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《产生你的企业想法》（GYB）培训班培训讲师：傅善伟1GYB培训介绍一个帮助您圆老板梦的项目2什么是GYB？GYB是“产生你的企业想法”GenerateYourBusinessIdea的英文缩写，是“创办和改善你的企业”(SIYB)系列培训产品中的一部分。3扩大扩大你的企业(EYB)巩固改善你的企业(IYB)创办创办你的企业(SYB)准备产生你的企业想法(GYB)小企业发展阶段GYB——4一、什么是企业想法?二、你适合办企业吗?三、产生你的企业想法四、选择最佳的企业想法五、你的企业想法GYB教材内容GYB培训产品GYB创业意识培训册培训指南52004、7，劳动部在京召开SIYB中国项目战略规划会暨启动会——GYB、SYB、IYB模块均进入中国！6•目的：帮助我们整理捋顺创办企业的思路，经过培训后，我们将能选择一个创业想法（创业项目）7第一课：什么是企业想法8赠言——“人人都是自己命运的设计师”9一、教学目的1、什么是企业想法2、企业想法包括的内容二、教学方法1、讨论2、头脑风暴10•什么是企业想法？11•企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。12你的企业想法应该包括1、什么产品或服务2、向谁销售3、如何销售产品或服务4、满足顾客哪些需要13•朝阳餐厅•圆通快递永川分公司•幻城网吧14一、你的企业将销售什么产品或服务1、你了解的产品2、你擅长的服务3、人们愿意付钱购买你的产品或服务4、由此产生你的企业类型15二、你的企业将向谁销售产品或服务潜在顾客：某一类特定的顾客某个地区的每一个人目标顾客的经济状况16三、你的企业将如何销售产品或服务最终消费者批发商零售商代理商经销商17四、你的企业将满足顾客哪些需要宝宝到哪里上幼儿园呢？附近的早餐太差了！要是附近有个小超市就好了！中午不回家，有人送午餐吗？旧家电处理真麻烦，唉…..中午女儿回家太远了….18小结创业不是容易的事，您要做大量的工作并制订许多计划，并且要勤勤恳恳地经营和管理，否则，创业过程中所付出地努力和投入的资金可能会白费！一家合适的企业始于一个好的企业想法19第二课评估你的素质、能力和经验一、教学目的：了解自己是否具备成功经营企业所要求的素质在具备基本素质的基础上，如何开发这些素质如何改进自己欠缺的素质和能力二、教学方法：练习法讨论法20每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨。21一、自我评价练习通过练习，我们可以发现自己是否具备成功创办企业的基本素质：创办企业的动机风险承受能力家庭支付能力主动性协调能力谈判技能决策能力对企业的承诺适应企业需要的能力坚忍不拔和危机处理能力22二、分析您的能力和经验23分组讨论：什么是能力和经验？在寻找企业想法时这些能力和经验如何发挥作用？（以各个岛的三个企业为例）24•工作经验•技术能力•企业实践经验•爱好•社会交往•家庭背景25练习15-16页认清你自己的能力26认清自己很重要271、成功创业要遵循的五项原则①要有一个正确的经营理念——赚钱有两种基本情况(合法途径与非法途径）。②要认真进行市场调研，满足社会需要。③要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。④要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事。⑤要量力而行，从干小事、求小利做起。282、创业成功者应具备的条件①要有成功的雄心和欲望。②建立积极的心态。③自我激励，战胜失败。④建立美好的自我形象。⑤发展与他人良好的关系。⑥把握时机，推销自己。⑦目标管理。⑧鼓起勇气，付诸行动。29第三课选择你最适合的企业类型教学目的：这个课堂结束时，学员能够明确知道最适合自己的企业类型30主要类型零售业批发业制造业服务业您适合吗31分组讨论：描述你们所知道的各类型企业，并根据以上各企业主要经营内容，将他们归类为零售类、批发业、制造业或是服务业32批发、零售类企业的要求•地段和外观好•销售方法好•商品范围宽•商品价格合理•库存可靠•尊重顾客33服务类企业的要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠34制造装配类企业要求•有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少35小结您具备哪些成功创业的基本素质？如果欠缺，如何开发？如果欠缺，如何改进？您找到了最合适自己的企业类型了吗？36第四课产生你的企业想法一、教学目的通过以下几种方法产生你的企业想法：•头脑风暴法（一般性和结构性）•调查你居住地区的企业•调查你所处的环境•利用经验二、教学方法头脑风暴、调查法37创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。38一、利用头脑风暴法产生你的企业想法通过第一、二章的学习，或许您已经有了一个企业想法，这是很好的征兆，表明您已经投入与企业的创办，并且已经开始“思考”工作。但是您应该注意，不要过于坚持自己的第一个想法。机会有很多，第一个想法可以引出更好的想法。在产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。您的第一个目标时想法越多越好，然后把您能够想到的所有企业想法列下来。好的想法可能源自于异想天开！391、一般头脑风暴法我们以“生活小区”为关键词，请各小组用一般头脑风暴法，快速的写出与小区生活有关的微小企业。做课本第23页的练习。402、结构性头脑风暴法T恤衫制造线服务线销售线副产品线41二、调查你居住地区的企业请根据陈君女士的经验，请大家利用休息时间，调查******周边的企业，并列出企业名单。下午进行课堂讨论，找出潜在的企业，并陈述理由。42三、调查你所处的环境发挥自己的创造力，在你居住的地区发现更多的企业想法。环境造就企业家环境产生企业构思43自然资源分析你所处的地区由哪些丰富的自然资源，并可以利用这些自然资源来生产有用产品而不会破坏环境。例如，景德镇之所以称为“瓷都”，是因为这里的主要产业是瓷器的生产，那为什么这里主要生产瓷器呢？是因为这里富有的黏土资源。那你的周围有哪些自然资源可以为你所用呢？444546居民的能力和技能你所在的地区的居民是否具有企业所需的某些特殊技能？既有自然资源，又有利用资源的能力，就为你的创业构思提供了依据。例如：安徽潜山县的藤编之乡，湖南浏洋的花炮之乡等等。47机构你所处的地区有没有学校、医院或政府机构？你将为这些机构提供哪些服务？48工业•你所处的地区有哪些工厂？这些工厂需要什么服务？这些工厂又需要什么样的配套物资？49进口替代品•分析你所处的地区哪些商品需要进口？而这些进口产品在本地又能够找到替代品？50出版物•利用印刷资料也能帮您找到一些好的企业构思。商业期刊、杂志、产品目录、报纸和分类广告等都能帮您寻找到好的企业构思。51商品展销会•一些机构举办的商品展销会，可以帮您产生企业想法，你要尽可能的参加这些展销会。52创业构思主要来源于我们生活的周围环境，正所谓：“靠山吃山，靠水吃水”。对环境分析的主要内容有：自然资源、居民的技能、工业状况、机构、进口替代品、出版资料、商品展销会等。53四、利用经验1、您自己的经验从您自己的购物经历、工作经验等中得到启示。2、别人的经验认真倾听别人诉说的经历多问、多打听（别人的抱怨）别人生活学习中遇到的困难54五、企业想法一览表为您计划创办的企业准备一张表，回顾一下到目前为止您已经做过的所有练习，选出适合您的任何企业想法，并把这些想法记录在课本的表格中，以便在以后的课程中分析和比较。“当机会把一个有头发的头伸出来，而你没及时抓住的话，回头他便伸出一个秃头来”。——培根55小结通过：头脑风暴法调查法分析环境法利用经验法可以产生您的企业想法。56第四章分析并筛选出最好的企业想法一、教学目的：1、使学员掌握通过顾客、竞争对手、资源和要求、知识、技能和经验等方面来筛选企业想法一览表；2、实地调查的方式方法3、SWOT分析（重点、难点）4、环境影响评估(企业可能会对环境产生的负面影响)二、教学方法调查法、讲解法、案例法、练习法、讨论法57一、筛选您的企业想法一览表到目前为止，同学们可能有太多的企业想法，本步的任务是努力把这些企业想法一览表中的想法筛选到3－6个，即留下最合适您的那些想法。我们可以从以下的四个方面出发，具体分析您的企业想法，然后您可以做出选择。581、顾客•您怎么知道您所在的地区对您计划创办的企业有需求？•谁将是这个企业的顾客？•顾客够吗？•顾客有能力购买您的产品或服务吗？592、竞争对手您要创办的企业是您居住地区同类企业中唯一的一家吗？如果有其他类似的企业，您如何才能成功地与他竞争？603、资源和要求•您如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务•您从哪里获得资源来创办这个企业？•您从哪里得到创办这个企业的建议和信息？•企业需要设备、厂房或合格的员工吗？•您认为您能够得到满足这些要求的资金吗？614、您的技能、知识和经验•您对这个企业的产品或服务了解多少？•您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？•为什么您认为这个企业会盈利？•您能想象未来10年中自己一直经营这个企业？•您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？•您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？•您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？62二、实地调研通过陈君女士的案例和P46的练习，现在将您认为最合适的企业想法减少到3个。我们还可以通过实地调研和SWOT分析两种方法来分析您接受或放弃一个企业想法的各种因素。通过正式或非正式的访问、会谈和讨论，您能够收集到那些影响您的企业想法的因素。虽然费时，但是非常值得！631、交谈对象的选择零售店－－其他老板、供货商、潜在顾客制造业－－原料商、设备商、潜在顾客面向所有人群－－各类人士面向特殊人群－－消费者的差别和共性642、关键信息提供者了解您的计划企业领域了解您的潜在顾客政府监管特定的产业了解市场动态和总体情况653、面谈•随身携带纸片•问题清单•不能设计答案为“是”或“否”的问题•别担心连续的发问•每次只提问一个问题•重复对方的回答•问您想知道的所有问题664、问题的设计顾客供应商批发商竞争对手关键信息提供者67三、SWOT分析机会O威胁T优势S劣势W发展完善放弃慎重68检验你的企业构思有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。•SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。69优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：•你的产品/服务比竞争者们都好。•你的商品地理位置非常好。•你和你的员工的技术水平很高等等。70弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：•你的产品/服务的成本高、售价贵。•无力支付广告费用。•无力提供足够好的售后服务等等。71机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。72原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，你的产品/服务。有强大的竞争对手。顾客日见减少等等。威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。73SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另起炉灶。74四、环境影响评估1、企业对环境的影响（积极、负面）内部环境和外部环境2、环境影响评估的目的（降低负面影响）75因行而异,与企业相关的环保法律有100多部76依据《环境影响评估表》具体说明你的企业可能造成的污染1水体污染2固体垃圾污染3空气污染4噪声污染5企业内部安全措施不到位6其他安全隐患•讨论创办一家汽车修理厂有那些环境影响？77小结1、通过顾客、竞争对手、资源和要求、技能知识和经验等筛选您的企业想法；2、通过SWOT方法分析您的