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h1h2小米的成绩单•2014年，小米销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；•含税销售额743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。•新一轮融资估值达450亿美元h3论小米之崛起By马千惠h4目录•企业简介•SWOT分析h5一、企业简介•2010年4月，小米公司成立，致力于打造一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。•核心业务：小米手机MIUI米聊•产品理念：为发烧而生•定位：中低端市场•首创发烧友参与改进操作系统h6小米进化史2010.410.411.711.814.713.814.1014.1114.1215.315.9正式进军成立手机市场小米1正式发布进军印度市场携手爱奇艺入股美的集团成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司与微软合作“安卓小王子”小米4c发布h7LOGO含义•MobileInternet•省“心”h8二、SWOT分析优势(S)1.优秀的技术团队h9h102.扁平化的组织结构•梳理和压缩组织：仅联合创始人－部门负责人—员工三层•团队结构碎片化h11『第一PPT』—第一PPT模板网线上销售网络论坛1.节约成本2.降低价格3.时尚感4.推广方式灵活1.高调发布2.创造工程机先发的先例3.制作媒体炒作的先例4.消息半遮半露1.接触消费者2.锁定消费者3.新颖的营销战略一h13营销战略二•米粉文化：因为米粉，所以小米。——雷军h144.优秀的组织文化•没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。•小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。•相信用户就是驱动力，坚持“为发烧而生”的产品理念。h155.有效的考核激励制度•比市场高20%—30%的薪酬水平•去掉KPI与传统考勤，以用户反馈考核员工业绩•内部运营的员工参与感打造h166.突出的价格优势：•高端配置+网络直销降低销售成本+出色的营销售价远低于同类配置智能手机MAXh177.雷军的独特优势：•关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）h18劣势(W)•自主产权不足•生产能力有限，供货不足•售后体系欠缺•品牌价值较低h19机遇(O)•巨大的市场潜力•有利的市场环境•用户的最新需求•政府的大力支持h20威胁(T)•一鸣惊人，风口浪尖，黑粉•移动互联网市场竞争激烈•行业进入壁垒降低h21建议•继续保持高性价比•加强自主创新•增大产能•提高品牌知名度h22h23h24