1217果咖创业计划推广方案

2010年创业计划渠道推广方案2009.12.17新活动策划目录标准型创业内容及物料应用迷你型创业内容及物料应用千店创业推广规划果咖创业规则第一部分：千店创业推广规划热水机现调机迷你型标准型创业类型销售渠道划分各加盟类型投资及利润预算创业内容及视觉效果应用创业服务、流程、资格、公司管理细则千店创业计划投放渠道划细分2010年创业计划销售渠道，细分为三种加盟类型4Ps4Cs4Ps与4Cs的相互关系对照表：类别4Ps4Cs阐述产品（Product）服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等客户（Customer）研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务价格（Price）基本价格，支付方式，佣金折扣等成本（Cost）考虑客户愿意付出的成本、代价是多少渠道（Place）不同渠道投入便利（Convenience）考虑让客户享受第三方带来的便利促销（Promotion）广告、人员推销、营业推广和公共关系等沟通（Communication）积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感创业计划可参照它们的互动配合，制定有利于果咖的品牌策略和市场推广2010年创业计划推广时间细分·1月-2月3月-4月5月-6月7月后•创业千店规划阶段•海报招募•洽谈阶段•定制合同•新人员培训•物料设计完成•预备落实各个新店•最后的整理阶段策划铺设营业市场回馈•第一批招募人员开新店•公司一线协助•对新店监控•配合当季促销•第一期市场统计•落实情况•销售报告/总结•改善/提出新策略千店创业重点：1、它是一种快速投资，快速回报的零售计划，所以重点在于人流活跃气氛。2、它既可以快速体现果咖形象个性化，提高品牌战略性，通过此次计划还能开拓不同渠道，达到一箭三雕的效果。3、创业就是讲“创意”，加盟组合的规划和搭配是促进销售额的一个重要关键4、根据不同机型的加盟方案，落实到不同渠道5、优化4Ps（产品、价格、渠道、促销）与4Cs（顾客、成本、便利、沟通）的互补关系创业主题：果咖千店创业招募创业招募物料应用说明：第二部分：迷你型创业内容及物料应用重点推广渠道：•小区/社区/公寓周边小士多店—聚集了一群白领，上班一族，商务人士，上下班前楼下就有间小咖啡店，可以喝杯咖啡提神，暖身子，价钱也不贵。—搭配形式：与士多早餐供应配合，买早餐送咖啡；买两杯送一杯，买大杯送小杯；运用物料搭配营造一种温暖、和谐的气氛。•大学生创业—学生人流多，但校园宣传信息不够；以学生对学生的销售模式，通过相互之间传递、宣传，使之对果咖饮料产生兴趣，学生也能从中得到体验。—组织买送活动，抽奖活动；学生团购买10送1（包送餐）-便利、省时。推广渠道及促销形式（便利和渠道关系）：个人私营店创业类型一：迷你型小区/社区/公寓周边小士多店净产品费（成本)RMB5，000销售人员1人保证金X（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB5000+保证金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等简装版物料赠送热水机1台买500g装送果咖饮杯30个异性贴价目牌1套宣传海报5张•民宅区附近人流量中等但客流固定—当天杯数和质量可弹性制定•在这些士多店门前放（租）个小铺位（一个赠饮台大小的位置）占用空间不大—物料可精简，在店铺附近贴海报宣传信息即可。•由于是私人经营或者代理经营，价格不能太贵，主要目的是利润快速回收。资金投放方式（成本和定价关系）：个人私营店大学生创业产品费RMB5，000销售人员1-2人保证金X（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB5000+保证金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等普通版物料赠送热水机1台买500g装送果咖饮杯30个异性贴价目牌1套宣传海报5张X-展架1个前台立卡1个果咖标志小遮阳伞1个•员工作为学生每天在负责的校园BBS发帖，宣传活动信息；•告诉同学、朋友互相传播；•校内张贴活动海报，促销信息，也可自行增加一些试饮活动；•学生本就是一种销售不稳定渠道，所以定价不能高；主要目的是开拓校园渠道，让产品上量。迷你型利润分析预计流量30人/每天（10个小时，每小时3位客人）人均消费RMB2/每杯月收入RMB1，800（按每月30天算）年收入RMB21，600原料成本RMB5，000+租金其它成本0年利润RMB16，600-租金（不含税）次重点推广渠道：售楼中心小卖部,游园小摊位，ktv店注：以由于次重点投放是在一种特殊环境或特殊节日里，所以价格能定高一点。初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查迷你型物料应用说明：第三部分：标准型创业内容及物料应用重点推广渠道：•面包店、西饼店—人群目标集中白领，上班一族；面包或西饼几乎成为早餐必须品，理由是方便快捷，价钱不贵，可一次性准备一家大小的分量。—搭配形式：早餐/午餐配咖啡，根据各季促销作配合，例如新春季，买面包配咖啡送利是封一套；冰咖季，买两杯咖啡送一个杯子和泰国游抽奖验证码一张。•奶茶店—店铺多，促销形式多变；新式时尚饮品店，方便，快捷，得到年轻人喜爱；符合果咖销售形式—搭配形式：果咖助理形象物料宣传，与奶茶店小吃食物搭配。例如鱼蛋配咖啡=5元，小吃配咖啡=7元；配合当季促销，例如清货季，买两盒送一杯即喝咖啡推广渠道及促销形式（便利和渠道关系）：创业类型二：标准型重点推广渠道：•公司饭堂—小型公司有100人，中小型公司像省广有400-500多人，客流量是一个保证值；咖啡作为提神，熬夜饮品是上班一族挚爱，而调饮机售卖方便且开在饭堂节省时间。—搭配形式：餐厅价格便宜促销大型公司一般有自己的饭堂，提供早餐和午餐，虽然在公司饭堂是短时间段销售，但客流量稳定，销售量有一定保证。面包店/西饼店净产品费RMB10，000人员店铺人员/个人经营保证金RMBX（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB10，000+保证金+租金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等普通版物料赠送现调机1台买500g装送果咖饮杯30个异性贴价目牌1套宣传海报10张吊旗1张易拉宝1套前台立卡1个宣传单张50份•在店门前租个小铺位（一个赠饮台大小的位置）或是进入卖场。•店内人员配合促销，促销信息可通过宣传单张派发，海报张贴推广•面包店属于中级消费区人流量中等，店铺需要物料装点，增加吸引性。•与面包或其他产品配合销售，主要目的即为果咖宣传也能增加销量。资金投放方式（成本和定价关系）：个人私营店奶茶店净产品费RMB10，000人员店铺人员/个人经营（2-3个）保证金RMBX（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB10，000+保证金+租金+工资备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容等精装版物料赠送现调机1台买500g装送果咖饮杯30个价目牌灯纸1套海报20张吊旗/眉头1张易拉宝1套前台立卡1个宣传单张100份果咖标志灯箱1个宣传优惠卷100张果咖气球30个•可选中端比较好的奶茶店作投资或将其设计成形象店，扩大销售量；•在购物/商业区开品牌店，人流量大，店铺需要装横精致以吸引顾客，提高形象•促销信息通过宣传单、海报大量派发，张贴和其它物料例如工作人员服、灯箱、有会见配合推广。•作为形象店，主要目的除增加销量，最主要是品牌形象建立并最终成为其他类似品牌的样板。公司饭堂净产品费RMB10，000人员店铺人员/个人经营保证金RMBX（X年合同期满解除合同后归还）预计前期投资RMB10，000+保证金备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等精简版物料赠送现调机1台买500g装送果咖饮杯30个宣传海报10张•以前的企业多半都有饭堂,而现在基本都是承包给私人,这种方式很利于在这里推行；•以100人以上的公司作为主力推广，需求量大，不需要大量宣传也能达到高销量，但前提一定要放在显眼的地方；•在公司饭堂创业=实现预期市场销售目标：白领、上班一族•宣传海报可贴在饭堂任何角落、公司电梯—令公司员工都知道饭堂有咖啡提供面包店/西饼店利润分析预计流量50人/每天（10个小时，每小时5位客人）人均消费RMB3/每杯月收入RMB4，500（按每月30天算）年收入RMB54，000原料成本RMB10，000+租金其它成本0年利润RMB44，000-租金/入场费（不含税）初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查奶茶店利润分析预计流量100人/每天（10个小时，每小时5位客人）人均消费RMB5/每杯(大杯装)月收入RMB15,000（按每月30天算）年收入RMB180,000原料成本RMB10，000+保证金+租金+员工工资其它成本0年利润RMB180,000-保证金-租金-员工工资（不含税）初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查公司内部利润分析预计流量50人/每天（100人公司，9个工作小时，有些人每天喝两杯）人均消费RMB2元/每杯月收入RMB3,000（按每月30天算）年收入RMB36,000成本RMB10，000+保证金其它成本0年利润RMB26,000-保证金（不需要收税）这是初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查次重点推广渠道：便利店、地铁站、公司饭堂、加油站注：根据不同渠道的市场定位，价钱可略作调整标准型物料应用说明：第四部分：果咖创业规则创业加盟服务资源：X年的注册商标使用权、专利使用权、培训、资料、劳动指导等传授核心技术包括：1.果咖广告与促销方法；2.果咖服务标准；3.果咖成本控制方法；4.果咖日常劳动管理。申请加盟资格：1.认同果咖企业文化，确信果咖品牌2.只要你愿意，没有犯罪及破产的记录就可以申请3.愿意从事服务行业的经营管理4.愿意按照公司的要求处理每天的日常经营事宜5.愿意服从公司的管理加盟细则（推广和沟通关系）：加盟流程1、洽谈2、确定店面（果咖公司可辅助选址或直接上门考察）3、加盟商签定合同5、确定加盟意向，签定加盟合同，交纳前期费用（加盟费、保证金）8、培训部进行数日的岗位培训，并考核9、定货、定价、确定开业时间10、物料的送达（配货中心接到物料定单后的两个工作日内发货）11、试营业经营管理与服务•特许方指派人员不定期至门店进行回访，提供经营管理、促销指导，并对出品质量、服务质量、库存情况进行检查。•特许方定期提供设备维修保养咨询服务。•特许方提供新产品制作培训。•加盟商根据自身条件举办促销活动，总部可随时予以支持。谢谢！