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网络直播的迅速发展催生了一大批直播主播的诞生，作为一种新兴职业，直播主播受到了很多人的追捧，但要成为一个真正受观众欢迎的主播并不是一件简单的事情，更没有什么捷径。无论从事何种职业，成功的必要条件都是过硬的职业技能和坚持不懈的努力，直播主播也不例外。本章将介绍使直播主播职业能力向专业化方向提升的方法与技巧。直播技能：主播职业能力的培养与提升学习目标了解直播需要配置的设备。掌握直播间环境、灯光的布置方法，以及直播拍摄角度的选择技巧。掌握直播主播自身形象塑造、直播规划、说话的技巧。了解直播主播需要具备的心理素质。掌握打造主播个人IP的技巧。掌握直播变现的常见模式及其操作要点。配置专业的直播设备8.1“工欲善其事，必先利其器”，优质的直播效果离不开专业软硬件设备的支持。在直播之前，我们需要优选直播设备，并将其调试至最佳状态。根据直播环境的不同，将直播分为室内直播和户外直播两种，这两种直播所需的设备有所区别。8.1.1室内直播的设备选择单独的房间视频摄像头带有固定支架的摄像头软管式摄像头可拆卸式摄像头8.1.1室内直播的设备选择耳机话筒入耳式耳机头戴式耳机动圈话筒电容话筒8.1.1室内直播的设备选择外置声卡声卡8.1.1室内直播的设备选择灯光设备环形补光灯八角补光灯8.1.1室内直播的设备选择计算机和手机OBS视频录制直播软件工作界面8.1.1室内直播的设备选择支架摄像头三脚支架手机支架话筒支架8.1.2户外直播的设备选择手机上网流量卡手持稳定器8.1.2户外直播的设备选择手机上网流量卡手持稳定器运动相机8.1.2户外直播的设备选择手机上网流量卡手持稳定器运动相机自拍杆多角度自由翻转蓝牙自拍杆8.1.2户外直播的设备选择手机上网流量卡手持稳定器运动相机自拍杆移动电源直播间的布置8.2对于室内直播来说，直播间的环境布置是非常重要的，毕竟这是“粉丝”进入直播间后的第一视觉感受，会直接影响“粉丝”的观看体验。一个令人赏心悦目的直播间，往往能够快速吸引“粉丝”们的观看兴趣。8.2.1直播间的环境布置直播间要干净、整洁根据直播内容定位直播间的整体风格泛娱乐类直播间电商带货类直播间8.2.1直播间的环境布置直播间要干净、整洁根据直播内容定位直播间的整体风格直播间的环境布置要与主播格调一致8.2.1直播间的环境布置直播间要干净、整洁根据直播内容定位直播间的整体风格直播间的环境布置要与主播格调一致利用配饰做适当的点缀8.2.1直播间的环境布置直播间要干净、整洁根据直播内容定位直播间的整体风格直播间的环境布置要与主播格调一致利用配饰做适当的点缀背景布放置的距离要合适8.2.2直播间的灯光布置主光8.2.2直播间的灯光布置主光辅助光8.2.2直播间的灯光布置主光辅助光轮廓光8.2.2直播间的灯光布置主光辅助光轮廓光顶光8.2.2直播间的灯光布置主光辅助光轮廓光顶光背景光直播拍摄角度的选择8.3在直播过程中，主播能否找到合适的拍摄角度，使自己更上镜，也是影响直播画面效果的重要因素之一。拍摄角度是指摄像机镜头与被拍摄物体水平之间形成的夹角。拍摄角度包括拍摄高度、拍摄方向和拍摄距离。对于网络直播来说，所用到的拍摄角度主要有拍摄高度和拍摄方向，下面将分别对其进行介绍。拍摄高度拍摄方向主播专业直播能力的提升8.4在竞争日益激烈的直播行业，直播主播只有不断提高自身才艺水平或专业能力，才能在这个行业有立足之地，否则只会被市场淘汰。8.4.1直播主播自身形象的塑造直播主播的着装自身条件直播内容观众观感直播主播的妆容大方、得体8.4.2做好直播规划直播中的灵活调整直播后的复盘直播前的充足准备8.4.3直播主播的说话艺术直播主播说话的基本原则主播的表现不能过于怯懦或强势要学会聆听观众的观点说话用词要得体语言表达方式要灵活对观众的赞美和礼物要表示感谢把握好开玩笑的尺度8.4.3直播主播的说话艺术寻找有趣的沟通话题直播主播说话的基本原则寻找共同点用问题激发观众互动8.4.3直播主播的说话艺术寻找有趣的沟通话题直播主播常用话术直播主播说话的基本原则自我介绍引导关注感谢观众赠送礼物结束直播直播主播必备的心理素质8.5要想成为一名出色的直播主播，一定要有过硬的心理素质，若主播没有良好的心理素质，很容易被打击得灰心丧气。一般来说，直播主播需要具备以下心理素质：自信01尽职02乐观03主播个人IP的打造8.6在泛娱乐化时代，人人都在刷存在感，每个人都想获取粉丝流量。当一个人具备了海量粉丝、故事、情感、内容输出、价值体现、传播渠道等综合元素，在某一领域或某一群体中能够产生巨大的影响力和号召力，那么就能逐渐形成个人IP。个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济为其带来的经济效益也会越来越大。8.6.1打造主播个人IP的必要性IP原本是一个法律概念，是指权利人对其智力劳动创作的成果和经营活动中的标记、信誉所依法享有的专有权利。互联网界的IP可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。打造主播个人IP的必要性主要体现在以下三个方面：流量红利期消失，获客成本变高观众接受并习惯为内容付费促进“直播+电商”的进化8.6.2打造主播个人IP的维度风格化的话术自我人设的塑造直播内容和价值观分析自身优势分析人设的合规度分析人设的辨识度预估人设的变现能力直播变现8.7作为一种新兴职业，主播直播的目的大多是实现变现，获得盈利。目前，直播最常见的变现方式是直播带货、优质内容付费、观众打赏、广告植入或代言、签约企业等。直播主播要从自身特点与自身能力出发来选择适合自己的变现方式。8.7.1直播带货，电商变现常见的直播带货模式店铺直播模式8.7.1直播带货，电商变现常见的直播带货模式店铺直播模式直播分享商品8.7.1直播带货，电商变现常见的直播带货模式店铺直播模式直播分享商品产地直播模式“凯叔带你云游故事工厂”直播画面8.7.1直播带货，电商变现常见的直播带货模式店铺直播模式直播分享商品产地直播模式农副产品产地直播8.7.1直播带货，电商变现常见的直播带货模式店铺直播模式直播分享商品产地直播模式达人模式砍价模式秒杀模式基地走播模式服装城直播基地8.7.1直播带货，电商变现常见的直播带货模式店铺直播模式直播分享商品产地直播模式达人模式砍价模式秒杀模式基地走播模式直播间定制模式8.7.1直播带货，电商变现做好直播带货的技巧常见的直播带货模式扩大观众群体直播内容有用、有趣、有态度营造直播间氛围8.7.1直播带货，电商变现做好直播带货的技巧直播带货选品常见的直播带货模式分析市场需求分析粉丝群体的特征分析商品的特点①选择自己感兴趣的商品②商品的价格③商品的质量④商品的供应链8.7.2优质内容付费变现优质内容付费变现就是指观众交付一定的费用后才能进入直播间观看直播。采取这种变现模式，主播或直播平台需要具备三个条件：直播的内容质量较高有一定数量的“粉丝”“粉丝”的忠诚度高8.7.2优质内容付费变现内容付费变现的优势有利于提高观众黏性变现收入比较稳定有利于形成正向循环内容付费变现的模式先免费再付费限时免费折扣付费8.7.3观众打赏变现打赏就是指观众在直播平台上付费充值，购买虚拟礼物和道具送给自己喜欢的主播，直播平台再将这些虚拟礼物和道具折换成现金，由直播平台和主播按照一定的比例进行分成。如果主播隶属于某个公会，则由公会和直播平台统一结算主播获得的虚拟礼物和道具，最终主播获得工资和部分提成。某直播平台上的虚拟礼物8.7.4广告变现广告植入为品牌或企业做代言8.7.5签约MCN机构，为机构提供增值服务在直播行业中，MCN机构是提供一站式服务的中介公司，主播与MCN机构签订合约后，就能享受MCN机构为其提供的专业培训、直播资源、直播场地等一系列服务。主播在选择MCN机构时，需要考虑以下事项：01试用期02限制性条件03分成比例和业绩目标的制定课后习题1．简述直播常用的设备。2．直播间中常用的灯光有哪些类型？3．主播为什么要打造个人IP？4．常见的直播带货模式有哪些？5．如何进行直播带货的选品？