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动机和需要——人类行为背后的动力人类行为的选择如何解释人类的行为什么影响着你对食物的兴趣？——饿时吃糠甜如蜜，饱时喝蜜蜜不甜你了解自己的需要吗？但是你听，生存的欲望，在蜂群和花丛中向我歌唱。——H.黑赛需要需要：由生理或心理上的缺失而引起的一种内部不平衡状态，是个体积极性的重要源泉。问一问？你经常性的需要有哪些？需要的种类起源：1、自然需要：吃、喝、排泄、睡眠、运动、休息、生育等；2、社会需要：劳动、交往、成就、学习、尊重等。指向对象：1、物质需要：衣食住行、工作环境等；2、精神需要：审美、学习、劳动、交往、成就等。需要讨论“衣食足而知礼仪，仓廪实而知荣辱。”“志士不饮盗泉之水，廉者不食嗟来之食。”我拥有什么？一位旅行者看到一个以学识而闻名于世的犹太智者，其物质生活是那样匮乏、衣食住行是那样简单，他非常失望。这位旅行者很不客气地问道：“先生，这就是你全部的家当吗?”智者微笑着指着那人的行李箱问：“这就是你全部的家当吗?”“当然，”旅行者说，“可我只不过是从此路过。”智者赞同地点点头说，“我也是。”马斯洛的需要层次理论（一）生理需要（二）安全需要（三）归属与爱的需要（四）尊重的需要（五）自我实现的需要马斯洛认为，越是低层需要对个体行为的作用力就越强；只有当低级需要满足或部分满足时，高级需要才有可能出现。人到底需要多少？“家有万担粮，一日只吃三餐；家有千间房，一夜只睡一床。”“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。”动机当你上课的时候感到饿，是不是立刻就要吃饭？需要动机行为动机动机：是为实现一定目的而行动的原因，直接推动个体进行活动的内部动力。需要——内因动机的形成条件诱因——外因想一想？你的日常行为经常根据需要还是诱因决定的？动机的功能动机的作用1、激活功能2、指向功能3、维持和调节功能动机的种类（一）根据动机的性质1.生理动机：摄食、饮水、睡眠和性2.社会动机：求知、交往、劳动、成就（二）根据动机的来源1.内部动机：好奇心、求知欲、兴趣2.外部动机：表扬、批评、奖励、惩罚饮食焦虑的苦恼——动机的复杂和多样性感的变迁影响动机的因素一、兴趣二、价值观、信念和理想三、认知四、情绪五、意志影响动机的因素一、兴趣（一）概念：兴趣是人探究某种事物或从事某种活动的认识倾向。例如，婴儿对环境中的新事物，会有好奇和兴奋的反应。而幼儿则会对新玩具注视、抚摩、摇晃、敲打等探究行为。（二）种类：直接兴趣和间接兴趣影响动机的因素（三）兴趣的品质1、兴趣的倾向性2、兴趣的广阔性3、兴趣的稳定性4、兴趣的效能性影响动机的因素（二）价值观、信念和理想动机需要价值观影响动机的因素（三）认知1、可中500万元大奖的体育彩票，你买不买？为什么？动机＝期望×效价2、这一次考得好（或不好），原因何在？影响动机的因素四、情绪五、意志（一）采取决定阶段1.动机冲突（1）接近——接近型（2）回避——回避型（3）接近——回避型2.确定目的3.制定计划（二）执行决定阶段动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。动机规律的应用一、动机与行为效率的关系想一想：动机越强，行为效果就越好吗？效率动机强度耶克斯—多德森定律工作效率困难中等容易动机强度动机的激发与培养一、澄清自己的价值观，坚定自己努力的方向；例：生存选择的活动二、培养良好的意志品质，增强克服困难的决心。就是这股生命的泉水，日夜流穿我的血管，也流穿过世界，又应节地跳舞。就是这同一的生命，从大地的尘土里快乐地伸放出无数片的芳草，迸发出繁花密叶的波纹。——泰戈尔复习题1、需要的概念及分类，并举例说明。2、马斯洛的需要层次理论。3、动机的概念及其作用（或功能）。4、心理学对动机的分类，并举例说明。5、影响动机的因素有哪些？6、什么是兴趣？一般有哪几种兴趣？你了解兴趣的品质吗？7、意志行动分为哪几阶段？动机冲突有哪些类型？8、意志品质有哪些？如何培养良好的意志品质？9、简述耶克斯——多德森定律。10、怎样激发和培养个体的动机？