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表3—3光明乳业的SWOT分析光明乳业的SWOT分析优势strength1、奶源优势：光明乳业拥有十余家自营牧场，存栏牛头数达12000余头。牧场注重种质改良工作，采用分群饲养模式、TMR饲养技术，培育出了大批高产奶牛，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。2、技术优势：据2012年初统计，光明乳业技术中心科研团队有研究人员53人，其中博士10人、硕士37人。2007年申请18项，授权2项，其中1项国际发明专利;2008年申请14项，授权1项，其中1项国际发明专利;2009年申请11项.3、物流优势：针对市场的分布，光明乳业建立了自己的物流配送系统，在全国共有5个RDC，通过RDC网络辐射了华东、华北、华南、华中、西南地区。4、创新优势：2007年上市新品74种，全新46种，贡献22.9亿的销售;2008年上市新品73种，全新40种，贡献28.0亿的销售;2009年1-6月份上市新品75种，全新37种，贡献9.2亿的销售。弱势weakness1、品牌形象与宣传不匹配：光明乳业的主打口号是光明，我家的乳品专家，全面、广泛的满足消费者对于食品安全的诉求。但是这个乳品专家采取的是跟随战略，与其他乳制品企业在广告战、明星代言此类没有硝烟的战场上打持久战，缺少了专家的权威性。2、事件营销方向不明：相较伊利结盟体育主打健康概念，蒙牛结盟超女等娱乐、时尚平台主打青春牌锁定目标客户群，光明乳业在事件营销上显得捉襟见肘，从世博边际营销、光明奶盒回收快行动等营销活动看，偏重公益性，对全国的光明品牌建设影响甚微。机会opportunity1、市场集中度不高：这说明光明乳业有进一步扩张的机会。根据《2012中国奶业统计摘要》数据，2011年销售额排名前4位乳制品企业如下:内蒙古伊利实业集团股份有限公司296.65亿;内蒙古蒙牛乳业股份有限公司303亿;光明股份有限公司79.43亿;三元股份有限公司25.27亿，前四位企业的销售额总各为721.09亿元。根据市场集中度的公式，大致可以计算出前4位企业的市场集中度CR4=41.98%，属于中下度寡占型，说明市场分散，竞争者较多，前四大乳企对市场的控制能力也相对较弱，乳制品市场是一个充分竞争的领域。作为市场中排名前列的光明乳业，还有很大扩张的机会。威胁threat1、竞争对手：伊利、蒙牛两大竞争对手实力不可小觑，近几年在保鲜乳制品领域采取的跟随策略，让两家公司尝到了甜头，同时两家公司的渠道优势、品牌影响力大的优势也是光明乳业奋起直追过程中要重点关注的。2、替代品:乳制品作为营养、易吸收的健康产品，其替代品的挑战较小，但也不能忽视豆制品、米浆制品等产品的潜在替代风险，只有乳品行业规范自律，建立起消费者稳定的信任感，才能实现乳制品产业持续健康的发展壮大。