可降解塑料袋营销方案

商品学可降解塑料袋营销策划方案小组成员xxx前言产品介绍及市场分析价格定位渠道建设促销方案0103050204Contents目录06未来前景1前言科普知识中国包装塑料年消耗量塑料垃圾处理方式可降解塑料可降解塑料应运而生2产品介绍及市场分析产品介绍可降解塑料袋是指：可降解塑料产品目录123BSPS光生物降解淀粉基热塑性聚苯乙烯(BSPS)降解母料及制品BSPPBSPE光生物降解淀粉基热塑性聚乙烯(BSPE)降解母料及制品光生物降解淀粉基热塑性聚丙烯(BSPP)降解母料及其制品产品介绍可降解塑料袋优点行业分析营销环境行业分析：目前存在问题1.绿色包装市场十分混乱，鱼龙混杂，鱼目混珠。2.政府“禁白”力度不足，各地部门执法尺度不一。3.消费者心目中只有环保概念，而无具体实际的环保产品认识。竞争产品普通塑料Commonplastic尽管有关降解塑料的研究和报道较多，但许多具体问题不能解决，推广异常困难，前景不容乐观。原因：一.是因为可降解塑料袋承重能力低，不能满足顾客多装东西和反复使用的要求。二.是可降解塑料袋色泽暗淡发黄，透明度低，给人一种不够清洁和难看之感，用起来不放心。三.是价格偏高，由于商家是免费赠送，所以成本难以接受。可降解塑料的可得性1.木料市场原材料易于寻找，价格低廉。2.产品生产工艺与原有方式变化不大，易于在原设备上实现生产。3.可降解塑料应用范围广阔。4.最主要的一个就是它有利于环境的保护。企业优势1.专项资金支持当44.分期分批推广降解塑料3.适当限制某些传统塑料一次性非降解产品2.税收政策5.加强行业协会桥梁作用3价格定位产品定价目标产品定价定价目标价格策略塑制品料1、市场进入战略:从“目标市场聚集战略”转向“成本领先战略”。节省成本才可以让企业过得更大的利息2、近期价格定位策略:略低于同类产品，高于非环保产品。该产品认知度叫普通产品高，这样的价格可以更方便消费者接受。3、声望定价策略:消费者一般都有求名的心理，而该产品无论是在使用或者处理上都优与同类环保商品上，所以可以让消费者产生信任感和安全感。4、整数定价策略:由于该产品使用次数较为频繁，消费者都有求方便的心理，这样的定价可以给消费者简洁的印象价格定位:4渠道建设一.山西市场试点的销售渠道建设建立分销管理制度交纳保证金制度定期进行培训，联谊沟通活动针对需求量大的一些客户海外市场电商淘宝企业公司二.强强联合，在行业内造成产品规模效应与社会效用。渠道建设三.加强政府“禁白”力度，宣传树立“环保“概念，并立法处罚”白色污染“、假冒伪劣产品。渠道建设四.大力拓展市场，运用现代化的商务手段，利用互联网等各种途径，建立营销渠道。渠道建设渠道分为线上线下线上渠道网上开设店铺。接受定制服务。面向所有消费群体。线下渠道分为批发零售和代理。批发可以向大型超市，菜市场，饭店供销零售就是一些小卖部。菜摊儿。外卖。供销最后是线下发展代理商。一级一级下下供销5促销方案促销方案推进促销措施拉引促销措施ContinueStart赠品试用网络宣传环保秀合作促销沟通活动前期可以通过免费试用或者购物额度赠送可降解塑料袋，提高产品的认知度。环保秀网络宣传赠品试用促销6未来前景之前国家政府曾经发布了《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》（限塑令）的重大升级，因此被市场称为“新版限塑令”。此次升级主要有其中两个重点：重点一：要明显减少塑料污染重点二：积极培育可循环包装等新型模式在一方面禁止或限制使用相关塑料制品的同时，《意见》还提出要推广应用替代产品和模式。1.大力增加绿色产品供给。2.积极培育可循环包装等新型模式。《意见》指出，以可循环、易回收、可降解为导向，提出推广应用安全可控、性能达标、绿色环保、经济适用的塑料制品及相关替代产品；积极培育有利于规范回收和循环利用、减少塑料污染的新型业态和模式。一、塑料造成白色污染，可降解塑料是未来发展趋势塑料是指以大分子量合成树脂为主要组分，加入适当添加剂（如增塑剂、稳定剂、抗氧化剂、阻燃剂、润滑剂、着色剂等），经加工成型的塑性（柔韧性）材料或固化交联形成的刚性材料。2017年，全球塑料产量达到3.48亿吨，2011-2017年CARG为3.8%。中国是全球最大的塑料生产国与消费国，我国塑料的表观消费量约8000万吨，塑料制品的表观消费量约6000万吨。然而塑料在给人们带来方便的同时，也带来极大的环境污染。20世纪50年代以来，全球共生产约83亿吨塑料，其中63亿吨已成为塑料垃圾。目前每年仍有超过1亿吨白色垃圾产生。由于塑料制品的原料―高分子树脂具有极强稳定性，在自然环境状态下需几百年才能降解，降解过程不仅占用大量土地资源，也会对水体、空气造成污染，白色垃圾污染问题已经引起各国的高度重视。二、受益于全球“限塑”“禁塑”，生物降解塑料需求增长迅速，未来替代空间巨大生物基可降解塑料，主要来自于粮食和微生物，来源可再生，使用后对环境无污染，符合国家可持续发展战略方针，虽然目前的原料成本、技术、设备成本均较高，但随着工艺水平和生产规模的进一步发展，必定会带动成本下降，发展前景明朗；石化/煤化制可降解塑料路线丰富，并且石化/煤化行业对装置放大的经验成熟，通过装置大型化，提高能源综合利用效率，降本潜力巨大，以石化/煤化动辄十万吨甚至上百万吨的布局规模，是可降解塑料产能增长的重要组成部分。（一）、全球生物降解塑料需求增长迅速，欧洲市场需求最大全球生物降解塑料需求量呈较快增长趋势。2014年生物降解塑料需求130万吨，预计到2020年将达到322万吨，年均增长率达到16.7%。其中欧洲需求量最大，占比达31%，北美和中国占比分别为28%和20%。（二）、我国生物降解塑料处于发展初期，需求替代空间巨大我国是全球唯一可以生产所有生物降解塑料产品的国家，近年来产能扩张迅速。2018年我国生物降解塑料行业规模约54.4亿元，同比增长21.1%。2018年产量达65万吨，同比增长10.2%，其中完全生物降解塑料产量约9.5万吨，破坏性生物降解塑料产量约55.5万吨。目前国内禁塑试点省市仍然较少，导致国内生物降解塑料消费需求市场仍然较小。（三）、生物降解塑料下游运用广泛，未来替代潜力巨大1、包装行业替代潜力巨大塑料包装材料除要求能满足市场对包装质量和数量等日益提高的要求外，其发展必须以节省资源，用后易回收利用，易被环境降解为技术开发的出发点。目前全球已经有很多发达国家制定了绿色包装的立法措施，这势必将促进生物降解塑料的使用。2、受外卖行业迅速发展影响，一次性餐具使用量增速明显我国外卖订单量近两年呈现井喷式增长，2018年我国互联网餐饮外卖市场订单量达到109.6亿单，同比增长96.8%。与此同时也带来了一次性餐具使用量的急速增加。根据测算，单个塑料碗和塑料饭盒的重量基本在40g-60g，环保组织“自然大学”调研发现，每份外卖平均消耗3.27个餐盒，大约产生160g塑料，按照2018年110亿外卖订单量计算，共消耗一次性餐具塑料约176万吨，考虑到外卖订单数量的强劲增长，未来外卖产生的一次性塑料餐具数量将十分巨大。3、传统PE农膜污染严重，农用薄膜行业替代空间广阔地膜是农业生产的重要物质资料之一，地膜覆盖可以显著提高土壤温度、防止土壤水分蒸发、提高肥效、保持土壤疏松、防治杂草、提高冠层下的光照均匀程度等，有效改善农作物生长发育的“小气候”，使光、热、水和养分资源得到充分利用，促进种子萌发和作物生长，其覆盖作物种类从经济作物至棉花、玉米、小麦等大田作物。传统农用塑料地膜材料主要以聚乙烯（PE）薄膜为主，但PE膜在自然环境条件下难以降解，加之缺乏有效的治理措施，废旧地膜在农田土壤中逐年增多，污染持续加剧。主要危害表现在残膜阻碍土壤水分的渗透，降低土壤通透性；残膜与根系直接接触，阻碍根系伸展，影响作物生长，引起作物减产。谢谢PLASTIC