精益眼镜校园推广策划方案

精益眼镜校园推广策划方案——以龙岩学院推广为例客户名称：策划人：提案时间：2014年6月6日策划适用时间段：2014年9月1日至2015年6月7日精益眼镜校园推广策划——以在龙岩学院推广为例摘要作为“中华老字号”的精益眼镜，是质量与信誉的保证，但目前在校园里的市场占有率却少之又少。如欲争取在校园里有更高的市场占有率，建议精益眼镜将重心放在校园推广策划上。以下是根据市场及消费者心理各项因素，以龙岩学院为例，在2014年9月1日至2015年6月7日这个时间段，精益眼镜店的校园推广策划。目录前言---------------------------------------------------------------------------------1第一部分策划主题与目标-----------------------------------------------------1第二部分产品简介--------------------------------------------------------------2一、产品定位--------------------------------------------------------------2二、产品品牌--------------------------------------------------------------4三、产品特色--------------------------------------------------------------5第三部分市场环境分析--------------------------------------------------------6一、营销环境分析--------------------------------------------------------6二、消费者分析-----------------------------------------------------------7三、竞争者及其产品分析---------------------------------------------7四、市场分析总结---------------------------------------------------------8第四部分综合分析--------------------------------------------------------------8第五部分推广目标------------------------------------------------------------10一、市场目标-----------------------------------------------------------10二、财务目标-----------------------------------------------------------10第六部分推广战略------------------------------------------------------------10一、市场细分------------------------------------------------------------10二、目标市场------------------------------------------------------------11三、市场定位------------------------------------------------------------11第七部分促销策略------------------------------------------------------------11一、产品策略-------------------------------------------------------------11二、价格策略-------------------------------------------------------------12三、渠道策略-------------------------------------------------------------12四、促销策略-------------------------------------------------------------12第八部分配套宣传活动------------------------------------------------------12一、宣传主题------------------------------------------------------------13二、宣传策略要点------------------------------------------------------13第九部分执行方案------------------------------------------------------------13一、人员安排-------------------------------------------------------------13二、道具设备-------------------------------------------------------------14三、时间计划-------------------------------------------------------------16四、地点选择-------------------------------------------------------------17五、具体实施-------------------------------------------------------------17第十部分推广进度------------------------------------------------------------21一、推广时机选择------------------------------------------------------21二、推广进度计划------------------------------------------------------21三、推广开展进度------------------------------------------------------22第十一部分财务分析---------------------------------------------------------22一、费用预算----------------------------------------------------------22二、效益分析----------------------------------------------------------23第十二部分控制方案---------------------------------------------------------23一、执行控制---------------------------------------------------------23二、风险监控-----------------------------------------------------------25结束语-----------------------------------------------------------------------------26附录：小组成员及分工--------------------------------------------------------271前言随着社会技术的飞速发展和人们文化、生活水平的不断提高及视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着越来越重要的作用。眼镜行业是个传统行业，低风险、高利润、永久不会过时，投资可大可小。在我国，眼镜制造行业属于轻工业的45个行业之。眼镜制造行业是个“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。同时，眼镜消费也呈现出多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃式隐形眼镜市场销量大增。市场消费需求增加，眼镜企业的竞争也更加激烈。精益眼镜品牌起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放后公私合营。精益眼镜荣获“中华老字号”荣誉称号。在百姓眼中，老字号是质量与信誉的保证，具有独特的人文魅力，潜移默化地影响着所在区域的消费理念，并且不断引进高质量产品。但精益眼镜目前在校园里的市场占有率却少之又少，以龙岩学院为例，校园内却没有一家精益眼镜店。精益眼镜店如欲争取在校园里有更高的市场占有率，建议精益眼镜从校园消费者出发，进行校园推广。通过校园推广可以提高知名度，增加销售额，加大市场占有率。第一部分策划主题与目标作为中华老品牌的精益眼镜在中国市场享有很大的声誉，近年来精益眼镜还大力发展连锁经营，占有越来越大的市场份额，但是精益2眼镜目前在校园这块消费市场的占有率却少之又少，甚至可以说是一片空白。此次的策划旨在将精益眼镜引入龙岩学院这个消费市场，在学院内进行推广策划，提高精益眼镜在龙岩学院的市场占有率。充分利用各种策略进行推广，树立精益眼镜的校园个性，创造大学生话题，提高精益眼镜的认知度和美誉度，扩大销量，增加销售额。第二部分产品简介一、产品定位1、产品生命周期精益眼镜经营历史久远，在市场上拥有很高的知名度，但在校园内所占的市场份额却很少。而在龙岩学院市场，精益眼镜还处于引入期。精益眼镜引入期的市场特点：新产品投入市场，便进入引入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。2、产品相关信息（1）、产品种类：3镜片：1.50-1.56低度近视镜片、1.61-1.67中度近视眼镜、1.67-1.74高度近视镜片、全防非球面镜片、远视老花镜片、偏光也是司机太阳镜片、渐进多焦点镜片、太空PC安全镜片、变色染色镜片等。镜架：纯钛、贝塔钛、生物钢、全框板材系列、YR90超轻、钛合金、记忆、合金板材等。（2）、产品质量：精益眼镜品质优良，注重细节，它重视眼镜的点、线、面：眼镜的点线面如果调整错误，会造成顶点距离、镜架倾斜度、瞳孔距离的不正确，以及水平线的移位，导致度数增加。精益眼镜重视细节，每一副眼镜都能做到点、线、面的精密配合，让消费者看得清楚、戴得舒服，度数不容易增加。（3)、产品价格：根据视力的状况不同镜片镜框而定，镜片一般起价在100元，镜框起价在50元。(4)、产品形象：时尚、舒适、高质量。3、产品分析总结（1)、优势：精益眼镜的产品设计注重质量，用优质的服务、专业的技术与多样的商品迎接市场竞争，市场竞争力较强；品牌强势响亮，在市场上占有率高；专业化程度高；款式多样化。4（2）、劣势：精益眼镜更新换代速度慢，在龙岩学院的市场份额少，且处于引入期，缺少龙岩学院消费者的信任。（3）、机会：精益眼镜专业服务，经营历史悠久，且龙岩学院眼镜市场相对较少，依靠品牌优势以及牢固的优质量易抢占市场份额。（4）、威胁：同行业的价格策略，还有其他眼镜店陆续进入龙岩学院周围市场；市场上的重大的因素，如：爱眼观念的改变；学校周围多家眼镜店的分布，相对削弱了精益眼镜店的客源量。（5）、主要问题：1.如何夺取顾客，抢占市场份额；2.产品的更新换代进程需要加快。二、产品品牌精益眼镜品牌起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放后公私合营，是国内最早的眼镜连锁行业，甚至香港、