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湖南省长沙市第一中学国际部推广策略方案讲义.传播5要素——5W谁【WHO】对谁说【TOWHOM】说什么【WHAT】什么渠道【WHICHCHANNEL】取得什么效果【WITHWHATEFFECT】WHO1一中国际部新起点——2011年全新起步新高度——创新引入GAC课程、ACT考试新挑战——湖南首屈一指的留学教育平台一中国际部处于挑战者地位WHAT2【一】市场同质化：作为一个挑战者，来自四大名校、以及同质学校的竞争激烈。怎样推出人有我有，人无我也有的信息推广？【二】新生力量，品牌认知度低：怎样抓住人们的关注目光？【三】不像某些学校大批大批的成功申请的案例，凭什么让消费者对我们产生信任？一中国际部的差异化利用差异化，打出知名度，赢得信赖。TOWHO3消费能力理性、慎重、有主见对学校的考量我们的消费群体他们最常接触到的信息传播渠道口碑传播亲友介绍、老师介绍网络上得到高度评价长沙四大名校附近媒体（站牌、户外、传单）联盟银行，VIP室广告（海报、易拉宝）上下班高峰期电台广告移动、联通VIP客户短信群发精准媒体4INWHICHCHANNEL5WITHWHATEFFECT提高知名度，迅速树立品牌形象增强信赖感，赢得更多关注为来年招生做准备商业专业NOTBUT传达给消费者的感知传播推广策略口碑Reputation着重口碑传播，通过推广活动、人际传播影响消费者，建立品牌口碑，迅速树立起消费者建对品牌的认知、好感度与归属感.精准Combination各种有效精准的媒介组合，使推广效果最大化。采取少量大众媒体，形成品牌社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。每一分钱都要花在刀刃上借助事件、热点新闻（即事件营销）来宣传品牌，使品牌借东风之力得到广泛的传播。借势Leveraging四两拨千斤宣传推广阶段与实施2第一阶段：树立形象，一鸣惊人第二阶段：扩大影响，形成品牌效应第三阶段：持续发声，招生蓄势宣传推广阶段7月11月12月1月2月3月4月5月6月10月9月品牌造势期阶段时间工作安排品牌造势期2011年9-10月运用媒介，先造势：宣传知名度为主，通过各种渠道增加消费者对品牌的认知度。品牌巩固期2011年11月-2012年4月主攻口碑，增印象：中期以终端露出为主，增强品牌的记忆度新学年蓄势期2012年5-7月三管齐下，招生预热：后期阶段为新学年招生蓄势，以媒体、活动、事件来创造品牌效应，塑造口碑，启动招生。品牌巩固期新学年招生蓄势期宣传主题：1、国际教育实力派2、名校传承，未来保证目的：完成品牌亮相，传达给消费者一中国际部与其他学校国际部的差异化，赢得关注，迅速在消费者心中建立地位第一阶段（9-10月）品牌造势宣传点：一中国际部正式开学它是最接轨国际教育的留学平台它拥有百年的留学传承1.1第一阶段媒体组合大众媒体：户外广告：大户外+四大名校周边公交站牌+高档小区车库灯箱广告平面广告：宣传折页、易拉宝（联盟银行VIP室、家长会派发）新闻报道：争取在湖南新闻媒体（电视、报纸、杂志）发布学校国际部启动的消息。软文：第一阶段的软文宣传以发布“一中国际部”基础信息、教学实力为主1.2软文规划《长沙市一中国际部，载梦起航》内容：详细介绍一中国际部的课程设置、师资力量、专业留学服务等基础信息。《中学生，你找到最适合自己的留学之路了吗？》内容：以专业的口吻，对一中国际部的负责人进行问答形式采访，负责人就当今中学生留学的途径进行客观点评，引出一中国际部是中学生留学的一个很好的平台。1.3开学庆典目的：集中展现学校实力、学校风范，团结老师、家长与学生的一次活动。出席人员：学校师生、学生家长时间内容备注10分钟开场秀小型交响乐团8分钟校长致辞10分钟国际部老师致辞5分钟新生代表发言主题：百年传承•逐梦启航——湖南省长沙市第一中学国际部开学庆典1.4强强联合，精准传播从我们的目标消费群的消费习惯、生活习惯，联盟其它行业商家，精准传递学校信息。电信行业：湖南移动全球通VIP俱乐部银行：花旗、汇丰、中国银行。说明会银行网点的广告销售与银行合作提供增值服务为留学家庭提供包括海外留学资金规划、联名账户共享卓越服务、海外账户预约开立和信用卡申请、同名账户免费汇款、应急现金全球支援等全方位服务。第二阶段（11月-次年4月）品牌巩固期宣传主题：读名牌高中，上世界名校目的：持续引发关注，加深消费者对一中国际部的印象宣传方式：第二阶段宣传的主要精力不要过多的投入到大众媒体，而选择校园活动、网络宣传方式进行品牌形象的维护2.1网络媒体宣传二、网站活跃度※微博：申请认证、关注目标客户群换取他们的关注，多发布专业信息、邀请一中名人关注，转发。如“谭盾-听音寻路”※门户网站教育板块：新浪教育、搜狐教育，积极参选教育板块的一些评比活动※活跃于各大中学贴吧、BBS、省内著名网站教育论坛2.2联合国大讲坛目的：通过活动展现国际部学生的英语才能、演说才能。邀请家长也来当观众，使家长感受到孩子在学校的成长和进步出席人员：学校师生、学生家长活动形式：每学期固定1-2次“联合国大讲坛”，形式可围绕“开口说英文”来灵活变换1、在规定演讲范围内，由学生全英文主讲，外教老师点评。2、采取英文辩论赛形式，展现英文应变能力。2.3文化交流成果展（圣诞、新年期间）出席人员：学校师生、学生家长、正就读国外大学中国学生活动形式：假期归国的留学生与一中学生、家长分享留学生活一中国际部个社团分别展示各自社团成果，增强文化交流会的娱乐性第三阶段（2012年5—7月）招生蓄势期宣传主题：你我携手，走进常春藤目的：持续宣传，深耕市场，为新学年拉动生源做好准备宣传点：世界名校的高录取率+贴心实效的留学服务+新学年招生信息3.1第三阶段媒体组合相对密集媒介投放大众媒体：报纸广告：潇湘晨报、长沙晚报，共4次1/4版户外广告：大型户外、重点高中周边公交站牌网络广告：红网、星辰在线教育板块电台广告：交通电台（上下班高峰期15s广告）短信群发软文：第三阶段的软文将结合中考、高考、择校等热点话题入手，从专业角度解析留学教育行业困境，并引出一中国际部先进的教育模式。3.2软文规划《洋高考来了，说不定它更适合你》内容：高考前夕，社会的目光都聚焦在“高考”这个字眼，结合这一热点我们的软文将ACT这个洋高考的优势凸显。《关于留学，你是否真的做好准备？》内容：各界专家对于留学意向家庭的建议，一中国际部的老师、家长、学生纷纷表达自己的观点。3.3借势媒体活动，引发关注（5月）联合电台（交通或金鹰955）教育类型节目专栏，一中国际部资深留学专家给电台节目沟通专业资讯。栏目中常设互动问答、留学专家咨询板块，由一中国际部的资深教师进行答疑，也为学校树立专业形象。3.4一中国际名人堂（5-8月）目的：名人效应、成功典范，吸引关注，赢得家长信赖，推广学校品牌出席人员：一中历届留学归来的成功人士、学校师生、学生家长活动形式：专题分享讲座+和学生互动研讨活动内容：诚邀曾就读一中，并有过留学海外精力的成功人士来一中举行专题讲座或互动，并邀请他们成为一中国际部荣誉教授，一系列名人来一中宣讲，既能体现一中的实力，又满足家长、学生希望更多了解国外求学实例的愿望。3.5“赢在未来”主题酒会（6月）目的：总结第一学年，答谢老师、家长，推广学校品牌出席人员：学校师生、学生家长活动形式：老师家长交流+节目助兴+自助餐活动内容：时间内容备注10分钟学生交谊舞展示大型舞蹈5分钟国际部代表致辞5分钟学生代表发言自助餐开始30分钟节目表演助兴10分钟抽奖活动与会的家长和学生都有机会得到奖励师生、家长自由交流，合影3.6说明会（7月）出席人员：学校老师、ACT中心特派员、意向入学学生及家长活动形式：讲座形式活动内容：学校介绍一中校长致辞国际部ACT特派员致辞留学知识答疑人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢