太阳能光伏扶贫户用培训资料

汉能全球光伏应用集团店面建设部户用产品培训2015年4月14日用清洁能源改变世界汉能户用系统商业定位汉能户用系统订单流程及管理现场施工、并网流程及验收事项汉能户用系统产品户用系统现场勘测和设计用清洁能源改变世界4一汉能户用系统产品汉能户用系统专门为家庭设计的发电系统；自发自用，余电上网，享受国家补贴；模块化安装、快捷方便；玻璃制品、美观大方；1.1汉能户用系统用清洁能源改变世界薄膜组件并网逆变器汇流套件支架直流电缆连接跳线（选配）监控软件（选配）一汉能户用系统产品1.2汉能户用系统主要组成双向电表光伏计量电表电网接入方案汉能提供电网公司提供用清洁能源改变世界国家补贴政策汉能户用系统在国家电网备案为分布式并网发电；根据国家相关政策，汉能户用系统发电每发一度电补给用户0.42元（20年期限）；用户无法消纳部分，反送电网，电网公司给予当地脱硫煤电价；一汉能户用系统产品1.3补贴政策用清洁能源改变世界地区脱硫煤电价（元/度）【1】北京0.3924上海0.4593广东0.5020成都0.4552【1】：发改价格[2014]1908号《关于进一步疏导环保电价矛盾的通知》用清洁能源改变世界用清洁能源改变世界地方补贴政策上海市政策：户用系统每度电补贴为0.4元（5年期限）,共计0.42+0.4=0.82元;浙江省政策：户用系统每度电补贴为0.1元;杭州市政策：户用系统每度电再补贴0.1元（2年期限）；富阳市政策，户用系统每度电在补贴0.3元（3年期限），共计0.42+0.1+0.1+0.3=0.92元;山东、江苏等地均有相应补贴政策;一汉能户用系统产品1.3补贴政策用清洁能源改变世界系列型号经典系列A-15A-20A-30A-50雅致系列O-15O-20O-30O-50旗舰系列S-15S-20S-30S-50共三个系列、每个系列四种产品、每个产品两种安装方式一汉能户用系统产品1.4汉能户用系统产品一览表用清洁能源改变世界用清洁能源改变世界一汉能户用系统产品1.5组件-经典系列铂阳组件（Apollo）采用中国最先进的自主研发的生产设备，其非晶硅锗三叠层电池产品所需原材料95%为国产，大规模生产成本优势巨大。具有节省原材料、耗能低、无污染等突出优势；弱光效应好，吸收可见光；颜色可调，光线透过率可调；用清洁能源改变世界一汉能户用系统产品1.5组件-雅致系列欧瑞康组件（Oerlikon）采用国际领先的非微晶薄膜太阳能电池生产，可量产高效的非微晶双叠层电池在高温和弱光环境下有更好的发电效果，较晶硅电池发电量更高；能量回收期短；可吸收光范围广；用清洁能源改变世界一汉能户用系统产品1.5组件-旗舰系列Solibro产品采用德国先进的CIGS生产工艺制造，技术先进，性能稳定抗阴影遮挡效果显著，高效利用阳光；转换率高、光吸收能力强、温度系数低等特性；组件美观、庄重、大气；Solibro组件（Solibro）用清洁能源改变世界经典系列和雅致系列隔离变压器内部负极接地旗舰系列进口逆变器一汉能户用系统产品1.6逆变器用清洁能源改变世界型号A-15A-20A-30A-50组件数量（块）25355080串并联方式5串5并5串7并5串10并5串16并实际功率（Wp）1575220531505040经典系列系统标准配置一览表一汉能户用系统产品1.7标准配置-经典系列用清洁能源改变世界型号O-15O-20O-30O-50组件数量（块）12182442串并联方式6串2并6串3并6串4并6串7并实际功率（Wp）1560234031205460雅致系列系统标准配置一览表一汉能户用系统产品1.7标准配置-雅致系列用清洁能源改变世界型号S-15S-20S-30S-50组件数量（块）15203045串并联方式5串3并5串4并5串6并5串9并实际功率（Wp）1800240036005400旗舰系列系统标准配置一览表一汉能户用系统产品1.7标准配置-旗舰系列用清洁能源改变世界一汉能户用系统产品1.8汇流套件用清洁能源改变世界一汉能户用系统产品1.9监控系统（选配）实时与历史发电量经济收益和环保效益户用系统的运行监控用清洁能源改变世界U型钢压块挂钩夹具汉能户用系统支架部分共有A、B、C、D、E、F、G、H8种类型分别应用于户用系统不同系列的不同屋顶形式斜屋顶采用挂钩或夹具方式固定-----两种支架方式组合而成（3块+2块或3块）平屋顶采用混凝土配重方式-----两种支架方案（5块和10块一组）一汉能户用系统产品1.10支架说到做到，尽心尽力经典系列平屋顶支架A型1、组件采用2*5块为1组，可根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用U型钢3、支架平整度小于3mm/m4、钢构件采用热浸锌防腐工艺一汉能户用系统产品1.10支架-经典系列用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件采用5块为1组，可根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用U型钢3、支架平整度小于3mm/m4、钢构件采用热浸锌防腐工艺一汉能户用系统产品经典系列平屋顶支架B型1.10支架-经典系列用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件采用5块（3+2块）为1组，可根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用U型钢3、支架平整度小于3mm/m4、钢构件采用热浸锌防腐工艺一汉能户用系统产品经典系列斜屋顶支架C型1.10支架-经典系列用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件采用6块为1组，可根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用U型钢3、支架平整度小于3mm/m4、钢构件采用热浸锌防腐工艺一汉能户用系统产品雅致系列平屋顶支架D型1.10支架-雅致系列用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件采用3块为1组，可根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用U型钢3、支架平整度小于3mm/m4、钢构件采用热浸锌防腐工艺一汉能户用系统产品1.10支架-雅致系列雅致系列斜屋顶支架E型用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件分别采用2*5块1组，根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用铝合金，阳极氧化工艺3、支架平整度小于3mm/m4、连接件采用不锈钢一汉能户用系统产品1.10支架-旗舰系列旗舰系列平屋顶支架F型用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件分别采用1*5块1组，根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用铝合金，阳极氧化工艺3、支架平整度小于3mm/m4、连接件采用不锈钢一汉能户用系统产品1.10支架-旗舰系列旗舰系列平屋顶支架G型用清洁能源改变世界说到做到，尽心尽力1、组件分别采用3块1组和2块1组，两组组合，根据不同屋面形状灵活布置2、支架采用铝合金，阳极氧化工艺3、支架平整度小于3mm/m4、连接件采用不锈钢一汉能户用系统产品1.10支架-旗舰系列旗舰系列斜屋顶支架H型用清洁能源改变世界用清洁能源改变世界汉能户用系统订单流程及管理现场施工、并网流程及验收事项户用系统现场勘测和设计汉能户用系统商业定位汉能户用系统产品经典系列型号铂阳组件(块)逆变器（kW）实际功率（kW）产品优势目标客户A-15251.51575汉能专利产品已通过COC/TUV/CE等国际国内权威机构等多项认证；先进三结铸硅薄膜生产工艺制作；受温差影响小；支架材质为碳钢制品；模块化设计，安装快捷简单方便，连接稳固牢靠；性价比高；一二级城市对价格非常敏感的客户农村和乡镇非常在乎收益率的客户对太阳能发电产品感兴趣，想尝试的客户A-20352.02205A-30503.03150A-50805.05040二汉能户用系统商业定位2.1大众市场用清洁能源改变世界雅致系列型号欧瑞康组件(块)逆变器（kW）实际功率（kW）产品优势目标客户O-15121.51560采用先进的非晶/微晶薄膜电池工艺技术制造，性能稳定；进口欧洲生产线制造；支架材质为碳钢制品；模块化设计，安装快捷简单方便，连接稳固牢靠；外观精美大方；对生活品质有一定的要求，对价格敏感度高的客户；小型企业主或企业高管，有一定的小资情节，但在乎价格；O-20182.02340O-30243.03120O-50425.05460二汉能户用系统商业定位2.2中高端市场用清洁能源改变世界旗舰系列型号Solibro组件(块)逆变器（kW）实际功率（kW）产品优势目标客户S-15151.51800全套德国进口产品，全球同步发布；先进GIGS生产工艺制,性能稳定；光吸收能力强；模块化铝合金支架，安装方便；外观精美大方；注重生活品质，对生活品质要求高的客户；追求时尚，科技，最求最高端的品质生活；S-20202.02400S-30303.03600S-50455.05400二汉能户用系统商业定位2.3高端市场用清洁能源改变世界用清洁能源改变世界二汉能户用系统商业定位2.4占地面积及发电量分析经典系列A-15A-20A-30A-50斜屋面占用面积（m2）31436096平屋面净占用面积（m2）27385386每年发电量（KWh）227930384558759625年总发电量（KWh）5127368364102546170910效益分析自发自用全部上网自发自用全部上网自发自用全部上网自发自用全部上网每年发电收益（元）1948185125982468389737036495617125年总发电收益（元）487004165464950555399742583308162375138847回收周期（年）6-8106-896-896-88户用光伏系统经典系列所占面积及发电收益一览表用清洁能源改变世界净占地面积指光伏阵列支架的占地面积。实际占地面积为净占地面积乘以占地系数，北京地区占地系数为2.5。以上数据基于北京地区补贴政策计算得出，因各省市光照条件及光伏补贴政策存在一定差异，故不同地区的收益及回收周期有所差异。用清洁能源改变世界二汉能户用系统商业定位雅致系列O-15O-20O-30O-50斜屋面占用面积（m2）304560105平屋面净占用面积（m2）24364782回收周期（年）6-96-96-96-9户用光伏系统雅致系列所占面积及回收周期一览表用清洁能源改变世界户用光伏系统旗舰系列所占面积及回收周期一览表旗舰系列S-15S-20S-30S-50斜屋面占用面积（m2）25335074平屋面净占用面积（m2）19243655回收周期（年）7-107-107-107-102.4占地面积及发电量分析净占地面积指光伏阵列支架的占地面积。实际占地面积为净占地面积乘以占地系数，北京地区占地系数约为2.5。以上数据基于北京地区补贴政策计算得出，用电方式为自发自用，因各省市光照条件及光伏补贴政策存在一定差异，故不同地区的收益及回收周期有所差异。用清洁能源改变世界二汉能户用系统商业定位2.5销售指导价可选配的设备：电站监控系统，900元/套；直流跳线，10元/米，提供标准配置长度3/6/9/12米。用清洁能源改变世界用清洁能源改变世界汉能户用系统产品户用系统现场勘测和设计汉能户用系统商业定位现场施工、并网流程及验收事项汉能户用系统订单流程及管理用清洁能源改变世界三汉能户用系统订单流程及管理户用发电系统销售流程形成订单系统交付用清洁能源改变世界1天后20天后用清洁能源改变世界用清洁能源改变世界步骤业务流程具体内容操作人审批人1确定客户业务人员与客户进行沟通，达成销售意向销售人员各区域公司销售部门2现场勘测、确定产品业务人员根据客户实际情况完成收资单的填写，确定产品系列和型号。业务人员确定不了的项目，收集齐现场资料后交由区域公司技术人员进行确认。若技术人员根据资料还无法确认，则技术人员亲赴现场实勘确认。销售人员各区域公司3准备资料、并网申请业务人员协助客户与物业、邻居沟通咨询，取得安装许可。客户提供相关资料后，业务人员指导或协助客户向供电部门提交并网申请销售人员电网公司4签订合同业务人员与客户签订销售合同，发送给区域公司合同管理人员，并跟踪客户预付款支付情况销售人员各区域公司5预付款确认区域公司财务人员确认预付款支付情况，并将付款信息发送给区域公司合同管理人员销售人员各区域