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2009年的暑期2个月接待超过40组客户签约1单——还退了人事经理告诉我：你不适合这份工作一年以后证明了自己不仅胜任咨询师也能够胜任分公司咨询总监你为什么选择这份工作？你确定你的内心很强大？你的意志不是豆腐渣吧？你以为这只是打打电话？看到别人的收入眼红吗？周末不休息想朋友们吗？你希望成为什么样的人？会背话术不是有知识看再多的书没有消化也不是有知识？驾驭产品，形成自己的理解才是知识了解教育，形成自己的体系才是知识读懂客户，形成自己的策略才是知识吸收消化应用早上睡意朦胧怎么办？——起床！上班想要偷懒怎么办？——坚持！回家以后还要干点啥？——学习！把时间花在和自己收入有关、和自己成长有关的事情上时间周中工作日周末工作日周中休息日9:00-10:00自我学习10:00-11:30外呼（地推名单）自由安排11:30-12:30午餐午休有客户谈单没客户回访目标达成准点下班未能达成继续加班自我学习邀约和回访晚餐休息12:30-14:0014:00-16:0016:00-17:3017:30-18:3018:30-20:3020:30-21:0022:00-22:3022:30-23:30学习演练外呼（陌拜名单）地推晚餐休息回访意向客户夕会总结洗漱游戏娱乐洗漱游戏娱乐上周达标休息未能达标邀约洗漱游戏娱乐2009年10月-2010年3月职业生涯中第二次，也是最后一次咨询师岗位客户是最好的镜子不要等到要续费的时候才想到联系在读学员找到20%最有价值的会员学习不仅仅是输入，也是输出，让自己成为专家。（图：《初中阶段学业规划名校攻略》）知识要与时俱进，紧扣热点。（图：《新政解读》）直面自身不足（面对自己的数据、录音，向同事、领导和家长请教）不要重复失败（如果没有改变自己证明低效的事情，那么说明你懒）学会换位思考（如果你是家长，如果你是领导，如果你不是咨询师）大胆畅想未来（你的下一个台阶是什么？你需要为此做了哪些准备）你想比别人优秀，就需要作出不一样的事情