3G的商业模式和案例分析

第1页2019年9月4日3G的商业模式和案例分析信产部电信研究院第2页2019年9月4日移动通信的商业模式概述3G的商业模式3G业务模式产业链模式1234目录第3页2019年9月4日概念–商业模式的概念–成功商业模式的条件移动通信的演进–市场发展–技术演进–业务演进移动通信商用模式–概念–组成第一部分移动通信的商业模式概述第4页2019年9月4日商业模式的概念没有一个统一的定义，典型的概念包括：•赚钱的方法；•一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统•企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。•一个系统，它由不同部分，各部分之间的联系及其互动机制组成。它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。第5页2019年9月4日成功的商业模式的条件•管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”•企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。•成功商业模式的特点–提供独特价值：这种价值往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。–难以模仿：基于自身特有的资源，所确立的竞争对手短期内无法抄袭的比较优势；–有操作性：不是玩概念，高炒作，它是平淡务实的日常管理和高远的战略眼光的融合。第6页2019年9月4日公司名称商业模式特点实现方式给用户带来的价值与其他利益方关系DELL直销零库存、按需定制低成本、个性化需求促进零配件厂商的销售Microsoft合法的技术垄断专利PC的普及需要操作系统促进PC制造商的销售麦当劳连锁加盟品牌广告、标准化、质量控制快餐/卫生/可预测的品质/针对未成年人加盟者通过经营也获得利润Google搜索引擎＋广告竞价排名方便、全面、快捷的信息搜索提高广告商的知名度和盈利盛大网络游戏搭建联网游戏平台大量人同时在线玩游戏促进了游戏和宽带接入的销售新浪ISP+ICP一站式服务综合的信息服务ISP/ICP获得信息服务费DoCoMoI-mode“移动门户”，多方合作提供无线数据传输服务获得新闻、音乐、游戏、等多种无线网络内容为ISP/ICP拓展了市场Qualcomm收取专利费CDMA核心技术研发用户间接获得高质量的技术产品制造商直接受益,产出先进设备,运营商实现运营著名企业的商业模式举例第7页2019年9月4日移动通信的演进随着移动通信的发展，移动通信的商业模式也在不断发生着变化。这种发展过程可以从以下三个方面来看：•市场的发展•技术的发展•业务的发展第8页2019年9月4日全球移动用户数量继续增长•截止到2005年6月份，全球的移动用户总数已经达到19亿左右，比2005年3月份增加了将近1亿名用户，依旧保持了强劲的增长势头。0200004000060000800001000001200001400001600001800002003年3月2003年6月2003年9月2003年12月2004年3月2004年6月2004年9月2004年12月2005年3月移动通信市场的发展第9页2019年9月4日中国移动用户数量增速放缓•中国作为全球最大的移动通信市场，其移动用户总数也保持快速增长。•随着我国移动通信业务普及率的逐渐提高，用户增长速度也在逐渐下降。2903030528320073348234905050001000015000200002500030000350002004年3月2004年6月2004年9月2004年12月2005年3月149814791475142313801400142014401460148015002004年6月2004年9月2004年12月2005年3月第10页2019年9月4日GSM制式占据主导地位在各种移动通信技术体制中GSM依旧占据着主导地位。从右图可以看出，截至2005年3月底，GSM用户已经占据了全球移动用户的76％，而CDMA用户仅占14％。在全球新增的移动通信用户中，82％以上是GSM用户。在总用户数中，GSM系列用户为75％。GSM市场份额还会不断上升。与此同时，TDMA系统和日本的PDC系统用户数量正在快速减少。全球的移动用户继续向GSM和CDMA两大阵营汇集。GSM75.92%WCDMA1.25%CDMA13.83%TDMA4.76%PDC3.07%Iden1.16%93606241153-837-336121-20000200040006000800010000GSMWCDMACDMATDMAPDCIden第11页2019年9月4日3G用户份额继续提升•3G用户数量快速提升，在全球移动用户中所展的分额也不断提高。•2005年3月，3G用户占全球移动用户比重接近10％。第12页2019年9月4日移动通信技术的发展（1）蜂窝移动通信技术的宽带化2G时代的几Kbps，2.5G时代的几十Kbps，3G时代的2Mbps，到HSDPA的十M，蜂窝移动通信技术传输速率不断提升，宽带化趋势明显。影响：宽带业务成为主打业务。（2）宽带无线接入技术的移动化从802.16d的固定点到多点，到802.16e的慢速移动，到下一步的高速移动，宽带无线接入技术正在逐步实现移动化。影响：为本地无线接入提供了新的接入手段，将为移动用户提供新的选择。第13页2019年9月4日（3）无线网的IP化在核心网部分利用全IP实现固定和移动的融合，IMS。IP化进程正在从核心网向无线接入网过渡。更高的资源利用效率，更灵活的业务提供手段。（4）短距离无线技术与蜂窝网技术的结合RFID、Zigbee、Bluetooth等短距离通信技术和蜂窝网技术结合。为运营商拓展了更多的业务模式，获得了更多的收益来源。第14页2019年9月4日（5）广播和通信技术的融合技术融合推动行业融合，利用广播电视技术为移动用户提供音、视频节目也成为发展方向。相关技术如SDMB、DVB－H、FLO等进展迅速。（6）移动与宽带无线技术在互补和竞争中走向融合移动通信的成功发展、宽带业务的迅速增长和WiFi的成功，促成了WiMAX、Flash-OFDM等多种宽带无线接入技术的诞生；WiMAX的出现加速了新的3G增强型技术的发展，3GPP和3GPP2都已推出更高速率的增强型技术E3G；各方在B3G方面研究的技术已经用于E3G，比如OFDMA、MIMO等就是宽带无线移动通信的主流技术。宽带移动与宽带无线接入在互补共存和相互竞争中发展。最终在4G时代实现融合。第15页2019年9月4日无线通信技术的演进3GB3G/4G1G2G低中高AMPSTACSGSMcdmaOneWCDMAcdma2000TD-SCDMAE3GLTEAIEWLAN数据速率200kbps300kbps-10Mbps10kbps100Mbps100M-1Gkbps802.11/WiFiWMAN802.16/WiMAXMcWiLL3G+HSDPAHSUPA1xEV-DO1xEV-DV移动性201520102005200019951985时间第16页2019年9月4日•话音业务依旧占收入主体地位，但是所占份额不断下降。•话音业务的ARPU值也呈下降的趋势。话音业务保持主体地位，移动数据业务贡献增大•各个运营商移动数据业务收入对总收入的贡献都有所提高。•移动数据业务在日韩地区最发达，欧洲次之，美国的移动数据业务发展最落后。但是业务增长很快。移动通信业务的发展第17页2019年9月4日移动增值业务保持延续性•尽管移动通信网络能力不断提升，但是运营商提供的业务还是保持了很好的延续性;•在数据业务领域，大部分2.5G的数据业务延续到3G网络上；NTTDoCoMo的3G数据业务第18页2019年9月4日运营商为了体现出3G业务的品牌效应，推出一些差异化业务。其中视频类业务是主推的3G差异化业务。和记电信的“3”视频业务；NTTDoCoMo的可视电话业务。由于EVDO网络在传输速率上的优势，SKT等1XEVDO网络运营商在视频类业务经营的较好。3G业务发展现状（2）运营商寻求业务差异化第19页2019年9月4日移动通信的商业模式概念：•通过一系列移动通信业务和相关服务创造价值的商业系统。•由产业链上多个环节组成，各个环节之间存在着联系和互动机制。在企业能为客户提供价值的同时，又能和其他参与者分享利益的有机体系。•具体来说，移动通信的商业模式，就是移动设备商提供设备和技术，移动运营商建设和运营网络，通过向用户提供移动通信服务的方式获得收益的过程。在这个过程中，产业链的各个环节相互作用，获得的收益在参与者之间共享。第20页2019年9月4日移动通信商业模式的组成移动通信的商业模式有很多组成部分，通常包括：•产业链定位–在产业链上的位置和覆盖范围。企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。•收益和分配模式–收入来源，和收入分配方式。企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。•业务模式–向用户提供的服务和价值的形式。•渠道模式–把服务传递给用户的方式。第21页2019年9月4日移动通信的商业模式概述3G的商业模式3G业务模式产业链模式1234目录第22页2019年9月4日第二部分3G的商业模式–许可证发放–商用网络–各种技术制式的用户发展全球3G的发展现状•比2G时代更复杂•产业链延伸，运营商控制力减弱•收益方式多样化•收入分配更加分散•业务模式多样化•渠道与业务紧密结合3G的商业模式特点与趋势第23页2019年9月4日2005年全球3G许可证现状•截止到2005年8月底，全球各国政府共颁发了151张3G许可证。但是有9张许可证被政府收回，其中1张又重新拍卖。•05年8月，实际持有在运营商手中的许可证有143张。–其中，WCDMA133张；cdma20004张。WCDMA93%cdma20003%其他4%2005年8月全球3G许可证技术分布情况3G许可证历年发放的情况第24页2019年9月4日3G商用网络现状•WCDMA商用网络增长迅速，1X建设速度下降；•网络建设空间大：全球颁发了133张WCDMA许可证，8月商用网络78个，因此，还有很大的增长空间；•2007年，WCDMA网络数量将超越cdma20001X。2005年8月，全球3G商用网络情况第25页2019年9月4日用户发展现状分技术发展情况•截止到2005年6月底，全球共有3G用户1.919亿，其中CDMA20001X用户1.437亿，WCDMA用户3040万，CDMA20001XEV-DO用户1780万。WCDMA用户增长迅速，在3G用户中所占比例从2004年6月的5%增加到2005年6月的16%。第26页2019年9月4日分技术发展分析：•CDMA20001X在3G用户中的优势地位正在逐渐缩减。2005年上半年WCDMA新增用户1390万，首次超过CDMA20001X的新增用户（1370万）•随着WCDMA终端瓶颈问题的逐步解决和商用网开通数量的增多，WCDMA新增用户数从2004年开始呈快速直线上升的趋势；CDMA系列的发展重点向EV-DO转变，CDMA20001X新增用户数减少趋势越加明显，CDMA20001XEV-DO新增用户数缓慢上升。2005年上半年全球新增3G用户比例WCDMA42%CDMA20001XEV-DO17%CDMA20001X41%2003-2005用户增长情况02000400060008000100001200014000160002003年6月2003年12月2004年6月2004年12月2005年6月单位：万户050010001500200025003000CDMA20001X用户数CDMA20001XEV-DO用户数WCDMA用户数CDMA2