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1、今天我们要学习的内容是什么？2、我们为什么要学习这门课程？SIYB项目介绍什么是SIYB？SIYB（START&IMPROVEYOURBUSINESS），是创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。SIYB的起源SIYB的发展84个国家使用SIYB发展目标：•致力与发展私营企业，发展经济、促进就业。直接目标：•提高参培人员的能力，使他们能够创办自己的企业，同时在经营的过程中为他人创造就业机会。SIYB项目的目标SIYB的特点•在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要。•培训内容系统、简明、通俗、易懂、实用、深入浅出、具有很强的操作性。•高度参与、学用结合。•模块化、培训时间短。•有质量控制体系和后续支持服务。扩大你的企业（EYB）扩大产生你的企业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企业发展时间小企业发展阶段SIYB体系与功能小企业发展阶段产生切实可行企业构想制订简单的企业计划建立基本企业管理体系开发企业发展计划1、为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。2、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。3、帮助创业者制定周密创业计划。4、理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。SIYB教学目标•Generateyourbusinessidea.•产生你的企业想法。•一本专门为有创业梦想者开发的教材，帮助有创业想法的人筛选确定一个最适合自己的创业想法。什么是GYB？GYB①企业想法?②适合创业吗?③产生想法④筛选想法⑥你的想法?GYB教学目标1、发现他们是否适合创业；2、产生更多的企业想法；3、选择一个切合实际的企业想法；使潜在的企业家：后续支持服务1、参加SYB（创办你的企业）培训；2、开展个人咨询；3、参加创业项目推介会；为什么要参加GYB的培训？一、国家层面：就业形势——“史上最难毕业季，一年更比一年难”2011-2018年中国全国普通高校毕业生人数走势660680699727749765795820010020030040050060070080090020112012201320142015201620172018毕业生人数：万人数据来源于：教育部二、学校层面：强制性要求三、个人层面：各项补助补贴与免息贷款1、求职补贴：毕业生在毕业年度内有就业意愿并积极求职创业的，城乡低保障家庭毕业生、残疾毕业生。获得国家助学贷款毕业生、建档立卡贫困家庭毕业生、贫困残疾人家庭毕业生、特困人员毕业生每人补贴1500元。豫人社函【2018】75号2、资金扶持：大学生自主创办企业或从事个体经营的，根据项目吸纳就业能力、科技含量、潜在经济社会效益、市场前景等因素，分别给予2万元至15万元资金扶持。豫人社就业【2014】31号3、创业补助：初次创业的毕业2年以内高校毕业生或毕业学年高校毕业生补助每人5000元。豫人社就业【2014】31号4、创业孵化园：对毕业年度大学生和毕业5年内的高校毕业生创办的实体在创业孵化基地内发生的物管费、卫生费、房租费、水电费，3年内给予不超过当月实际费用50%的补贴，年补贴最高限额10000元。豫人社就业【2013】38号5、小额担保贷款：大中专毕业生小额担保贷款，一般不超过5万元，合伙经营和组织起来就业创办的经济实体，可按照人均5万元合理确定贷款规模，一般不超过50万元。从事微利项目国家全额贴息，符合条件的劳动密集型小企业贴息50%。(豫劳社就业【2009】17号无缺勤、考核合格的学生，培训结束后颁发《GYB培训合格证》及《就业创业证》。《就业创业证》为毕业生办理各项补贴的必备资料。每人每模块只能参加一次。豫人社就业【2014】31号考勤时间打卡时间：上午7:40—8:00,12:00—12:15；下午13:10—13:30,18:30—18:50。班级规则1、尊重自己和别人，避免迟到早退。2、上课期间手机调至振动。3、上课期间不做低头族。4、非互动期间不交头接耳。5、没有标准答案，勇于发表个人意见。6、违反规定将按规定献爱心。SIYB中国项目GYB培训课程GenerateYourBusinessIdea《产生你的企业想法》GYB课程内容第一章、什么是企业想法第二章、你适合创办企业吗第三章、产生企业想法的方法第四章、筛选并分析出最好的企业想法第五章、你自己的企业想法参与性教学方法参与教学法角色扮演游戏练习案例讲授讨论头脑风暴第一章：什么是企业想法一、教学目的:1、什么是企业；2、什么是企业想法；3、企业想法包含的四个要素。二、教学方法：1、讲授法；2、讨论法。企业的概念：企业是以盈利为目的从事商品生产和交换活动或提供服务的社会经济组织。要点说明：1、以盈利为目的——营利性；2、从事商品生产经营或服务——经济性；3、社会经济组织——独立性。什么是企业？练习1：讨论做练习：每个学员介绍一个自己所熟知的企业；什么是企业想法？企业想法的概念：对打算创办的企业的基本业务所作的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：1、销售什么产品或服务？——有人愿意花钱购买2、向谁销售产品或服务？——有明确的足够的顾客群体3、怎样销售产品或服务？——有适当的销售地点和方式4、能够满足顾客哪些需要？——明确顾客的购买动机一、你的企业将销售什么产品或服务产品：指你（计划）向顾客销售的东西。服务：指你（准备）为顾客所做的一些事情。产品的概念还包含与产品或服务自身有关的属性，如：产品或服务的质量、特色；产品的设计、工艺、规格、包装；产品的售后服务；服务的技能、态度、诚信；二、你的企业将向谁销售产品或服务没有顾客（客户），你的企业就要倒闭！工资水平购买时间谁年龄性别地点购买价格购买量确定你的顾客三、你的企业将如何销售产品或服务一、销售渠道(地点)；二、销售方法。在什么地方、采用什么销售方法，决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里。销售方法制造商批发商消费者零售商直销批发四、你的企业将满足顾客哪些需要1、求名购买动机：追求名牌、高档产品，以显示自己的身份地位。2、求便购买动机：以追求商品使用方便、购买方便、维修方便为主要目的。3、求廉购买动机：追求商品物美价廉为主要目的。小结好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。如果没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要。第二章：你适合创办企业吗一、教学目的:1、能够评价各自的优点和缺点；2、能够认清自身的创业能力和经验；3、并能明确自己适合创办的企业类型。二、教学方法：1、练习法；2、讨论法；创业金字塔想创业成功创业能创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业企业家一、自我评价练习创办动机风险承受能力家庭支持谈判技巧决策能力练习2课堂练习请大家仔细做书上第7页至第13页的练习（20分钟）填第12页上的表，看看自己的得分：如果你得分在50分或以上，说明你具有一个优秀企业主所具有的各项能力和素质；如果你得分不到50分，说明你需要对自己的弱项加以改进，将弱项转变为强项。看看自己的得分：二、分析你的技能和经验练习3思考做练习：让每个学员说出一个自己所拥有的技能或经验；请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。点击请替换文字内容职业技能技术类管理类人际类技能：运用知识和经验执行一定活动的能力。经验：从多次实践中得到的知识。1、技术类软件开发、办公自动化、财务分析、设计、绘画；2、人际类文字表达、沟通、谈判、公关等；3、管理类组织、协调、领导、激励等；认清自己很重要•我的技能—我擅长做的事•我的兴趣—我喜欢做的事•我的经验—我曾经做过的事•我的社会关系—我认识做这些事的人练习4课堂练习做练习：请大家仔细做书上第17页的练习（10分钟）三、你适合创办哪类企业练习5企业分类做练习：让每个学员说出一个学校周边的企业；归纳总结：讲师指定一名学员记录下每个学员所说的企业，并最后归纳分类。贸易企业1制造企业2服务企业3农林牧渔企业4从事商品的买卖活动提供服务或提供劳务生产实物产品利用土地或水域进行生产针对不同企业类型的不同特点，我们应考虑以下因素：农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客小结您具备哪些成功创业的基本素质？如果欠缺，如何开发和改进？你具有哪些经验和技能？您找到了最合适自己的企业类型了吗？第三章：产生企业想法的方法一、教学目的：通过以下几种方法产生你的企业想法：1、头脑风暴法（一般性和结构性）；2、调查你准备创业地区的企业情况；3、调查你准备创业地区的环境；4、利用经验；5、利用互联网。二、教学方法：1、头脑风暴法；2、调查法。一、头脑风暴法头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。你可以从一个词语或一个题目开始，将进入你脑海中的每一个想法写下来，并且一直写下去，直至你想不出为止。当中不要漏掉任何想法，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。头脑风暴：每个学员从任意一个词语开始，写下跳入你脑海的所有想法，一直写下去，直到写不出来为止。结构性头脑风暴法头脑风暴法也可以用于考虑一个特定的行业或企业领域。与其随便挑一个词，你不如从一个特定的产品开始，然后你尽量想出所有相关的企业。这就叫结构性头脑风暴法。与产品相关的企业有：制造线—与制造相关的企业销售线—与销售相关的企业服务线—与服务相关的企业副产品线—与该产品的副产品间接相关的企业以“纯棉T恤衫”为例说明练习6：结构性头脑风暴法分小组讨论做练习；要求每个小组自选一个产品做结构性头脑风暴法，如“鱼”、“汽车”、“花”、“茶”；各小组汇报讨论结果；每组学员完成自己的“想法清单”。二、调查你准备创业地区周边的企业情况指导学员进行现场考察周边企业；完成两张表：1、周边地区现有企业一览表；2、周边地区潜在企业一览表企业基本情况调查表序号类型细分类型内容备注1企业名称2所属行业3产品主要产品或服务副产品主要竞争产品主要替代产品4市场目标客户潜在客户竞争对手5销售销售地点销售方式6人员主要技术人员其他人员7财务一般投资金额（万）营收（年）成本（单位产品）利润（单位产品）三、调查你准备创业地区的环境调查你所处的当地环境，可以发现有许多事物能够产生你的企业想法；如：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、展销会等等；自然资源分析你所处的地区由哪些丰富的自然资源，并可以利用这些自然资源来生产有用产品而不会破坏环境。居民能力技能你所在的地区的居民是否具有企业所需的某些特殊技能？既有自然资源，又有利用资源的能力，就为你的创业构思提供了依据。机构你所处的地区有没有学校、医院或政府机构？你将为这些机构提供哪些服务？例如：景德镇的瓷器、光山青虾、信阳毛尖等例