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非普及产品需重点关注非刚需产品需重点关注同质化产品需重点关注是什么好在哪儿有什么用怎么做孩子喜欢的用处不大用处大的孩子不喜欢想给孩子快乐的童年看中成长的长远收获不想失去以后的快乐想要有效的短期反馈教育选择的智慧用天性推动本份寻找最大公约数例1：新东方英语很好你孩子的主要问题是数学我们的优势是数学例2：金宝贝的课堂非常活跃这个阶段最重要的是思维启蒙我们的优势是思维启蒙例3：至慧学堂的思维启蒙很好，适合有基础的孩子你的孩子底子很薄，容易产生挫败感我们的优势是循序渐进，注重启蒙注意：不要为了贬低竞争对手而损害了行业整体形象及时性价值性可见性每节课我都做出了一个作品vs只有等到竞赛才知道好不好我创造了一个独一无二的作品vs我上了一节和学校差不多的课我让同学体验了一下我做的游戏vs我去给同学炫耀辅导班出的考卷（并且很有可能获奖）（并且拿奖实在太难）（我会赢得羡慕）（我会非常尴尬）（我期待下一次课）（下周又要上课了）家长，其实一年一万块钱，对于培养孩子XX能力还是很值得的。家长，为了省三千块钱的，直接选择了一个比我们差很远的产品，您觉得合适吗？一样要掏钱，就别选错！勾画愿景塑造危机未来孩子很有可能会面临的挑战：我们父母那一代我们这一代我们子女那一代分配工作、按时退休、下岗、下海、工业化……就业压力、创业潮、退休延迟、老龄化、信息化……知识将会更容易被更新甚至淘汰自主选择的空间将变得更加巨大就业的最大压力来自于人工智能社会阶层和贫富差距会更加巨大工作和生活之间的界限更加模糊“外脑”降低了技能性学习和工具类知识的获取难度为什么现在不用学对数表、珠算了？为什么自主招生和综合评价录取比例大幅增加了？为什么大学开始强调“通识教育”了？为什么小学英语连音标都开始淡化了？为什么幼升小、小升初需要面试而不是笔试？文化理解与传承素养文化理解文化认同文化践行审辩思维素养质疑批判分析论证综合生成反思评估合作素养愿景认同责任分担协商共赢沟通素养同理心倾听理解有效表达创新素养创新人格创新思维创新实践21世纪核心素养5C模型2017年，由北京师范大学中国教育创新研究院、美国21世纪学习联盟、中国21世纪人才标准联盟联合发起面对将来的挑战，应当从小培养以下素养（请对号入座）重点高中普通高中中考985/211本科高考上限下限就业年龄能力入学能力分布可能区间高收入/成就中收入/成就低收入/成就现实情况优秀初中（民办及部分公办）承包了绝大多数市重点高中的生源。优秀初中对优质生源的筛选和竞争长期存在。对于家长而言，每个升学阶段都是对优质教育机会和资源的竞争，竞争的结果将决定下一个阶段的教育品质。生源筛选的标准和途径是政策和对策共同产生的结果：禁止选拔考试→面谈和简历成了途径禁止学科竞赛→科创类竞赛成了标准家长策略提升教育理念，创造良好的条件和氛围。提升孩子对学习的兴趣和成就感。学科成绩和综合素质（创新素养、社会实践等）并重。科学规划、提早行动，避免压力积压。选择竞赛的重点：含金量高门槛较低趣味性强用途长远成功率高自下而上解决问题由浅入深探究问题教育问题的咨询师成长路径的规划师优秀课程顾问行业专业的引领者课程资源的提供者教学质量的监督者家长困惑的倾听者孩子进步的陪伴者职业形象的塑造者