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第二讲与社交有关的理论知识•社交障碍分析•人际吸引规律•交际心理效应•人际交往技巧交际心理效应•心理效应是指由于人的心理作用所产生的效果.•自己人效应•心理互换效应•门槛效应•保龄球效应自己人效应•自己人,是指对方认为你与他属于同一类型.•自己人效应是指人们往往对“自己人”所说的话、所做的事更信赖、更容易接受.•在人际交往中同他人建立亲善的关系,使对方与自己拥有某些共同点,便会使交往取得较大的成效.•自己人效应,是人们的一种心理倾向,即相信与自己意气相投的人说的话、做的事.•研究发现,在人际交往中,如果想试图改变对方的观点、态度或爱好,那么双方的共同语言越多,你的谈话就越能使人信服.•人际交往时必须努力寻找与对方的共同语言,使自己在各方面与其保持一致.•从动作上造成一种“自己人”的效果,例如:用手拍拍对方肩膀、亲切地拉住对方的手等.•在演讲时,多用“我们”,不用或少用“我”,让听众产生同舟共济的归属感.•自己人效应是一种交际技巧,是以真诚去换得他人的理解和赞同,从而达到共鸣的效果.心理互换效应•心理互换,是社会心理学家提出的一种增进人与人之间相互理解和同情的心理训练方法.•心理互换,是培养和提高人们社会交往能力、融洽人际关系的有效途径.•“心理互换”的理论基础是“角色扮演”.•心理学上的“角色扮演”,指的是模拟某些现实的问题情境,让受训者扮演不同的角色,站在不同的立场上处理所面临的问题,通过体验此时此地的心理感受,去了解别人的需要与情感,从而改善自己待人的态度和行为.•心理学研究表明，人的一生会不停地面临角色定位的问题.•你是谁?•你认为你是什么样的人，你就是一个什么样的人，并且别人也会这么看你.•这是心理学上的一大发现——自我意向.认识你自己！——古希腊哲学家苏格拉底•认识自我、接纳自我，看上去容易，实则很困难，因为每个人都会从其他人的反应中来定位自己.PygmalionEffect•皮格马利翁效应，即“毕马龙效应”，由美国心理学家罗森塔尔和雅格布森通过心理学试验予以验证并提出的,亦称“罗森塔尔效应”(RobertRosenthalEffect)或“期待效应”.皮格马利翁效应的来源•远古时候，塞浦路斯国王皮格马利翁喜爱雕塑.一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止.看着看着，美女竟活了.•皮格马利翁效应体现的就是暗示的力量，期望和赞美能产生奇迹.•人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示.而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一.罗森塔尔效应•心理学家罗森塔尔做过一个著名的试验，他在某个小学的一个班级里做了一次智力试验，然后从中随意抽取几份，告诉他们的班主任说：这几名孩子日后会有成就，他们的智商比较高.•其实这几名孩子成绩一般，智商也不高.•两年后，他再去测验那几个智商一般的学生，发现那几个孩子都成了班上的学习尖子.•这就是教育学里有名的罗森塔尔效应.•罗森塔尔效应在学校教育中表现得非常明显.受老师喜爱或关注的学生，一段时间内学习成绩或其他方面都有很大进步，而受老师漠视甚至是歧视的学生就有可能从此一蹶不振.•人类本性中最深刻的渴求就是赞美.每个人只要能被热情期待和肯定，就能得到期望的效果.“称赞对于温暖人类的灵魂而言，就像阳光一样，没有它，我们就无法成长开花.但是我们中的大多数人，只是敏于躲避别人的冷言冷语而我们自己却吝于把赞许的温暖阳光给予别人.”——心理学家杰丝·雷尔•社会就是一个大舞台,现实生活就是舞台上演出的各种剧目,而社会中的人们就是扮演各种角色的演员.随着现代社会的发展,人际交往越来越频繁、复杂.为了使复杂的人际关系变得日益融洽,我们有必要自觉地训练和提高自己的“心理互换”能力,有必要尽早、更好地学会“将心比心”.——美国社会学家戈夫曼•诺贝尔和平奖获得者特里萨修女将毕生献给为穷苦人谋福利的事业.•她说:“要爱穷人,了解穷人,我们自己就必须是穷人.”•孔子曰:己欲立而立人,己欲达而达人.己所不欲,勿施于人.•“将心比心”,是“仁者爱人”传统美德的体现.•根据心理互换效应,在观念上,我们要把自己想象为交往的对方,用“假如我是他……”来自问.•在人际交往中,要表现出体谅、宽容、理解别人的良好心态,使自己的人际关系变得更加融洽.门槛效应•当你接受了对方的第一个要求后,就有可能会接受对方第二个、第三个乃至更多的要求;反之,如果你拒绝了对方的第一个要求,就可能会拒绝对方第二个、第三个甚至更多的要求.保龄球效应•保龄球场上,打球者一球打过去,倒了七个瓶子,剩下三个.•教练评价打球者:–板着脸指责:“怎么搞的,还有三个没打倒!”–微笑着用期待的目光和肯定的语气说:“好!打倒了七个!”保龄球效应•肯定性的鼓励、表扬比否定性的责怪、批评更能达到预期的目的.心情阳光些,让春天远离抑郁•春季是各种疾病高发的时间段.在经历了回南、持续性阴霾天气的初春后,以抑郁为代表的精神障碍患者也在不断增加.•抑郁症已位列世界十大疾病之一.以下是抑郁症的常见症状,8项症状中存在4项且持续两周以上不能缓解,就有可能是患了抑郁症:1.兴趣丧失,无愉快感;2.精力减退或产生疲乏感;3.精神运动性迟滞或激越;4.自我评价过低、自责或有内疚感;5.联想困难或自觉思考能力下降;6.反复出现轻生的念头或有自杀、自伤行为;7.睡眠障碍,如失眠、早醒或睡眠过多;8.食欲降低或体重明显减轻.社交焦虑障碍自测•社交焦虑障碍(socialanxietydisorder)多发生在青少年时期，在人群中的发生率是非常高的，它是最常见的焦虑障碍.严重的焦虑，扰乱了正常的生活和工作，使患者陷于痛苦之中.•如果这些情况发生在你的身上，或是有类似的表现，请你完成下面这个简易量表：•请标出下面每句话与你相符的程度，评分标准如下：•3=非常像我;2=有些像我;1=有一点儿像我;0=一点儿也不像我.1.我在新环境里要花上不少时间克服羞怯.2.有人看着我时我干活很吃力.3.我非常容易困窘.4.我同陌生人谈话很困难.5.我在人群前谈话时感到紧张.6.一大群人会使我紧张.•把各题的得分相加，如果总分超过9分，提示你可能存在社交焦虑障碍.运用心理暗示法!•世上人人都在寻找快乐,但是只有一个有效的方法,那就是控制你的思想.快乐不在于外界的情况,而是依靠内心的情况.——卡耐基•你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂.