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1商业模式创新——浅析QDSD商业模式QDSD环境资源股份有限公司（以下简称：QDSD）成立于1993年10月11日，是中国大型专业环保上市公司（股票代码000826），长期致力于废物资源化和环境资源的可持续发展。作为清华大学毕业的公司实际控制人，文一波开始寻求母校合作，2015年QDSD“绑定”中国第一大校企集团，清华控股成为实际控制人，启迪科服（清华控股旗下企业）成为公司第一大股东。目前公司参控股北京桑德新环卫投资有限公司、桑德（天津）再生资源投资控股有限公司、QDSD水务有限公司、合加新能源汽车有限公司、浦华环保有限公司、桑顿新能源科技有限公司等400多家企业。企业业务板块包含PPP、生活垃圾综合处理、生活垃圾焚烧发电、生活垃圾卫生填埋、危险废物处理与资源化、医疗废弃物焚烧、互联网环卫等12大板块。一、对QDSD商业环境的分析首先，从市场影响因素来看。QDSD首先要解决市场问题，即市场正在发生什么改变？朝着什么方向转变？从QDSD的发展路径我们可以看到，1993年，文一波创立桑德集团时，之后，文一波开始尝试别的方式，BOT的概念也因此在国内环保产业出现。当时多数污水处理厂为事业单位，资金不足，处理能力差。2十二五期间，由于污水处理市场的饱和，多数公司将目光转向垃圾处理产业。随着住建部将垃圾发电纳入可再生能源补贴，文一波开始重点打造固废业务。接着，QDSD开始逐步渗透到电子废弃物。同时，QDSD在快速发展的过程中极力满足从客户新的需求。在2000年的时候，文一波提出了中华碧水计划，文一波尝试以BOT模式进行，由于当时从业者普遍对BOT感到陌生，桑德也因BOT模式进入快速增长的阶段。这种模式普遍解决了地方的建设资金困局，极大了满足了客户的需求。其次，从行业影响因素来看。在QDSD创建初期。桑德集团主要从事污水处理，而国内环保企业主要以EPC为主。由于EPC经验不足，文一波多次被国内环保领军企业——晓清环保击败。再次，从关键趋势来看。随着互联网技术的发展，互联网与传统行业的结合和应用用愈发显得重要。QDSD积极响应“互联网+”国家战略，针对再生资源行业痛点，通过商业模式创新，在业内创造性地提出再生资源O2O概念，打造出了中国领先的再生资源交易平台——易再生O2O。易再生O2O平台于2016年11月15日全新改版升级，集中推出交易保、融易保、易买易卖、易招易拍、小易商城五大产品，以及信用评级、行业大数据、综合资讯、物流四大服务，为用户提供信息、交易、金融、物流等增值服务，最终形成一个完整的再生资源生态系统。二、对QDSD的商业模式评估3我们通过SWOT分析方法来分析QDSD在构建新的商业模式中所存在各种机会和存在的问题，以及它通过哪些办法来解决这些问题。从优势来看。桑德集团的创始人文一波毕业于清华大学，其个人特长就是资本运作，要想把当时的桑德集团在短期内做强做大，唯一的途径就是上市，经过短短4年多时间的发展，桑德集团成功登陆A股，作为一家上市公司，桑德集团充分利用其优势募集资金大势拓展项目。在新商业模式方面，2014年4月起，QDSD定向增发95亿，加速布局“互联网+环卫一体化运营平台”，打通固废、市政环卫与再生资源回收领域产业链条。从那时起，桑德走上了大并购的思路，先后收购多家电子废弃物公司、金属再利用公司，构建了完整的产业链。从劣势来看。桑德集团当时急于构建自己的商业运作模式，但大量的并购过多消耗自有资金，所以，QDSD通过两种方法予以解决。一是充分利用财务杠杆，一般占项目投资30%-40%左右的注册资本金来自桑德，其他资金项目本身可以成立项目公司，然后向银行寻求贷款；二是作为公司实际控制人文一波非常清醒的认识到民营企业融资的局限性，即使作为当时国内综合实力较强的上市环保企业，要想在行业内建立稳固的行业地位没有后续资金保障依然很难，为此，文一波充分利用他在清华大学的人脉资源，将清华控股引入，截止目前，清华系累计持有QDSD34.93%的股份，为实际控制人，桑德集团持有12.48%股份为第二大股东。4从机会来看。QDSD很好的抓住了市场的变化，“飞行保洁模式”是QDSD新环卫进驻蚌埠淮上区后，在特定路段创造的一种环卫作业模式，该作业模式利用环卫云平台对项目进行高效管理，同时可以在传统业务基础上开展多种协同业务。它的出现主要是为了提高人行道、辅道等路段的作业效率，让城市的每个角落都实现完美保洁。从威胁来看。从行业的潜在竞争者和现有竞争来看，QDSD均面临着较大的威胁，现有的竞争者仅从事环保市政工程的上市公司就多达50家，而潜在进入者不在少数，QDSD必须时刻适应市场的变化，减少外部的威胁。三、QDSD所构建的商业模式从QDSD的商业模式构建情况来看，首先是细分了市场，从最开始的污水处理，到生活垃圾系列项目、环境修复、互联网环卫、危险废物处理等等，然后通过资本市场筹集资金，逐步并购上下游企业，形成完整的产业链。其次，在细分了市场后，对宏观经济环境和整个行业进行了详细的分析和评估，找准了竞争对手，明确了市场定位，通过不断的并购走到行业第一。再次，对市场行业趋势进行了准确判断，及时转准了行业发展方向，易再生O2O模式的推出极大的提高了QDSD在行业的核心竞争力。最后，通过对自身的SWOT分析客观评价其在商业模式构建中存在的优势、劣势和各种机会与威胁。根据QDSD公布的2015年的全年业绩，其中，桑德再生资5源以年拆解能力已经达到行业总拆解能力的十分之一多，市场占有率已经赶超格林美，与中再生、格林美三家形成三足鼎立，总拆解量超过行业四成。到2016年4月份，桑德再生电子废弃物年拆解能力已经达到2020万台，位居行业第一。而QDSD所构建的商业模式我们也可以看到，这种商业模式构建不但快速提升了公司的市场占有率，其资产总额、营业收入和近利润快速上升，资产总额从2007年的15.38亿元增加到2017年的333.2亿元，畏惧国内第二；营业收入从3.5亿元快速增加到93.58亿元，10年间翻了26.7倍，在国内位居第一；净利润也由0.87亿元增加到12.51亿元，也实现了14.4倍的增加，位居国内第一。