搜索
吉利VS福特商务谈判方案Contents一、双方背景分析...................................................................................................-1-（一）福特......................................................................................................-1-（二）沃尔沃....................................................................................................-1-(三)吉利............................................................................................................4二、谈判主题................................................................................................................5三、谈判目标................................................................................................................5四、谈判团队组成及分工.......................................................................................-6-（一）吉利：....................................................................................................-6-（二）沃尔沃.........................................................................................................6五、双方利益及SWOT分析......................................................................................6(一)双方利益.......................................................................................................6（二）双方SWOT分析..............................................................................................61.吉利..............................................................................................................72.沃尔沃...........................................................................................................93.福特...............................................................................错误!未定义书签。六、相关产品资料收集..............................................................................................11七、谈判策略及谈判过程.....................................................................................-13-(一)开局............................................................................................................13（二）中期阶段.................................................13（三）最后谈判阶段.........................................-14-八、谈判地点选择、现场安排及成本预算..............................................................14（一）谈判地点...................................................................................................14（二）现场安排：...............................................................................................14（三）成本预算...................................................................................................14九、谈判议程..............................................................................................................15（一）通则议程..............................................................................................-15-（二）细则议程...................................................................................................15十、应急预案..............................................................................................................15-1-一、双方背景分析（一）福特1.公司背景福特（Ford）是美国著名的汽车公司（FordMotorCompany），公司的创始人是亨利·福特（HenryFord）。福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特、林肯、马自达、沃尔沃等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。除了制造汽车，公司还设有金融服务部门即福特信贷（FordCredit），主要经营购车金融、车辆租赁和汽车保险业务。2.福特与沃尔沃1999年，福特以64.5亿美元收购VOLVO汽车公司。与路虎（LandRover）、捷豹（Jaguar）和阿斯顿马丁（AstonMartin）共同成为福特汽车公司首席汽车集团（PAG）旗下成员。3.福特在中国福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T型车销售到中国。福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。到目前为止，已成功地推出了多达13种商务车型。沃尔沃1.公司背景沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，由沃尔沃集团和沃尔沃汽车公司共同拥有。沃尔沃品牌于1927年在瑞典哥德堡创建，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。1999年，沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。2.沃尔沃近年盈利情况近年来，沃尔沃的盈利状况一直不理想，大致如下：2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元，但此后的三年该公司亏损严重。-2-2008年巨亏15亿美元，其销量相比07年降幅达20%以上。以下为沃尔沃近四年经营数据：3.沃尔沃的市场占有量沃尔沃的市场占有量也在下降。2007年全球销量只有42万多辆，2008年减为37万多辆，连年处于亏损之中。2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%为1590亿瑞典克朗(约合154亿欧元)，亏损达147亿瑞典克朗(约合14.3亿欧元)。连年的亏损使沃尔沃的资产价值从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元，十年内资产价值跌幅为68.75%。商誉的虚估部分还未能准确计入。4.沃尔沃品牌价值沃尔沃在1972年就向联合国提出了汽车的环保责任,几十年来持之以恒,在汽车环保和安全方面不断实现创造发明,其中包括汽车安全车厢、三点式安全带、安全玻璃、三元催化器、安全气囊、ABS、儿童安全座椅、侧撞保护系统、城市安全系统、全力自动刹车和行人探测的碰撞警示系统等。沃尔沃计划到2020年实现零排放零伤亡。这是一家欧洲汽车公司为全人类做出的卓越贡献。5.沃尔沃4P分析：(1）产品与价格沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。沃尔沃公司的产品包罗万象，但主要产品仍然是汽车沃尔沃主要车型：沃尔沃740沃尔沃C3022.50-24.99万沃尔沃C7066.1万-3-沃尔沃S4020.90-21.90万沃尔沃S6028.28-52.98万沃尔沃S70沃尔沃S8045.80-123.98万沃尔沃S80L37.49-65.99万沃尔沃V40沃尔沃V6029.99-49.99万沃尔沃V70沃尔沃XC6038.99-65.99万沃尔沃XC70沃尔沃XC9059.89-81.80万(2）销售渠道网络的布局----网络单店的销量、库存量、维修存储量网络本身----合理的规划和单店的规模，追求更高的经销商的投资质量和店面的质量。”渠道扩张----沃尔沃经销商(3)促销沃尔沃C30金融购车方案首付30%，即可先享C30每月轻松还贷，享受尊贵人生建立中国销售公司试驾即有机会赢C30半年使用权试者先行先锋在握沃尔沃S60金融购车方案首付30%或50%，即可先享S60升级运动限量版限量555席凡订购沃尔沃S60运动限量版即可获赠锋锐运动套件尽展你独一无二的动感姿态沃尔沃S80L金融购车方案-4-首付30%或50%，即可先享S80L沃尔沃S80L智驭未来尊享四重礼遇智有远见者，以最高效方式驱动至高成就，更尊享智慧驾值四重礼遇。沃尔沃V60金融购车方案首付30%或50%，即可先享V60沃尔沃XC602013款金融购车方案首付30%或50%，即可先享XC60(二)吉利1.公司背景浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，09年资产总值超过170亿元人民币，连续九年进入中国企业500强，连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利旗下品牌有全球鹰、帝豪、英伦，分别代表了不同的品牌诉求。2.吉利近年的盈利情况吉利公司在2009年度净收益额从2008年度的8.79亿元人民币合每股净收益0.14元人民币增长至11.8亿元人民币（约合1.73亿美元），合每股净收益0.17元人民币。而当年公司的销售额也翻了三倍之多，从之