11第十一章创业基本知识与创业计划

第十一章创业基本知识与创业计划第一节创业概述第三节创业计划第二节创业策略第一节创业概述一、创业的作用与意义创业是现代市场经济发展的巨大推动力量，能够繁荣社会生活，积累社会财富，提升人的社会价值，促进社会全面进步。经济全球化的进一步发展和社会主义市场经济的不断完善，给大学生创业提供了一个大显身手的舞台。1．有利于推动社会发展，促进社会进步。2．有利于提高大学生素质，更好地实现人生价值。3．有利于提高科技创新能力，优化产业结构，加快实现科技产业化。4．有利于拓宽就业渠道，减轻就业压力。第一节创业概述二、创业与创业者（一）创业1．创业的含义创业，顾名思义就是开创一项全新的事业。有广义与狭义之分：广义的创业指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。狭义的创业是指社会上的个人或群体从头开始的，以发展经济实力为目的的社会活动。本章主要讲述狭义的创业。第一节创业概述二、创业与创业者（一）创业2．创业的特点（1）创业的优越性：具有独立性，享受自己做主的自由；可以赚更多的钱；有了自己的事业，工作具有安稳性；可以为他人创造就业机会。具有挑战性，更好地实现自身价值。（2）面临的挑战：收入具有波动性；竞争具有残酷性；具有失败的风险。第一节创业概述二、创业与创业者（一）创业3.创业成败的关键：两条经验参考：一是企业存在越久，生存的机会也就越大；二是企业的成败与经营的产业有很大关系。（1）创业失败的原因：一是创业者不能胜任，不知道如何经营企业；二是缺乏管理经验，不知道如何管理一个企业；三是缺乏行业经验，无特定行业知识；（2）创业成功的因素：一是要有真实的市场机会；二是要有良好的管理能力；三是拥有适当的资金和商业信用；四是掌握现代的经营方法。第一节创业概述二、创业与创业者（二）创业者1．创业者的基本特点：（1）创业者的个人背景。第一次创业的年龄主要在21～35岁之间，其中27～29岁这个年龄段最多。（2）创业的动机。一般首要动机是“可以带来较多的收入或者较好的家庭经济前景”。（3）创业的资金来源。创业资金绝大多数来自于个人与家庭的储蓄。（4）创业的困难。创业时最大的困难是财务上的问题，其次是市场问题。第一节创业概述二、创业与创业者（二）创业者2．成功创业者的共性（1）技术超群。（2）是通才不是专才。（3）良好的人际关系。（4）高成就的驱动力。（5）敬业、进取。（6）不落俗套。（7）善于把握机会。第一节创业概述二、创业与创业者（二）创业者3．创业者的基本条件：（1）旺盛的企图心（2）良好的文化素养（3）优秀的心理素质（4）敏锐的政治头脑（5）健康的体魄第一节创业概述二、创业与创业者（二）创业者4.创业者的知识和能力：（1）经营管理的知识和能力。（2）人事管理常识。（3）理财的知识和技巧。（4）电脑知识。（5）汽车驾驶技术。（6）建立有意义的社会关系。第一节创业概述三、创业的基本形式（一）从头开办一家新的企业注重两个阶段：创业阶段经营阶段（二）购买现有的企业注意三个问题：1．希望得到什么?2．可能得到什么?3．付出什么样的代价?第一节创业概述三、创业的基本形式（三）加盟特许经营系统考虑四个因素：1．市场的影响力2．本地的市场潜力3．提供的支持与服务4．受控制的情况（四）自由职业者必须依赖的几个条件：1．知识密集型企业2．个人良好的声誉与地位3．广泛的人际关系4．很好的自我控制能力第一节创业概述四、创业的阶段性创业过程大致分6个阶段：修炼期：自主创业的各种准备。等待期：掌握时机，寻找机遇。计划期：制定创业构想，拟定创业计划。创建期：将创业构想变成现实。创业期：为生存而积累资本。平稳期：生意步入正轨，规模逐渐扩大。第二节创业策略一、创业者应具备的基本商业知识1．合法开业知识（1）有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规。（2）怎样进行验资。（3）怎样申请开业登记。（4）哪些行业不允许私营。（5）哪些行业的经营须办理有关行业管理手续。（6）怎样办理税务登记。（7）纳税申报有哪些规定和程序。（8）如何领购和使用发票。（9）银行开户程序和有关结算规定。（10）成为一般纳税人有哪些条件。（11）你应该交哪些税费，如何交纳。（12）怎样获得税收减征免征待遇。（13）怎样进行帐务票证管理。（14）国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施。（15）增值税率及计征方法。（16）工商管理部门怎样进行经济检查。（17）行业管理部门如何进行行业管理和检查。第二节创业策略一、创业者应具备的基本商业知识2．营销知识（1）市场预测与调查知识。（2）消费心理、特点和特征知识。（3）定价知识和策略。（4）产品知识。（5）销售渠道和方式知识。（6）营销管理知识。第二节创业策略一、创业者应具备的基本商业知识3．货物知识（1）批发、零售知识。（2）货物种类、质量和有关计量知识。（3）货物运输知识。（4）货物保管贮存知识。（5）真假货物识别知识。第二节创业策略一、创业者应具备的基本商业知识4．资金及财务知识（1）货币金融知识。（2）信用及资金筹措知识。（3）资金核算及记账知识。（4）证券、信托及投资知识。（5）财务会计基本知识。（6）外汇知识。第二节创业策略一、创业者应具备的基本商业知识5．服务行业知识：（1）服务行业管理的法律法规。（2）各专业服务行业的行业规则、业务知识。6．经济法常识：（1）合理分配经济资源原则。（2）营造平衡和谐经济环境原则。（3）实现经济可持续发展原则。第二节创业策略一、创业者应具备的基本商业知识7．劳动用工及社会保障知识（1）用人单位如何办理用工登记。（2）个体私营企业如何到劳动市场招聘人才。（3）养老保险、失业保险、医疗保险知识。8．公关及交际基本知识（1）组织机构信息传播。（2）关系协调与形象管理事务的咨询、策划。第二节创业策略二、选择创业项目选择项目是开创自主的人生，标志着把握自己命运的自主意识的萌生。应把握两条原则：选项要舍得花功夫；选项要整和加特色。按四个步骤来确定选择项目投资路径。排除一大片划出一个圈列出一个序切入一个点第二节创业策略三、大学生创业基本方向方向一：高科技领域方向二：智力服务领域方向三：连锁加盟领域方向四：自己开店第二节创业策略四、如何获得第一桶金格言：人类因梦想而伟大1.大学生应树立目标，拥有梦想，为实现心中伟大的梦想而创业；2.从上大学开始，加强自身修养，以诚信为本，提升个人品格，找准强项和兴趣所在，有的放矢地为创业做素质准备。案例：王大如的家教团队第二节创业策略五、如何积累创业实践经验1．利用大学社团得到实践锻炼。2．利用大学课余和暑假打工。3．参与学校的科研项目获取实践经验。4．毕业后在企业实际锻炼。第二节创业策略六、避免创业误区误区一小马拉大车误区二急功近利误区三不愿寻求投资合作伙伴误区四寻求过度弱小的合作伙伴第二节创业策略七、几种经典创业策略1．头脑风暴法“英明的决策是在批评和讨论中产生的！”头脑风暴法是为了保证群体决策的创造性，提高决策质量的一种管理方法。可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策下尽可能激发创造性，产生更多的设想的方法，后者则是对前者提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。第二节创业策略七、几种经典创业策略2．空隙理论“空隙越大机会就越多”这一概念是日本索尼公司创始人盛田昭夫提出的：“当你画两个大小不同的圆，既要使它们不重叠又要使它们相邻，那么在圆与圆之间就出现了空白地带。空白地带就是空隙，空隙越大机会就越多，无论是创业或是就业，机会都是这样。”第二节创业策略七、几种经典创业策略3．占位理论“先占住一个位子，然后逐步地攀登自己事业的高峰”占位理论的提出是由日本山野明：“占位是使企业的产品在顾客心里占有位子，留下印象的一种新型的市场营销方法和广告方法。”的理论演绎而成。第二节创业策略七、经典创业策略4．三部曲的理论积累发展提高积累、发展、提高三部曲是借用文学创作上的一个俗语。无论是就业还是创业，事实上都不可能一步登天，都有一个不断积累、发展和提高的过程。因此，每一个面临创业的大学毕业生，都应当以“积累、发展、提高”的创业三部曲，谱写出自己的创业交响乐！一、什么是创业计划1．创业计划的含义所谓创业计划，就是全面、清楚地把创业构想通过一定的形式表达出来。2．制定创业计划的意义（1）制定创业计划，能够科学的规划未来的事业。（2）制定计划可以展示创业者的能力和决心。（3）定一份好的创业计划可以增加创业成功率。（4）创业计划可以保证创业工作有序进行。第三节创业计划一、什么是创业计划3．创业计划的种类（1）以时间为标准可分为长期计划、中期计划和短期计划①长期计划。②中期计划。③短期计划。（2）以创业的内容为标准可分为经营计划与创建计划①经营计划。②创建计划。第三节创业计划二、经营计划（一）经营计划的内容：必须解决三个方面的问题：1．创建的事业究竟是干什么的?2．打算如何干?3．如何能够干得更好？第三节创业计划二、经营计划经营计划大纲：1．界定事业2．营运模式（1）产品与服务（2）市场营销（3）企业职能（4）竞争（5）物质基础（收益，财产，清单）（6）盈利基础3．营运管理（1）组织设计（2）人员管理（3）财务管理4．创业构想中的重要因素及其变化第三节创业计划二、经营计划（二）界定事业界定事业，是从本质上明确自己要干的事业，并确定经营事业的一些重要的概念和根本的原则。需要回答的几个问题：1．经营事业所属的行业2．经营事业在特定行业中的位置3．明确事业的目标市场4．为目标市场提供的产品与服务5．事业的利润基础6．事业的形式第三节创业计划二、经营计划（三）事业的营运模式营运模式是指“怎么干”的计划，即创业构想在实务中如何细化。包含五方面内容：1．产品与服务2．市场营销3．事业竞争策略4．事业职能5．事业的物质基础第三节创业计划二、经营计划（四）盈利模式经营自己的事业，一定要清楚究竟赚的是什么钱，或者说究竟靠什么赚线。任何企业都必须盈利，以支持企业的正常营运与发展。创业者利润计算采用的公式：利润=收入-成本-费用-创业者打工的报酬（机会成本）第三节创业计划二、经营计划（五）营运与营销、财务管理营运管理：首先是职能分配、组织设计与人事管理，它们是管理事业的基础，对营运管理具有重要的意义，是前期规划中最具实务意义的工作之一。营销管理：是一种外向型管理。一般涉及三方面内容：一是应当规划好整个营销流程；二是掌握核心的营销要素，形成并维持自己的竞争优势；三是根据实际情况，进行各种营销的及时决策，调整企业以适应市场的变化。财务管理：财务管理包括现金流量管理，利润的确定，往来业务管理等。如何维持一种平衡，就是现金流量管理的重点，也是企业管理的重点。第三节创业计划二、经营计划（六）应对风险创业构想中关键因素变化的应对措施：（1）重要因素的界定，确定经营计划中哪些因素，可能影响整个经营计划实施；（2）这些因素可能发生的变化，以及这些变化对经营计划的各种影响；（3）如何根据变化了的营运环境，调整创业构想，如何修改已经完稿的经营计划等。第三节创业计划三、创建计划创建计划的主要内容：1．确定企业名称2．选择营业场所3．办理手续4．购买营业设备5．员工的招聘与培训6．资金的筹措与使用第三节创业计划四、创业计划书的格式与内容创办计划书通常没有固定不变的格式，但它一定要包括创业者的创业目的、对创业企业和环境的描述、创业团队的组成、创业项目的风险和回报分析等重要内容。一般包含有：前言创业公司基本资料创业公司组织股权结构业务内容技术与生产财务预算投资以及风险管理附录。（具体模式见教材230-233页）第三节创业计划