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新新农人网络科技有限公司商业计划书2015年7月我们要做什么（What）010203040506我们为什么要做（Why）我们如何解决问题（How）团队介绍（Who）发展规划（When）融资计划（Plan）目录我们要做什么What？将供应链管理理念植入到农业生产与消费活动中，以O2O的模式组织基层网点与基层管理者为农村的生产及消费活动提供综合性的服务，通过对货流、信息流、物流、资金流的调用与整合，为农业生产者（即农民）提供更优惠的农资产品及消费产品，帮助农民得到更好的金融服务与信息分析服务，帮助农民更有效的进行生产安排与耕作，帮助农民解决农产品经销问题，实现农民的全面增收我们的愿景：采用O2O的模式提供“农村供应链”综合服务农资生产企业金融产品服务商消费品牌厂家新农人新农人合作网络/网点农业生产者农产品消费网络订制化产品一级/二级物流配送货流信息跟踪与处理产品推送、合作激励移动交易、数据反馈集合订单金融产品合作信用数据分析订制化商品推送营销订单投放与管理撮合交易•线上/线下农化服务•消费信贷、便农金融服务•商品消费解决方案•供需信息与价格指导•订单与科学排产•农产品分级与信息统计配送、结算农技服务信息采集与反馈三大板块综合解决“农村供应链”问题：生产资料直供+金融服务+农产品进城移动互联网+线下服务终端：•实现生产资料直供•降低农业生产者成本•优化渠道滞压现金流•带动消费品下乡（如汽车等）数据分析系统+P2P：•积累交易数据，评估用户信用风险•利用集合采购与消费信贷提供金融服务信息平台+撮合交易：•提供农技服务，科学排产与种植，产品合理分级•农产品信息统计与预订管理•产地代采购服务•促进农业生产模式转型，带动农民（农业工人）增收我们为什么要做Why？市场空间巨大9.4亿农业人口2.69亿进城务工农业人员2万亿元农资产品市场规模5.36万亿元农户贷款余额3.6万亿元乡村消费品零售总额10万亿元农产品及食品市场规模“农村供应链”体系中信息流、资金流不畅、商品营销方式落后、效率低下生产资料产品生活资料产品流通分销渠道网络农业生产者农产品消费网络金融产品提供方缺少评估数据产品服务环节薄弱“农村供应链”现状：层层分销、逐级加价赊销压款、效率低下信息流、资金流货流、物流信息流资金流物流资金流货流、物流信息流资金流市场信息互动不及时、渠道不通畅、营销与排产衔接缺少科学规划商品信息不对称、基于信任关系营销、缺少农技服务农村信息化普及率持续增加，已经初步满足建立O2O网络的基础截至2013年12月，中国农村互联网普及率达到27.5%，城乡互联网差距进一步缩减；几种上网设备中，农村网民使用手机上网比例最高，达到84.6%，低价智能机的普及、通讯网络的推进、资费的下调使得农村移动互联网快速发展。11.6%14.8%17.5%20.2%23.7%27.5%35.9%45.7%53.5%56.7%59.1%62.0%55.1%54.3%53.4%50.3%48.7%47.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%200820092010201120122013农村互联网普及率城镇互联网普及率乡村人口占比60.2%25.9%84.6%21.5%73.6%51.4%79.6%31.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%台式电脑笔记本电脑手机平板电脑农村城镇土地流转促进小农场主群体的形成，以信息化技术打造“精准农业”模式将成为可能2014年中国农民人均耕地面积仅为0.22公顷2014年6月底，土地流转面积快速增长到3.8亿亩30亩以上的农户数量已增长到1003万户十二五规划目标是2015年农业信息化水平提高到35%0.223.8100335%遥感技术（RS）地理信息系统（GIS）定位系统（GPS）远距离探测和识别地表各类植物，对农作物的长势和产量进行监测和预测，及时了解和掌握农作物的生长状况对地理空间信息进行采集，建立农田土地管理、土壤数据、作物苗情等空间数据库和进行空间信息的地理统计处理用于农田土壤、苗情、病虫害信息的采集，对地理数据和精准农业的措施进行定位，了解农户每平方公里的氮、磷、钾含量种植信息采集数据资源整合计算机建模分析精准农业科学农资采购优质农产品“互联网+农业”发展趋势势不可挡，“农村供应链”格局将面临重构“互联网+农业”下的模式转变•产品差异化：订制化包装、价格、品牌、组合•改变经销商角色：原有经销商转变为线下服务商•合作农化服务中心：承担仓储、配送、农化服务职能•代理网点配送：授权经销商或线下服务商负责配送•线上农化服务：农化资讯、在线农化培训、专家咨询等•线下农化服务：自有队伍、外聘专家、代理商开展服务•联合银行、邮储、信托公司等联合推出金融产品和服务线上线下协同产品配送农化服务金融服务农产品销售农村信息化•充当供需撮合媒介•买断式经营：进行农产品贸易•联合农业信息化专业公司，联合销售、服务•与互联网巨头开展渠道共享、互联网金融等服务农业现代化“农村供应链”格局重构土地流转农业信息化种植业集约化精准种植种植大户专业合作社企业农场货流、物流、信息流、资金流的充分调度渠道扁平购销便捷综合配套新型经营主体：我们如何解决问题How？我们的切入点：以标准化高、用户辨识能力强的化肥产品入手上游与品牌供应商合作，组织基层网点与基层管理者（大学生村官）建立O2O网络，减少流通渠道层级，将优质产品以更优惠的价格提供给农业生产者（类团购模式），激活移动互联网平台交易量，同时逐步建立信息收集与反馈机制（ERP+CRM）农资生产商新农人平台县级合作配送中心村镇服务网络：•合作零售网点•返乡创业人员•大学生村官•自有团队种植大户零售商厂家物流配送信息合作产品提供集合订单货款结算业务合作物流信息管理会员管理营销方案订单反馈移动支付物流配送厂家也可直达村镇服务网络推广营销订单管理信息归集货款结算信息咨询、农技服务农技服务以类团购模式集合订单，实现化肥等农资产品直采，大幅降低终端采购成本价钱下降传统营销模式新型营销模式采购价格销售量采购价格销售量销量增长以云天化广受欢迎的磷酸二胺产品为例，出厂价为2750-2850元/吨，到传统县级经销商价格在3000元/吨以上，乡镇级经销商到店价格在3300元/吨以上。若采取类团购模式集合订单采购，出厂价可享受6-8折左右的优惠，中间基本无结算差价（运费计算在内），乡镇合作网点到店价格可下降30%以上，同等运营资金规模，可实现销量增长30%以上，收益规模显著扩大合作网点营销效果在具备资源优势的省域建立全覆盖面的基层“新农人”合作网络，之后进行跨省复制村镇服务网络合作对象：•合作零售网点•返乡创业人员•大学生村官•自有团队“新农人”新农业生产者新农业流通者新农业服务商文化基因互联网基因创新基因充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中——网点金融利用新农人网络覆盖的网点资源（2015年底计划在河南省内拓展至5000家），为村民提供便利的存取款、账户查询、代缴费充值、还款等存贷汇兑业务。同时可在平台和网点进行证券、基金、保险等理财产品的销售，开拓农民的金融投资渠道。可通过网点及移动互联网平台工具，提供合作银行接口，为农民提供一站式的便民金融服务，包括小额存取款、转账支付、话费充值、水电气费代缴、保险服务等等综合式电子化服务。新农人平台……存贷汇兑业务金融产品代销业务信用卡业务便民金融代收费业务……充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中——消费金融平台将根据乡镇线下网点的覆盖深度与营销综合性，逐步开展各项生产资料、生活资料下乡销售活动。金融机构可与平台合作，对例如汽车、农机、家电等产品开展分期消费信贷业务：汽车厂商以汽车为例：新农人平台根据网点规模与营销实力，向厂商预订批量车辆作为虚拟库存根据实际销售结算时点发放车辆用户选车，首付款、贷款申请产权抵押、交车金融机构向平台提供（虚拟）库存融资、技术咨询等；与平台共同进行用户授信评估，制定贷款方案，发放消费贷款风险准备金、数据合作、还款追踪签订贷款合同定期还款充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中——供应链金融可利用新农人平台所形成的交易数据及客户调研数据，依托平台为合作网点、种植大户等对象进行益农贷、分期乐等多种形式的集合授信服务。平台可以通过对网点交易规模、支付记录、信用评级、结算方式等数据的分析，为金融机构提供更有效的信用评估依据，对具备一定经营规模、拥有良好信用评级和支付习惯的经营主体，开展供应链金融服务。•个体授信：与金融机构对接，根据对交易数据的评估，由与平台合作金融机构给平台会员（乡镇服务点及种植大户）开设网银授信敞口发放专项采购贷款•商品分期：结合电商业务，设置可分期商品种类（比如大额的化肥等产品），分期商品由买家提供首付，金融结构提供余款，设置分期还款金额、利率及期限•应收账款融资：通过线上交易积累终端农户的土地、种植、生产等数据，在一定范围内对农产品整体销售风险进行系统评估，采用信用捆绑方式对农资采购线下环节进行应收账款融资新农人平台（线上业务）供应商采购方金融机构数据交互集合订单交易数据零账期订单收集交易数据结算记录线下业务：应收账款管理供应链金融服务供应链金融服务充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中——社区金融可利用农村熟人社会的特征，结合新农人平台重点培育和支持的种植大户、青年创富标兵等群体，开展社区金融服务。借款人申请借款平台评估借款生成担保标的平台通过数据分析确认担保标的风险担保人进行调查一般担保人进行担保生成融资标的金融机构进行融资借款人获得资金每一笔借贷业务由若干名担保人共同提供全额担保，即“众保”模式。充分发挥“碎片化金融”的特点，让平台依托网点调研与线上交易记录审核进行风险评估建立在新农人平台的社交属性基础上，依托熟人信用体系与大数据挖掘，提供用户信用评价通过大数据中心与新农人研究院为产业链各端及合作伙伴提供更具价值的数据服务产品农业供应链数据服务BottomUp:大数据中心TopDown:新农人研究院•宏观层面：研究院将联合高等院校、农业科研机构、相关政策部门等，形成专家顾问网络，提供政策走向、市场供需、技术推广等数据分析服务•区域层面：结合区域资源与深度调研，为用户和合伙伙伴提供排产指导、产品价格统计、精准投放、市场反馈等深度服务•交易数据：利用平台交易所形成的数据流，提供可用于经营效果评测、用户征信分析、前向市场预测等数据分析服务•产品数据：通过线上（交易、点评、推荐）、线下（抽样调研）的配合，建立有关农资产品及农产品的属性维度数据模型，为需求方提供具体可靠的数据分析服务•土地数据：作为资源接口，通过视频、定位、无人机等多种手段，建立有关土壤特性、作物苗情、田间管理等维度的数据库，提供深化农技服务•用户层面：通过课程案例体系，为依托新农人平台转型或创业的组织与人员提供系统培训指导，通过实际数据提供科学客观的投资分析、回报分析、风险分析等服务通过信息服务，解决农产品生产波动及滞销问题，让农民不再有“丰收也发愁”的苦恼产地对接终端（“产地直通车”）：通过农资购销、金融服务与农技服务，控制农产品种植环节质量与风险，种植户资金周转率高，可直接执行差价结算，无需支付农资成本消费者专属农场（“私家庄园”）：消费者（会员）预订产品后，可通过移动端管理“专属农场”，实现农产品订制专供，并可远程监督种植过程，将虚拟农场现实化，且无需支付土地成本农产品消费网络•地方批发市场•新型果蔬店•商超•餐饮终端等新农人种植户物流配送系统采购信息预订款产品/产地信息流程追踪订单投放配套农资过程信息反馈农业技术服务网络农技服务品标执行专家咨询相关信息系统在线指导数据调用（如天气、土壤等）在线结算订单交付金融服务配送配送会员APP种植户种植现场物流系统金融服务系统•注册会员•需求反馈•订单预置•状态查询•流程管理•分享体验•订单确认•农资配套•信息交互•综合服务•种植生产•流