《输赢》读后感(精选多篇)

《输赢》读后感(精选多篇)第一篇：《输赢》读后感范文花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……………一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释…………………….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。所有人都以为他是疯了，但他心里很清楚自己现在做的什么，要是不让上级肯定自己，自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展，现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。就在他3个月最后一天，任务还没完成，领导说要开除他的时候，出现了奇迹，就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户，而且是从他的恋人手里通过正当方式获得的，并且还救了她。在他的上级宣布的时候，总部领导出乎意料的也来到现场，正好赶上他的领导大骂他的时候，说他没能力没条件没资格再呆下去的种种不当之词。总部领导在很早就知道周锐已经超额完成了任务，并且注视他很久，对他的能力十分的佩服，而周锐的领导担心自己的饭碗，故意炒他，让总部极为不满。最后周锐代替了这个位子，并且在上任开除了之前所有的业务。还记得有位业务业绩很好，但周锐给了她一个合理的理由就是，“您的态度是有问题的，凭什么还跟着我”。最后他成为了公司的功臣。至于方威这个爱情种，我认识他也是缘份，他是周锐的得力大将，有过人的销售能力，但在一次飞机上遇到了一个他一生追求的女人。他为了她，在飞机上为她过了一次生日，她为了和她见一次面，想尽了一切办法。找到她的同学帮了忙，有了机会见面。不过这个过程我认为最精彩的地方在，她已经有了男朋友，并且是开宝马的富家子弟。还有就是她们已经准备出国学习，但方威一直没放弃过，一直争取和她沟通的机会。当她无意中告诉她出国学习后就准备结婚，他有点心寒了，可是他也没有放弃。他想到了工作上的关系，她的男朋友父亲就是他们的客户领导啊，这中间是不是有什么问题呢？一个领导在国外有别墅，宝马，哪来的这么多钱啊？想到这里，方威停住了，一定是有受贿才有这么多钱的，想到自己心爱的女人将要牵涉其中，真的没办法。想到只要没结婚，就没办法设她罪名，在这里，他千方百计阻止婚姻。最后他成功举报了受贿官员，最后他们的财产也被没收。想到这里，他想她一定不会再爱一个受贿官员的儿子了吧…………………………….可惜……………………….第二篇：输赢读后感输与赢，人们自己的枷锁——《输赢》读后感“这里是天堂。”看书人回答。“呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。”“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？”“对，那里非常漂亮。”“告诉你吧，那是地狱。”“原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？”“当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。”用了一周的时间，断断续续的把《输赢》看完了，合上书的时候，仿佛周锐和林佳玲的笑声仍在我耳边回荡。其实，最开始的时候，我还觉得这是一本陈词滥调的营销类书籍，可是不知道什么时候，却已经被书中的情节深深吸引了，围绕着一份大的订单，一个又一个的人发生激烈的碰撞，刻画出这个营销战场的现实与残酷。此时，我一直以来的疑问仍萦绕心间——这个世界上，什么是“输”？什么是“赢”？“输赢”真的存在吗？有，那么标准又是什么呢？“赢”的人一定是快乐的吗？又或是“输”的人就一定不幸福吗？……围绕着经信银行的超级订单，周锐、方威、林佳玲、骆伽、陈明楷、刘丰等等，书中的人物演绎的一个又一个故事，职场内斗、团队建设、业务公关、情感纠葛个个精彩纷呈，生动的刻画出了现代销售人员的悲欢离合。为了获得一个订单，可以不择手段，哪怕是曾经的爱人；可以舍弃一切，即使是背叛自己爱的人；可以不眠不休，为了不被对手吃掉，只有把自己变成嗜血的狼。他们成功的背后，又有多少的辛酸泪史，为了赢得胜利，又放弃了多少？付出的与得到的，哪个又会是他们内心中真正想要的？就像小说最开始引入的老人与狗寻找天堂和地狱的故事，要将为了一己私利的人都留在地狱。那么是不是在天堂，有的都是自由自在、重情重义、问心无愧的呢！如果我们能在最后，捂着自己的胸口对自己说我问心无愧，我想走到哪里都是天堂的感觉吧。小说里面刻画了各种各样的人物形象，沉稳老练的周锐、机智果敢的方威、专业而有洞察力的林佳玲、执着的骆伽、两面派的杨露、矛盾的赵颖、为达目的不择手段的陈明楷……每一个人物都有血有肉，是那么的真实，让我着实体验了一回没有硝烟的战争。小说里面给我印象最深的两个人物周锐和方威。周锐，捷科公司销售总监，是一个有思想、经验丰富善于营销的销售高手同时也是一个组建团队的好手。但是等他去到北京后，却发现等待他的是一个非常艰难的处境：自己的销售团队被剥离，在一个新的市场被要求完成巨大的销售任务，可是手中仅有一个被排挤的新团队如一盘散沙，自己的竞争对手却是初恋情人骆珈。可是他没有被打到，在了解了最初的情况后，利用自己的个人魅力和营销的心得去和团队的每个人沟通，引导他们，征服他们。这个过程中，他所有的经历经验和摧龙六式都派上的大用场，让新的团队凝聚起来，一起去完成目标。但竞争是残酷的，谁也不能保证总是处于不败之地。方威，周锐一手带起来的销售精英，跟随周锐来到北京。在飞机上对所在航班的空中小姐赵颖一见钟情，并用营销技巧认识了她。他说过他爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了获得项目而利用的赵颖对他的好感，恰恰因此将赵颖更推向的刘国峰。虽然项目赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？方威又因此付出的代价，值得吗？最后的结果应该来说是比较圆满的，周锐团队获得了项目订单，他排除万难晋升中国区总裁，方威失去了爱人却也收获了名利。他们都通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛。周锐感悟认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。而当我们能不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，就可以从此超越输赢，拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……但是于我而说，现在终难以摆脱对结果重视，这目前对我来说过于困难。不过，若说去控制对待结果的态度，这倒是可以慢慢去转变的，这样也可以淡化心中对输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。销售是一门艺术，就看每个人的欣赏角度。回到开篇的输赢上来，这个世界上，什么是“输”？什么是“赢”？“输赢”真的存在吗？有，那么标准又是什么呢？“赢”的人一定是快乐的吗？又或是“输”的人就一定不幸福吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福等等。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。第三篇：《输赢》读后感《输赢》读后感本人虽然不是做销售的，但从《输赢》这本书中学到了很多销售技巧，因本书很好的展示了个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则这几方面。本书主旨：“人生只是一个过程，结果没有任何意义”，我认为最主要的是文中主人翁超载了输赢,让没有做过销售的人很容易去理解去接受，也慢慢的知道做销售的人的付出和辛苦之处,当然这里还有一段扣人心弦的爱情故事，以小说的形式讲述了一套完美的销售理念。本书让我留下深刻印象的是：周锐的销售绝招“摧龙六式”。无论做什么样的产品销售，客户的采购只有六个关键的因素：情报、客户的需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下了。摧龙六式只是基本功，在这之上还要掌握一些重要的技巧，比如提问技巧、倾听技巧、演讲技巧、谈判技巧等，熟练这些技巧之后就成为一个高手了。要想成为绝项高手，就要练内功了。失败的人各有原因，但是成功的人士在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷阵，结果战死沙场。这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人。第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞第1页共3页争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因|此价格是妥协和交换的核心。第六式跟进服务，监控到货和实施过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。1、对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。2、优秀的老师，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无