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“i生活” 生鲜O2O 商业计划书 众合数字：中国领先的综合数字营销集团 n 公司简介 n 管理团队 n 市场分析 n 产品与服务 n 商业模式规划 n 融资规划 n 公司简介 n 管理团队 n 市场分析 n 产品与服务 n 商业模式规划 n 融资规划 n 公司简介 n 产品与服务 n 商业模式 n 市场及行业分析 n 竞争分析 n 战略规划 n 财务及融资 n 管理团队 UnioneDigital2009appO2OWPPGREYIT155009Unine“i生活”O2O电商项目，从2014年11月开始启动，团队成员来自水产进出口、互联网及社交媒体行业的资深美食爱好者。 “i生活”主营进口海鲜食材配送，通过境外原产地直采和去中介化管理，将最新鲜的海鲜食材及配送服务，以最亲民的价格直送用户餐桌。 致力于成为您身边的生鲜专家 i生活 团队成员 i生活 办公环境 n 公司简介 n 管理团队 n 产品与服务 n 市场分析 n 商业模式规划 n 融资规划 长期关注面向高净值人群的品牌传播与营销管理，拥有中直机关和国际公关公司工作经历。 领导犀牛人数字营销机构，致力于通过社会化聆听和社群营销探索未来社群文化与物联网催生的品牌营销机会。带领团队先后创建DIGITAL IQ与SMART数字营销模型全面管理客户的品牌年轻化和营销电商化需求。 受聘担任中国广告协会学术委员会会员、腾讯智慧营销研究院顾问、BMW中国经销商高级市场营销培训讲师、TMA移动营销大赛评委、艾菲奖评委等。 毕业于国际关系学院管理系，完成中国传媒大学传播实务研究生课程，撰写并发表大量专业文章。 曾少强 Tobby Zeng Unione合伙人 i生活 CEO 首席执行官 原海尔厨卫事业部营销总经理，丰富的全国渠道开拓与建设经验。 任职海尔期间，针对旗下不同产品，完成海尔全国市场销售、售后服务等全渠道件事。 拥有丰富的线下渠道开拓和维护经验。对社区运营拥有深刻理解。 陈波 Chen Bo i生活 CMO 首席市场官 从事海鲜国际贸易多年，对海鲜产品的种类、产地分布等有深刻理解。 致力于提供优质价廉的海鲜产品，让每个社会大众享受到来自世界各地新鲜美味的海鲜产品。 同时结合自身对海鲜产品认识，从现代人生活方式和健康角度入手，积极开拓海鲜产品附加价值，开发全新海鲜制作和食用方法，提升海鲜购买和食用体验。 2011年曾获加拿大新布鲁斯维克省龙虾推广杰出贡献奖 王涛 Tao Wang i生活 CPO 首席产品官 从事新媒体运营超过6年。拥有丰富的新媒体运营经验和资源整合能力，长期关注移动互联网和电商发展。策划并执行多起拥有行业和社会影响力新媒体案例。 主导国内多家知名企业－漫步者、碧生源、雷士照明、杭萧钢构的新媒体平台运营。 2011年主导上市保健企业碧生源完成“新媒体游戏营销”，获得第十届国际公关协会新媒体营销案例－年度银奖 徐沛林 Gary i生活 COO 首席运营官 n 公司简介 n 管理团队 n 市场分析 n 产品与服务 n 商业模式规划 n 融资规划 2014年 生鲜电商行业现状 1.毛利率高 海鲜毛利率50%以上，冻肉20%－30% 4.政策支持 中央一号文件强调大力发展农产品 网上交易，连锁分销和农民网店 2.生活必需品，市场需求强烈 3.重复购买率高，拥有消费持续性 据来自，冷链物流公司相关统计，2013年所配送的生鲜电商订单，是2012年的5倍。 顺丰优选2013年销售额 4亿，生鲜类商品销售额与2012年相比增长536%。 1号店2014年年货销售同比去年上升了 151%。 京东开放平台生鲜频道入驻的商家数量超过 300家，销量同比增长超过5倍。 本来生活网“褚橙”迅速引爆生鲜电商。 生鲜电商 2013-2014销售情况 包括淘宝、京东、1号店、苏宁易购等推出的生鲜频道，更多层面是“卡位切入” 其中，2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量约为39.40万个。淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，商户约为1.6万个。 国内生鲜电商分类－平台类 顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱公社 其中，顺风优选是“快递基因”，本来生活是“媒体营销基因”，“我买网”则是采购基因，分列行业前三强。 其中，2014年11月11日当天，顺丰优选的销售额超过7200万、订单量超过19万。 沱沱工社为消费者供应农场直送新鲜蔬果、特色美味、母婴营养搭配、有机美食、生活必需品等在内的16个大类商品。 国内生鲜电商分类－自营B2C类 国内生鲜电商分类－微商类 简单的品类，灵活的推广手法，打造单品类的爆款。 微商参与者特性使然，让他们对品类的反应更灵敏，因此，他们能借助电商平台将一些特产品类品牌化。 • 难以保存，运输耗损大（损耗率达20%） • 用户需求的配送量少，客单价较低 • 物流费用成本居高不下 • 生鲜电商有着产品供应链的特殊性掣肘 生鲜电商 发展面临的问题 n 公司简介 n 管理团队 n 市场分析 n 产品与服务 n 商业模式规划 n 融资规划 i 生活，从“产品”和“服务”切入 突破同质化，创建差异性 i 生活 品 牌差异化 产品角度 配送环节 模式转变 营销方式 差异化产品，进口产品数量占据绝对 有机认证，产品认真，质量保证 全程冷链配送 线下商铺合作计划 i 生活 品 牌差异化 产品角度 配送环节 模式转变 营销方式 快速线上反映机制，24小时客服在线 通过消费者需求进行订货 i 生活 品 牌差异化 产品角度 配送环节 模式转变 营销方式 多平台合作，打响品牌知名度，增加用户黏度 i 生活 品 牌差异化 产品角度 配送环节 模式转变 营销方式 i生活O2O 生鲜产品 i生活O2O平台 生鲜产品种类142356自2014年10月10日，截至2015年3月3日，累计上架商品41件（含海鲜套餐产品、以及海鲜单品）。 感恩专区-现有商品18个，多为定制海鲜套餐（定期推出主题套餐）、以及价格亲民的大众海鲜产品； 123虾类生鲜-现有商品7个，分别为波士顿龙虾、马达加斯加虾、海虎虾、大明虾、以及南美虾仁等； 蟹类生鲜-现有商品3个，分别为智利帝王蟹（熟冻）、英国面包蟹、以及帝王蟹腿； 456鱼类生鲜-现有商品数7个，分别为金枪鱼、吞拿鱼、鲷鱼片、金鲳鱼、白鲳鱼、银鳕鱼、以及三文鱼； 贝类生鲜-现有商品数5个，分别为新西兰青口贝、半壳扇贝、吉拉多生蚝、北极贝、以及冻带子； 参类生鲜-现有商品数1个，为淡干日本关东参； i生活平台部分在售产品展示 加拿大 挪威 俄罗斯 智利 日本 新西兰 台湾 印尼 越南 法国 英国 南美海域 i生活平台生鲜产品产地分布示意图• 鲜活加拿大波士顿龙虾 - 来自世界龙虾之都 体大肉肥 营养鲜美 i生活O2O平台 拳头产品梳理源自加拿大东海岸的大西洋纯净海域，得天独厚的地理优势，养育出营养丰富、味道鲜美、体大肉肥的大龙虾。 加拿大波士顿龙虾属于低碳水化合物、高蛋白食品，是美食爱好者、节食瘦身者的不二选择！每份龙虾肉中，卡路里含量低于100，脂肪含量仅为0.2%，富含矿物质、维生素A、C、D。 • 熟冻加拿大波士顿龙虾 - 野生海捕 急速冷冻 营养鲜美完整保存 100%野生海捕的加拿大波士顿龙虾，出海快速冷冻，龙虾煮熟并快速冷却至-18°，以便锁住它的新鲜美味和营养成分。 我们只挑选品质的产品 我们不生产食材 我们只是大自然的搬运工 为您的味蕾捎去最鲜美的滋味…… i生活O2O平台 拳头产品梳理• 智利帝王蟹 - 蟹中之王 深海捕捞 肉质饱满 鲜甜Q弹 智利原产地直采进口，纯净寒冷海域，百分之百野生捕捞。 帝王蟹主要分布在寒冷海域，属于深海蟹类，生存深度达850米之深，生存水温在2-5℃，能够生存的最低水温是1.4℃。因其体型巨大而得名，素有“蟹中之王”的美誉。 帝王蟹脚含有丰富的蛋白质、微量元素等营养，对身体有很好的滋补作用，是您食疗滋补的最佳选择！ i生活O2O平台 拳头产品梳理• 法国吉拉多生蚝 - 百年生蚝养殖 生蚝中的“劳斯莱斯” 吉拉多（Gillardeau）是法国超百年的生蚝养殖家族，是极少数以养殖者名称命名的顶级生蚝。每一颗吉拉多生蚝都要经过59道繁复的养殖手法，历时4年以上才能上市。吉拉多生蚝肉质肥美结实、口感细腻柔滑，风味独特且充满层次。 生蚝营养丰富，素有“海底牛奶”之称，富含蛋白质、氨基酸、以及钙、铁、磷、锌等微量元素，常吃可以提高机体免疫力。 i生活O2O平台 拳头产品梳理• 马达加斯加虾 – 完全生态养殖 享有“虾中香奈儿”的美称 源自马达加斯加红树林养殖区，完全生态养殖，得天独厚的生态养殖条件，产出的虾类品质绝佳。马达加斯加虾获得法国农业部渔业部颁发的红色质量标签。 肉质鲜美，营养丰富，富含丰富的钙、磷、锌、铁等矿物质，可食部分蛋白质含量达16~20%，是增加人体免疫力的绝佳补品。 i生活O2O平台 拳头产品梳理• 马达加斯加虾 – 完全生态养殖 享有“虾中香奈儿”的美称 源自挪威冰冷洁净的北欧海域，生长环境非常纯净，味道鲜美、颜色鲜艳，素有“冰海之皇”的美称！ 三文鱼富含蛋白质和不饱和脂肪酸，以及铁、锌、磷等微量元素，营养分配均衡，达到理想的“黄金比例”， 是增进健康、提升美丽的必备食疗佳品。 i生活O2O平台 拳头产品梳理• 马达加斯加虾 – 完全生态养殖 享有“虾中香奈儿”的美称 法国原产地直采进口，广阔冰冷的寒带海域，养育出体型巨大、肉质细腻的稀有鱼种。银鳕鱼属于南极鱼科，主要生长在水深2500米寒带深海海域中，生长周期长，且非常难捕捞。银鳕鱼富含“鱼油”，主要成分是不饱和脂肪酸，可健脑明目、增强记忆力、促进脑部发育、缓解压力，还可降血脂、降血压，是老少皆宜的天然营养圣品，被称为“海中黄金”。 i生活O2O平台 拳头产品梳理i生活平台生鲜产品优势分析价格优势 — 去中介化管理，省去一切中间商环节 产品优势 — 原产地直采、直运，品质溯源保障 中间商 i生活O2O平台 运营现状呈现i生活平台自2014年11月份运营至今，浏览PV累计36461人次，浏览UV累计5717人次，外部分享7838次；商品曝光次数累计55667次，曝光点击次数累计5593次；累计下单256笔，累计付款订单200个。 i生活O2O平台 运营现状呈现i生活O2O平台 运营现状呈现i生活O2O平台 运营现状呈现i生活O2O平台 运营现状呈现i生活O2O平台 运营现状呈现i生活O2O 生鲜服务 食用制作 增值服务 全程冷链配送服务 i生活 生鲜服务亮点 北京地区实现 全程冷链配送服务 i 生活生鲜配送，目前已