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项目编号：黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书所属高校（盖章）：项目名称：旅游社交项目类别：创业实践负责人：罗丹丹指导教师：葛君所属学科：旅游管理起止时间：项目经费：填表日期：黑龙江省教育厅制1--填表说明一、立项申请书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺处要填“无”。二、“所属学科”按一级学科列出，跨学科最多写三个。三、“项目成员”按照实际参与项目实施的人员填写。四、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。五、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。2--项目名称穷游中国所在院（系）经济管理学院所属学科2011级旅游管理起止时间项目来源█自主立题□教师指导选题所在院系/专姓名学号联系电话年级班级业2012级临床骨2012210022012级临项目负责人张超13206666971伤3床骨伤2011级旅游管2011级旅罗丹丹1824619468520112230理游管理2012级临床中2012204002012级临张擎15804603992医9床中医2012级临床妇2012206032012级临丁园园18246079201儿11床妇儿1项目组成员职称/职姓名所属单位联系电话Email务379241720@qq.co指导教师葛君13694509721m一、创业项目简介（产品或服务的描述）创意背景：随着越来越多的80后，90后，00后的大量进入旅游市场，简单的旅游市场已经无法满足这些人的需求，在这些人眼里旅游已经不在是去一个地方买点东西，听听讲解，看看风景，如何玩，和谁玩，怎样玩才他们对旅游的重点需求，而且由于他们属于旅游市场中消费能力较小的一部分人群，对于这部分旅游市场还欠缺发展，伴随着移动互联网的快速发展，简单的旅游网站，旅行社也无法满足和给予这些年轻人的需求，这些人需要的是一个个性的旅游，一种有关于旅游的体验,同时又可以给予特价优惠的穷游，一款有关于吃喝玩乐，旅行分享，社交搭伴，穷游的移动社交软件就有必要产生，项目内容：3--以微信微营销和APP软件为主，结合市场，开发相关功能1.旅行社交：在研发的app上，用户真实信息注册，个人及团体互相约伴，分享旅行，分享攻略。以玩味为主的旅行社交，做成翻版的instagram.重点是旅行社交。APP具体内容如下：吃喝玩乐：用户可以分享关于旅游过程中吃喝玩乐，相关商家也可以故事，背景推荐美食，游乐的东西。打造一种相互推荐美食，寻找乐趣，玩出不同的分享旅游平台例如：吃喝玩乐———美食————黑龙江哈尔滨——————哈尔滨东北林业大学周边诚意美食可以进行美食的上传，美食的背后故事介绍，为什么要分享，以此来分享自己身边的，旅游过程中的吃喝玩乐，以方便他人旅游，也达到分享自己的目的旅行分享：用户分享你的旅程，你的旅游心得，旅游攻略，旅游故事，寻找和自己有同感的人，可以通过视频，文字照片方式分享社交搭伴：用户可以通过这个应用寻找去同一个旅游地点的人，相互搭伴一起，结伴旅游，或者分享自己的旅游计划，寻找愿意和你一起完成旅游计划的人建立类似驴友捡人的社交平台，但有高于这种形式，可以进行相约旅游的形式，也可以是我创意旅游：个人团体可以推出相关创意旅游计划项目，可以使社团的集体游，个人的盘点游，寻找愿意加入的人，达成众筹旅游的效果2．旅游特价信息集成平台；建立于景区及旅行社的信息集成平台和相关互联网网站的相关集成平台，致力于推出适合学生的特价区，主要与相关网站，景区旅行社，推出的特价旅游相结合，打造学生特价平台，用大学生能够接受的优惠推进学生旅游市场的发展的进步经营模式粉丝营销，最初：利用微信公众平台，人人等社交网站普及app，同时扩大微信推广度，建立粉丝营销，通过粉丝的关注，推广APP的应用和内容的充实，建立团体性的旅游共享，最终；建立品牌营销，服务于粉丝代理营销：做旅游网站代理商，推出适合于学生市场的特价旅游，创意旅游：最初，通过用户分享创意旅游路线自己招募，达成众筹旅游到我们将创意旅游综合，精选路线，并推出现行以粉丝营销APP软件和特价游代理为主要盈利成熟后以创意旅游线路推广招募为推广点项目现状我们现有一、人人主页：人人网公共主页：穷游中国粉丝：360000二．QQ2419725374我们会通过qq空间发说说三、微信公众平台qiongyou-zhongguo粉丝：6000四新浪微博：大学生穷游中国其他合作自媒体：人人网公共主页：哈尔滨市。微信：在哈尔滨人人网公共主页：哈尔滨大学生滑雪游可以此为基础，推广app应用，同时建立社交旅游的团体可扩展特价旅游商业合作网站：同程网（苏州总部，有合同扫描件）4--二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等）市场需求及前景分析随着生活水平不断提高互联网技术的高速发展，社交软件已成为人们生活中必不可少的部分。而旅游社交也已将成为了一种新的潮流，如何去旅行，以何种方式去旅行已经渐渐摆脱了传统的旅行社，而是走向了一种自由，科技的旅行方式，使用移动互联网技术，来达成自己的旅游愿望，人们在旅游的时候，可以用手机查景点，可以用手机团购食物，也可以定酒店，旅游社交已将渐渐进入人们的生活，甚至可以通过旅游社交，寻找比导游更好的当地的社交好友，结伴游玩，这样的旅游发展趋势已经开始逐步上道了，就如同沙发客一样的存在，简单的朋友式旅游，和社交旅游，更得到现在年轻认得喜欢。而类似于instagram的软件无法再中国使用，但是互联网旅游社交已经成为一种的发展趋势。2.2市场运营可行性分析使用动机旅游社交作为一种社交形式，使用更加的方便，而且作为新时代的人他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，使用动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游社交兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游社交已是大学生最为喜爱的休闲方式之一时代趋势随着微信的发展，所谓的朋友圈，社交营销已将成为一种发展趋势，时代在推动这种社交的进步，去旅游，购物，已经可以不需要去查资料等等，复杂的程序，可以通过朋友圈去了解，甚至可以通过朋友圈得到更多的东西，所以一款专门的旅游社交的出现是将这个市场细分化，当人们需要旅游的时候进入这一社交软件，在这里，获取你想要的，要得到的，。2.3市场特征旅游社交市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。2出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数3.出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1%）；购车船票问题（占34.9%）；食宿问题（占26.6%）；健康问题（占9.5%）[2]。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。4.大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友5--等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。这样看来旅游社交的出现是符合于大学生市场的，同时也是旅游社交相对于其他市场的可进入性2.3SWOT分析：S（优势）：现拥有穷游中国公共主页一个，微信平台人工客服，相关合作单位若干（举例）。我们的工作人员都是大学生，我们更了解大学生旅游消费市场。各大旅游网站信息杂乱，远离大学生市场，缺乏真实性，这恰恰是我们的优势。W（劣势）：我们旅游项目刚刚起步，各个体系还不是特别完善，刚开始盈利少，用于宣传、扩大市场方面的经费不足，知名度还不是很高。而且我们还只是在校学生，不是全职创业者，精力方面可能有所分散。而且缺乏相关的经营和管理方面的经验，在公司初期，联系企业商家上有一定的难度。O（机会）：我们之所以能起步并且取得成就，很大一部分原因是市场经济的发展，服务行业受各种因素的影响，旅游大学生市场未被完全开发，在校大学生由于时间较多，旅游积极性比较大，再者消息比较闭塞，我们正好为其提供这样的平台和机会，我相信，只要坚持我们的宗旨和理念，与时俱进、不断创新抓住机遇迎接挑战，我们定能取得巨大的发展。T（威胁）：随着旅游市场的不断扩大，出现各大专门大学生旅游公司，面对同行竞争，我们经验略微的欠缺。三、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）创业项目固定资产：网站，微信公众平台，人人网公共主页。现在是社交与网络是世界，初创公司的固定资产不是之前的厂房，工矿那样的实物，而是宣传的平台，受众对于其产品的反应与印象。网站维护需要万网与穷游中国人工维护，费用每月大概在500左右。微信公众平台和人人网公共主页作为宣传阵地，需要编辑软文，进行推广。还需要在其他平台宣传，需要支付编辑工资1000和广告费用1000，每月2000左右流动资金：流动资金主要支付近郊游业务上的与景区结算，长线业务流动资金需要较少。近郊游流动资金每天在1000上下。每月2000流动资金封顶，当天资金便会从穷游中国账户流向景区在留回，资金流动非常快。投资回收率：穷游中国开始运作时，一穷二白。所以也奠定了穷游中国要重视投入回报的文化基调。投资回收率估计半年内即可收回。盈利情况：周边游利润率在百分之10左右。远低于长线业务百分之30至40的利润率，也低于旅行社或者旅游网站百分之60至70的利润率.但是周边游的业绩交易总量却远大于长线业务和旅行社或者旅游网站业务。决定因素是客人数量。只有业务做好，做进一步的近郊游业务的增值业务，把自助游进行细化，才会提高利润率。市场份额：中国在线旅游市场规模在3000亿元左右（携程网年报）。这还未充分挖掘大学生市场，所以市场够大。潜在对手：1老牌地方旅行社(可以代理方式与之合作)2携程，去哪儿道道优游旅行网同程网蚂蜂窝（途牛网，穷游网业务主要是国外，暂时没有竞争）四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式，管理团队职位设定及说明）营销方式：社交网站宣传（微信公众平台人人网公共主页新浪微博头条instagram）穷游中国网站宣传：线下活动：聚会，宿营，联谊线下宣传品派送：传单条幅面巾纸工艺扇赞助学校活动取得冠名与学校学生会，社团合作口碑定价方式：周边游价格与团购网站看齐，初期需要保持价格优势。汇聚人气品牌效应后，可以适当提价。长线旅游业务按照实际成本，加上宣传费用及利润空间售卖。管理团队职位：经理：全盘操作，联系景区与广告业务网编：更新微信，人人，新浪，instagram客服：回答客户咨询，代收团款。领队：具体活动业务的带队人员。（必须有导游证）五、创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能遇到的风险进行分析）创业项目风险分析：1没有取得合法旅行社资质，面临被其他旅行社挤压的风险2旅游行业本身的风险3未获得独立法人地位，与其他网站，公司签约需要第三方公司对策：1获得投资或者创业项目支持，获得合法资质2完善旅行社责任险。3平衡多方利益关系