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AGENDA1BRIEFRECAP2COMMUNICATIONIDEABRANDANALYSISCONSUMERANALYSISIDEASUMMRYCOMMUNICATIONIDEATONE&MANNER3COMMUNICATIONSTRATEGY4CREATIVEPLANDIGITALCREATIVEIDEASOCIALEXCUTIONPLANMEDIAPLANMASTERPLANAGENDA1BRIEFRECAP2COMMUNICATIONIDEABRANDANALYSISCONSUMERANALYSISIDEASUMMRYCOMMUNICATIONIDEATONE&MANNER3COMMUNICATIONSTRATEGY4CREATIVEPLANDIGITALCREATIVEIDEASOCIALEXCUTIONPLANMEDIAPLANMASTERPLANBRIEFRECAPBRANDBACKGROUND•TheleadingGermancruiseline•1stGermanpremiumlineinChina•EnteringintoChinainSpring2017MARKETINGOBJECTIVE•UseAIDABellaasthefirststeptostartmarketsegmentationinChinacruisemarketCAMPAIGNTIME•AUG.2016–APR.2017CAMPAIGNOBJECTIVEGenerateAwareness•Digital：UseAIDABellaasthefirststeptostartmarketsegmentationinChinacruisemarket•Social：CreatemassawarenessoftheAIDAbrandthroughiWOMwhilegeneratingaffinityandcreatinginteractionwiththecoreaudienceAGENDA1BRIEFRECAP2COMMUNICATIONIDEABRANDANALYSISCONSUMERANALYSISIDEASUMMRYCOMMUNICATIONIDEATONE&MANNER3COMMUNICATIONSTRATEGY4CREATIVEPLANDIGITALCREATIVEIDEASOCIALEXCUTIONPLANMEDIAPLANMASTERPLANBRANDANALYSISKISSFROMGERMANYABOUTBRANDISAIDA’sEMOTIONALDIFFERENTIATIONKISSGermanyBeerFestivalTheGermanMarketGermanFoodGermanWineGermanArtMadeInGermanyBeddingFurnitureWaterGermanFamousBrandTheGermanyTechnologyExperienceTheGermanCruiseAssureSecurityPRODUCTFEATURESABOUTPRODUCTEntertainmentAndLeisurePlacesCoolDISCOLuxuriousTheaterGYM&SPAChildren‘sGardenCreativeWorkshopGERMANYLIFESTYLEGERMANYQUALITYVARIETYENTERTAINMENTSFantasticPerformances德国啤酒节德国市集德国美食德式酒庄德国艺术德国制造（寝具、家具、矿泉水）德国名品德式前沿科技体验德国籍巡航和安全PRODUCTFEATURESABOUTPRODUCT娱乐休闲场所酷炫DISCO奢华剧场健身和SPA儿童天地创意工坊GERMANYLIFESTYLEGERMANYQUALITYVARIETYENTERTAINMENTSFROMGERMANY1STANDSFORGOODQUALITYPREMIUMSTYLE2VARIETYENTERTAINMENTSCANSATISFYVARIOUSPASSIONPOINTCONSUMERANALYSISWHOISOURTARGET官方定位25-40岁的年轻消费群体家庭月收入在12K以上OURACCURATETARGET?从受教育程度来看，74.4%在本科以上；职业分布来看，以中级管理人员和普通职员居多；超过80%的消费者家庭月收入在10K元以上。CONSUMERCHARACTERSUMMRY受过良好的教育，职业以脑力劳动的上班族居多，收入中高级。iResearch《2015中国在线出境邮轮市场研究报告》REPORTANAYLYSIS在邮轮客源地分布上，以上海游客、天津母港辐射的北京游客以及上海母港辐射的长三角地区游客，以及经济发达的二线城市游客居多。CONSUMERAREASUMMRY以经济发达的一二线城市客源为主，尤其聚集在长三角地区。REPORTANAYLYSIS途牛：《邮轮出游用户分析报告》良好的教育背景具有社会地位的职业收入中高级来自一二线经济发达城市这样25至40岁的人群究竟是怎样的THEIRSOCIALSITUATION生活在一二线大城市面临工作经济双重压力•一二线城市生存压力大、生活节奏快，没有收工的暂停键•在经济上，要承担住房、汽车、生活等各方面更大的开支•在事业上，担当中层管理者既要承担提高业绩表现的压力，又要承担着调动整个团队工作任务的压力THEIRFAMILYSITUATION开始考虑或已经成家上有老下有小的顶梁柱•负担水涨船高的子女抚养和教育费用，甚至是将来出国留学的费用•负担家庭的医疗、饮食、娱乐等各种不断上升的成本•准备好负担家中老人患病、住院等医疗费的意外支出费用THEIROWNLIFEATTITUDE想去探索新的体验拥有广泛的兴趣和爱好•生长最自由开放的时代，能够接触到各种新鲜美好的事物和体验•在音乐、文学、摄影、体育等某些方面，逐渐培养起自己的热情•内心仍然有许多想去实现的梦想，想去探索的新体验社会身份生活态度HAVEACONTRADICTION80s&90sSPENDING蓝色光标：《80后90后代际洞察蓝皮书》90后更舍得为自己花钱，更愿意为个人兴趣而买单；80后消费支出则更集中在日常开销、家庭开支，个人兴趣被放到了较后的位置。SUMMRY由于生存压力，80后人群的个人生活爱好和兴趣被放到了生活的次要位置。REPORTANAYLYSIS社会身份VS生活态度他们的社会身份是家庭顶梁柱、公司中层管理者面临工作的晋升和管理、家庭责任和开支、城市停不下来的快节奏等种种压力挣钱、房子、骑车、医疗保险、孩子教育……慢慢成为最核心最重要的东西他们在公司和家庭生活两点一线，变得越来越机械化，平板化和单一化他们的原本生活态度是探索新体验，享受自己的兴趣他们曾经对生活充满热情，想去探索各种新领域，也愿意为个人兴趣而买单他们曾经关注音乐、电影、摄影、绘画、文学、旅行……生活多元而有趣然而接踵而来的社会压力逐渐让他们对于生活的热情慢慢消磨和减退KEYINSIGHT他们曾经对生活充满热情，但由于面临各式各样的社会压力，让他们对生活的热爱之情慢慢消磨和减退。IDEASUMMRYWHEREOURBRANDAIDA的角色是什么AIDA’SROLEWAKINGUP帮助他们暂时从社会压力中解放出来，唤醒他们内心被压抑的对生活的热爱，自由地去追寻自己的兴趣和爱好。KISSYOURLIFETHEIRLIFEPASSIONCOMMUNICATIONIDEACOMMUNICAITIONCONCEPTINSIGHT他们曾经对生活充满热情，但由于面临各式各样的社会压力，让他们对生活的热爱之情慢慢消磨和减退。FUCTIONALBENEFIT德国出身和制造，带来了高级的品质和优质的体验各式各样的软硬件设施，能够满足消费者不同的兴趣点EMOTIONALBENEFIT让你暂时抛却生活的压力，重新寻回内心被压抑的对生活的热情DIFFERENTIATEDMAINPOINTAIDA的KISS代表了对生活热情的亲吻，能唤醒去你积极改变自己现在的生活状态；它多样化的体验能够召唤你拾起自己的兴趣和爱好，重新感受对生活的热爱之情。我热爱旅行，希望能把世界看多一点。可繁琐的工作把我困在公司几十平米的小圈子里。我的内心仍然有冲动，再次踏上旅途，自由地亲吻脚下的土地，跟随我的热爱继续前行。MANIFESTO我热爱演奏，希望能用音乐读懂自己。可养育初生孩子的忙碌让我逐渐放弃了音乐。我的内心仍然有冲动，再次弹响音符，自由地亲吻手中的琴键，尽情地热爱自己的舞台。MANIFESTO我热爱赛车，通过引擎的轰鸣感受快乐。可肩负着家庭的重担让我逐渐放弃了音乐。我的内心仍然有冲动，再次驾驶我的赛车，自由地亲吻我的引擎车盖，让我的热爱随着它而加速。MANIFESTO谁说人的一生只有工作和家的两点一线，谁说成家立业就必须要放弃自己的爱好。没有消失的热爱，只有被禁锢的自己，不要让社会压力改变我们的初心。自由地去亲吻自己被压抑的热爱，让对生活的这份爱重新回到我们的内心。MANIFESTO一吻·爱-达COMMUNICATIONIDEATONE&MANNER热情人物：笑容极具感染力，能够展现内心激情和欢乐场景：开放性地空间，阳光充足，灯光绚烂行为：众人共同喝酒、举行欢乐的聚会和玩耍GERMANYX√ONTHECRUISEX√SOCIALOCCASIONX√AGENDA1BRIEFRECAP2COMMUNICATIONIDEABRANDANALYSISCONSUMERANALYSISIDEASUMMRYCOMMUNICATIONIDETONE&MANNER3COMMUNICATIONSTRATEGY4CREATIVEPLANDIGITALCREATIVEIDEASOCIALEXCUTIONPLANMEDIAPLANMASTERPLANHOWDOWESOLVEEMOTIONALANDFUNCTIONALMESSAGE?PHASING1Aug.2016—Oct.2016PHASING2Nov.2016—Dec.2016PHASING3Jan.2017—Mar.2017PHASING4Apr.2017BRANDLAUNCHBOOKINGFINALCALLBOOKINGLAUNCHEXPLOREINTERSTEXPERIENTIALFINALCALLDISCOVERTHELIFEPASSION【EMOTION】PresentbrandconceptKISSFROMGERMANYwithdifferentinterestinglifeexperience.FALLINLOVEWITHAIDALetconsumersknowthe360°GermanyexperienceAIDAbrings.LetTAknowmoreandnotjuststayontheemotionallevel.DISCOVERTHELIFEPASSION【EMOTION】EncourageTAtotakeactionandfindtheirlifepassion.DISCOVERTHELIFEPASSIONReviewpreviousstoriescollectedinthetwopreviousphases.CalluponTAtopurchaseandshareagainwithemotionalcommunication.PHASEBUSINESSOBJECTIVECOMMUNICATIONOBJECTIVEMAINCOMMUNICATIONINFORMATIONSUBSIDIARYCOMMUNICATIONINFORMATIONFALLINLOVEWITHAIDA【FUNCTION】PresenthowfreshthatGermanycruiseshipbringsmulti-dimensioally.FALLINLOVEWITHAIDA【FUNCTION】Callu