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运营规划餐桌布艺2020/05/20目录居家家纺品牌餐桌布艺系列店铺相关运营CONTENTS第一章居家家纺品牌品牌主营家纺床上用品包含四件套（纯棉、艾绒）零售；床品定制/定做；等相关家纺床品。家纺居家布艺包含了餐桌布艺、家居遮盖物等系列家纺布艺。店铺中西餐店、网红店、甜品店等追求装潢、家居布艺搭配的店铺。以及酒店、民宿、会所定制。人群追求居家生活品质的人群、以家庭妇女为主导的家庭人群、以20岁至35岁为主要的消费群体。居家布艺系列目标细分客群价格定位39元至63元销售渠道互联网电商店铺、线下直营店、代理店、经销商(商场、家纺卖场)、微商等渠道。风格定位结合家居风格流行元素，打造时尚的家居布艺产品。材料定位防水面料、易清洗布面料为主要的餐桌布艺面料选择。居家布艺系列市场定位高品质产品追求***品牌自投入市场以来，定位于“高质量，高品质”，以顾客的需求为导向，追求给中国家居布艺新活力，力求打造蕴含中国现代文化的家居纺织时尚品牌。贯穿品牌产品理念品牌与公司以“缔造时尚，舒适生活”作为自己的经营使命。产品时尚不失格调，舒适不失实用，溶“品质”“品味”于现代家纺家居生活当中。同时，***品牌坚持“以人为本”的人才理念，以德为先，尊重人，信任人，给每一位员工提供施展才华的空间。优质的产品，一流的服务，不懈的努力，为我们赢得了良好的信誉。品牌故事精准裁剪织造加工精工缝纫纺织工艺产品生产厂房公司简介***公司旗下拥有多个家纺品牌，专注于床上用品和家居布艺产品的研发与生产。***公司并将产品畅销于消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。本司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。拥有自己的生产厂房，并掌握专业娴熟工艺，针织、其他家纺加工工艺、绗缝加工、织造加工等家居布艺、纺织品工艺、床品套件定制等。本司拥有着一支专业的创意研发团队和强大的材料采购团队，通过全方位的市场、生活提案，为消费者演绎“缔造时尚，舒适生活”的理念。公司集研发、设计、生产、营销和运营于一体，聚集了当前行业内各类专业人才。强大的产品研发能力，成熟的市场营销运作，完善的管理服务体系，快速高效的物流反应，针对有效的品牌和产品宣传推广，逐步打造品牌成为具备特色竞争力的家居纺织布艺品牌。公司电商团队概况团队划分了6个部门，共13个职务，目前招聘配备15人。店铺主管—李广丰，曾在电商领域公司担任运营总监一职，对线上以及天猫品牌店铺的运营很有经验，并且本人拥有强大的社交沟通能力，善于带领团队和规划工作，曾在运营方面打破多个营业目标，受到行业的认可。在品牌运营过程中，需要足够多的人才，来将我们的品牌文化得以延伸，我们团队怀着相同的理想，有着探索新领域的好奇心，愿一起为中国家居家纺的复兴努力！第二章餐桌布艺系列椅垫适配与冬暖夏凉的椅垫产品座椅套可定制产品，成套时尚设计桌布以多种面料设计，主打防水防油桌布桌旗以精美3D打印的刺绣为主要的工艺元素，研发防水防油产品餐桌布艺产品架构防水防油加入环保防水剂，保证布艺的柔软和触感。无甲醛由于标准的耐水色牢度，不易褪色。无毒无气味健康绿色印染，安心面料。产品优势产品细节第三章店铺相关运营品牌建设从产品、价格、渠道和推广转移到以***品牌品牌为核心的较量。增强品牌实力，提升竞争的资本，进而打出非常有力的市场营销战役。平台运营制定专业完善的品牌内容营销方案，激发客户的购买欲，也同时不断提升店铺产品的附加值。通过热门社交平台，展开推广战略。品牌发展规划不断打造品牌产品价值和优势，以利于潜在顾客的正确认识。充分体现品牌的独特个性和差异化优势。关于特别的模块当月或当季的主题活动模块；餐桌布艺的买家秀模块；特惠产品活动模块，买即送的活动模块，以及清仓模块等。关于必增的模块增加品牌店铺好评打分提醒；增加店铺会员管理；增加收藏品牌店铺，并且放置在右侧；增加顾客反馈；增加店铺友情链接；增加品牌店铺服务承诺；增加店铺品牌软文（品牌故事、品牌设计理念等）店铺装潢与设计关于分类的页面分类页面的顶部，先放置品牌的家居家纺细分系列分类，然后放置品牌主题优惠活动；以及左侧，店铺家居布艺产品分类；分类页面的底部，放置买家必读，以及桌布等产品的洗护温馨提示！品牌市场转化在持续增长的市场需求下人们收入水平的提高，家庭对家居布艺、床品的需求差异化大，要求逐渐高，消费者需求逐步走向多元化、差异化、品牌化，也将成为带动市场需求增长的因素之一，***品牌将保持品牌品质产品创新与特色。在人群家居时尚品位水平的提高下人们随着生活水平的提高和经济条件的改善，对家居布艺、床品行业的影响主要表现在对人们对产品的理念、对产品的品位变化。***品牌输出品牌故事、真实拍摄、设计理念等，注重品牌粉丝忠诚度，专注研发生产品质产品。在行业生产技术、面料研发掌握下主要是充分考虑现代家庭与餐厅、酒店、会所的家居家纺需求，关于面料、工艺的甄选与做工。年终活动店铺家居布艺主题活动加主推钻展、直通车等投放，聚划算，年终活动为主，活动销售占比50%，常规爆款占比30%，店铺关联销售占比20%，提高店铺销售业绩。开业活动将安排店铺开业主题活动，主要定位爆款产品及完成打造，形成爆款群，安排产品活动，配合店铺主题活动，直通车、钻展、淘宝客造势。站内活动打造爆款预热点下基础，加上促销活动折扣，店铺积极参与站内后活动，并要加强推广，在短时间内提高品牌店铺知名度。分销建设分销渠道开设，重点培育两家分销商，同时打造更多爆款群产品，配合店铺主题活动，进行品牌***品牌推广。店铺活动规划商品管理每天做好店铺各项数据统计分析，做好各项优化工作，让店铺保持稳固上升的状态。评价管理对顾客收货后进行询问和对于评价的善意提醒，和产品回访，转化成会员和老客户。会员管理对已购买店铺产品的顾客进行针对性营销，买家秀征集，与会员保持良好互动关系等。店铺日常管理感谢审阅***公司2019/05/20