网站链接的方法：着陆页的用途网页快照：网页快照反映网站更新工作：更新越频繁，那么搜索引擎蜘蛛就越喜欢你。天快照（24小时快照）周快照月快照年快照着陆页的用途百度新闻：新闻营销可视为网络主流社会对某网站的认可：大网站才会出现新闻源网站的投票，小网站较为少见。可以理解为高质量的外链。二、一分钟印象法a干什么的？b大气否？c高端定位还是中低端？d你会不会买？e你为什么不买？f你为什么会买？g你看到哪些促销文字或者图片？h一分钟你有哪些记忆？i一分钟你产生了哪些行为？Eg：以抢鲜网为例三、VI视觉要点：整体配色、logo、每屏有1-2个重点且用分隔符隔开；考核点：气氛、信任、认知-左脑理性判断、右脑感性想象，要做到让客户情感认同、理性认可四、UI界面1、品牌展示区2、导航区3、形象展示区4、正文版块区5、版权区1、公信力2、销售力3、传播力五、三种力量建立公信力的构成要素：1）典型客户案例，2）资质证明、证书，3）客户评价，4）权威推荐、各人效应，5）媒体报道，6）视觉气氛营造，7）品牌理念传达，8）联系方式、版权信息。1、公信力五、三种力量2、销售力五、三种力量建立销售力的构成要素：1）成交记录、热销炒作，2）销售力的咨讯、图片、视频，3）图文并的体验营销，4）成交激素（成交动力学：独特的核心产品，强大的卖点和买点，学会价值树造，客户见证技术，零风险承诺，超级增品，稀缺性、紧迫感，支付条款，送货条款，解释原因。）3、传播力五、三种力量建立传播力的构成要素：1）社会化媒体建设（微博，SNS--社交网络，分享点评类网站，IM系统，EDM系统，网摘、网络收藏夹，RSS订阅系统），2）活动策划、鼓励传播，3）创造病毒源模式（电子书营销--下载，视频，贺卡），4）事件/新闻营销，5）借力意见领袖--搞定头鱼，6）种子用户、借力会员。六、六个层次1、战略需求层2、用户体验层3、内容传达层4、搜索优化层5、技术实现层6、销售转化层六、六个层次1、战略需求层案例：中国家俱定做网1）产业价值链分析制造类、商贸企业价值链分析：品牌—〉终端客户。企业生活服务企业价值链分析：3赢目的，价值—〉传播传递。2）商业目的分析制造类、商贸企业商业目的分析：打造品牌，经营鲸鱼客户、高端客户、招商加盟客户，吸引培养用户群。企业生活服务企业商业目的分析：建立用户服务理念，营造气氛，提供服务。六、六个层次2、用户体验层（UI&UE层）1）UI层（界面感觉层）：F视觉，Box视觉，点击热图第一屏、第一分钟感觉很重要，清晰扁平Don‘tmakemethink!Don’tmakemeread!2）UE层（用户体验层）：人均PV深度（看页面数）停留时长跳出率（n跳出率---看了n页就跑的百分率）回头率六、六个层次3、内容传达层1）特色：特色栏目、特色频道、特色内容、特色服务、特色人群2）公司产品展示—提供价值咨讯—解决方案—专家互动—交流社区—线下沙龙案例：BaBy百科网站策划六、六个层次4、搜索优化层（5大策略）1）关键词策略2）优化载体策略3）内容策略（原创内容问题、内容为王）4）链接策略（外链为皇）5）维护策略六、六个层次5、技术实现层•域名•空间•线路：南方or北方•语言•资讯网站：DED、e动易、帝国•商城：shopex、ecsshop•博客：zblog、wordpress、虫虫博客可以管理100个站群•论坛：discuz、phpwind•动态or静态•.html？.html.asp？是静态or动态•栏目规划图、页面模版效果图•前台视觉设计实现•后台技术实现•数据分析系统•分站站群系统实现六、六个层次6、销售转化层1）抓取客户（转化工具：电话、客服系统等）2）抓取用户（鱼塘工具：用户注册系统等）1、是否有团队运营等2、运营团队什么性质七、网站背景八、网站推广营销型网站+SEO网站优化+网络广告+整合营销推广目标客户营销型网站的诊断和规划之“八步”•A-现象B-本质•1.火狐“六看”3.看VI视觉•2.一分钟印象法4.看UI界面•C-规律D-模式•5.看三种力量7.看背景•6.看六大层次8.看推广