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商业计划书企业名称陕西丙丁信息技术有限公司日期2015年6月23日通信地址建设西路新旅城4栋3单元2701室邮政编码710000电话029-85579970传真029-85579970目录一、项目背景及企业概况.....................................二、创业者或创业团队概况..................................4三、市场营销及商业模式.....................................1.商业模式.............................................2.市场营销............................................5四、企业组织架构设置......................................6五、企业成本预算..........................................61.固定成本............................................62.流动成本............................................73.其它成本............................................8六、企业盈利模式..........................................8七、SWOT分析..............................................9优势（strengths）.....................................9劣势（weaknesses）...................................10机遇（opportunities）................................11挑战（threats）......................................11八、项目目前需求.........................................12九、企业收入预测.........................................15十、现金流量计划.........................................16十一、结论...............................................17一、项目背景及企业概况2007年,马云的淘宝网站改变了人们的购物方式，这种全新的购物理念瞬间得到了人们的青睐，仿佛一夜之间便众人皆知，随着时间的推移，人们的生活已经离不开互联网，开启了一个新纪元，成为了如今的“互联网+”时代。2011年，已经站在中国社交界巅峰的腾讯看到了一款令其震惊的产品，这个东西又一次改变了人们的社交方式，直至2013年联合国官方微信启动，它已经登陆了全球100多个国家，这一下，就连马化腾自己也都震惊了，他曾经擦着汗说道“差一点就要被马云干掉了。”这个产品，叫微信。在淘宝进入市场后，他们引领了一个新的潮流，叫电商。在微信进入市场后，他们大刀阔斧的成长，渐渐的出来了一个新的职业，叫“微电商”。这种全新的商业模式，吸引了很多人的目光，这也成为了对传统商业的最大挑战。2014年开始，不断的有投资人和企业家开始进行互联网转型，越来越多的人开始关注电商并走进电商。2015年三中全会上习主席更是提出了“互联网+”的概念，一举将电商推至人们视野的前沿。也正是在这样的背景下，陕西丙丁信息技术有限公司于2014年5月注册成立，企业主要围绕微信生态圈及互联网及移动互联网,帮助企业进行网站建设,微信公众平台的开发，微信点单系统，微信商城，微信广告照片打印机等业务，目前服务于近百家客户，以帮助传统企业掌握“移动电子商务”转型为核心，帮助传统型企业插上互联网的翅膀得以快速高效的转型，分享移动互联网的红利，为企业提供全方位的互联网营销服务:平台搭建、维护运营、活动策划、线上渠道整合、原创内容增粉、线上销售转化、品牌宣传推广的真正的O2O微信营销整体解决方案。《万万没想到》和《屌丝男士》等（移动)互联网剧，一经推出就达到了上亿的点击量引领了一代年轻人的追捧同时获得了许多国内一线商家的青睐单集广告赞助费就达到上百万。互联网剧的成功上映，展现出了互联网时代网络所释放出的巨大力量。当网络媒体以一种全新的姿态呈现在人们面前并向传统媒体行业发起挑战的时候，我们逢机而入，抓住了商机。我们项目就是在这样一个时代结合了互联网平台诸多优势而进行开展的，互联网的巨大动力将推动我们项目的发展，未来，我们项目的前景非常可观，盈利空间也是非常巨大的。二、创业者或创业团队概况CEO-许伟：曾出任西安文景网络技术有限公司总经理、西安点滴电子科技有限公司广告部总监。销售运营总监-朱雅琦：曾出任赛尔新概念（红杉资本投资）陕西分公司项目经理、西安思淼信息技术有限公司销售总监、西安点滴电子科技有限公司运营总监。媒体运营总监-杜小刚：资深自媒体运营者，曾运营“在西安”“震惊猫”“逗比族”“微观”“世界地理杂志”等6个微信大号总粉丝达20万技术总监-梁明：资深技术员，曾运维陕西多家大中型网吧，精通C++,PHP程序等。三、市场营销及商业模式1.商业模式：一共分为三种模式分别为：平台建设；运营托管；原创内容制作平台建设：整个市场营销及商业模式是依托平台展开运行的，平台的搭建我们凭借自身的专业团队来进行维护。我们的团队运用网络技术，来进行PC端网站以及微信公众平台的微网站、微商城的开发建设，可以为公司提供基础技术上的支持，还可以有效积累客户资源，宣传良好的口碑，为整个运营托管服务打下了坚实的基础。运营托管：运营托管分为三个部分1、公众号日常维护2、企业自媒体运维3、微信电商运维托管。公众号日常维护为企业解决公众号维护人才不好招，不专业，易流失等问题并每日更新发布公众号内容；企业自媒体运维是针对已经懂得微信营销的企业客户提供日常维护，原创内容及活动策划利用公司已有20万粉丝资源发布，从而达到宣传及拓展企业自媒体粉丝的目的。微信电商运维托管部分则是在自媒体运维的基础上帮助客户，资源对接，渠道整合，品牌推广，让客户的产品在微信上更好的推广及销售。原创内容制作：主要以拍摄微喜剧，微电影，视频广告，企业宣传片，等方式，面向电视台、视频网站、视频APP、以及微信自媒体大号提供原创内容及项目合作，同时以冠名赞助、植入广告宣传，原创内容制作等方式配合微信营销模式来为企业提供必需的品牌推广服务。2、市场营销：市场营销模式分为三种模式来进行，分别为：微信自媒体运营、粉丝商城以及百度推广自媒体运营：自媒体运营部分则是由我们与众多知名自媒体运营者共同合作，累积大量的粉丝，共同搭建属于我们的自媒体圈，覆盖陕西省，拥有粉丝1200多万。自媒体运营中所积累的粉丝资源是我们的一大财富，这将十分有利于提升我们在广大群众心目中的地位，为我们以后项目的发展也将打下坚实的基础，对于未来开拓更为广大的市场空间意义重大。粉丝商城：粉丝商城则是通过为粉丝筛选优质特价及活动商品，为商家解决销售和品牌宣传问题，为平台自身解决吸引粉丝问题，从而达到一个三方互利共赢的营销模式。粉丝商城可以说是一改传统的单纯追逐利润的商业模式，在追求利润的过程中，进一步依靠粉丝去把控市场，不断提升市场的占有率。而且三方共赢的模式也将形成一个良性地循环，对于项目未来的长期发展十分有利。百度推广：通过百度竞价排名推广提高主动意向客户获客率！百度在我们当今互联网中占据着重要的地位，其强大的搜索引擎不仅为广大网民带来了搜索上的便利，而且也有利于我们进行商业推广。随着百度推广的深入进行，我们在广大群众心目中的地位也越来越高，这样将直接促进我们的市场效益。四、企业组织架构设置五、企业成本预算1.固定成本：项目数量单位单价合计写字间半年付200平米7590000工位20套50010000办公电脑20套200040000摄像车7座1辆8000080000单反相机EOS5DMarkIII2套209994199824-105镜头2个4178835624-70镜头1个6180618050-1.4镜头1个2399239912-24镜头1个49994999肩背式单反固定套1套58995899轨道车及轨道4直3弯1车1套69996999灯光组3组1套23402340其他设备道具20000共计319170总计：319170元2.流动成本：（一年）a.管理团队CEO:5000元/月*12月=60000元行政总监4500元/月*12月=54000元策划总监4500元/月*12月=54000元技术总监4500元/月*12月=54000元财务总监4500元/月*12月=54000元合计：6000+54000+54000+54000+54000=276000元b.微营销团队成本：PHP程序员：6000元/月*12月=72000元创意美工：6000元/月*12月=72000元创意文案：5000元/月*12月=60000元总计：72000+72000+60000=204000元c.原创内容团队成本：策划（段子手）2名：6000元/月*12月=72000元总计：72000元*2=144000元d.视频拍摄团队成本：主演：5000元/月*12月=60000元摄像：4000元/月*12月=48000元编剧：8000元/月*12月=96000元后期：6000元/月*12月=72000元道具：3500元/月*12月=41000元总计：60000+48000+96000+72000+41000=317000元e.业务团队业务经理：2名：3500元/月*12月=41000元客服：2名：3000元/月*12月=36000元总计:41000*2+36000*2=154000元总计：276000+204000+144000+317000+154000=1095000元3.其它成本：a.视频拍摄流动成本：12000元/月*12月=144000元b.百度推广：5000元/月*12月=60000元总计：204000元总计：483797+1095000+204000=1782797元六、企业盈利模式1、网站建设PC端网站建设A套餐：域名+空间+代备案+手机站FLASH动态模板站2000元PC端网站建设B套餐：域名+空间+代备案+手机站PHP企业站5000元PC端网站建设B套餐：域名+空间+代备案+手机站多平台响应式网站设计30000元2、微信公众平台开发建设微网站建设：根据不同行业及客户需求搭建微网站5000元起微商城建设：根据不同行业及客户需求搭建微商城6000元起3、企业微信自媒体托管公众号托管：订阅号每月20个工作日推送图文+原创2000元/月代运营维护：订阅号每月20个工作日推送图文+原创+引流每月增加粉丝不低于500个5000元/月企业套餐：包含公众号代注册+认证+微网站搭建+托管运营增粉10000元/月电商套餐A：包含公众号代注册+认证+微商城搭建+托管运营增粉15000元/月电商套餐B：包含公众号代注册+认证+微商城搭建+托管运营+线上销售转+视频片头品牌宣传50000元/月视频套餐A：陕西方言搞笑视频《逗逼强》系列故事片头赞助商展示20000元/月5000元/集每月4集视频套餐B：陕西方言搞笑视频《逗逼强》系列故事片头赞助商展示+内容策划植入80000元/月20000元/集每月4集视频套餐C：《一分钟》普通话搞笑视频片头赞助商展示每集1-3分钟左右60000元/月2000元/集每月30集自媒体广告：20万粉丝每天每条广告3000元90000元/月企业宣传片：1分钟2万七、SWOT分析优势（strengths）：1.团队成员具有良好的创新能力，他们接触新兴事物的能力非常强，所具有的创新思维是他们最大的强项。在运行业务