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1234512345公正&正向处理问题很强的主观能动性能用正能量打败负能量对设定好的目标比任何人都能坚持声线普通话标准，语调平仄有序，无过多白话亲和度通过沟通很能拉近人与人的距离，让别人很愿意与其沟通表述力表达事物清楚，有逻辑，通俗易懂说服力能够让倾听者接受、认可你所表达的观点应变力沟通中反应灵敏，知道问题的点在哪里，同时可以迅速做出反应着装整齐着装干净整洁，无痞气，不低俗自信心不畏首畏尾，沟通有底气，举止自然举止仪态行为举止自然，点到为止目标感强家境在一定程度上决定了欲望；是否真的在为自己的目标&理想努力抗压性合理的方式排解压力？对待压力的看法是否正向主动思考、解决问题遇到困难，不抱怨，不推卸，能承担责任；善于总结、不容易被他人左右自己的思想执行力使命必达说到做到，不会轻易动摇自己的目标有团队合作经验、配合案例热爱自己的团队和同事，愿意为之付出自己的努力，正向宣传团队文化能够为团队利益牺牲同上肯花8小时以外的时间在学习成长业余时间是否在有计划的为自己以后的职场提升做出努力善于学习、总结能用简练的语言清楚表达一件事物/自己的观点；工作中持续吸取他人经验，学以致用*领导潜力在某个事件中表现出了很好的组织能力，即能主导一个事件的始末；评价II：由销售总监/经理根据复试要求内容考核。（灰色底色部分是需要关注的）淘汰储备合格面试人：___________日期：___________备注：1.一共有10个打分项，按每项得分x权重去算，总分是140分，复试评估打分后，算出总分84分即直接推进复试2.二面总分算法：每个评估维度总打分X权重x10（例如：价值观2项打分为8分，价值观权重是20%，则该项综合评分为16分）；综合评价：优势&潜力：劣势&风险：面试考核项综合评价：优势&潜力：劣势&风险：综合评价：优势&潜力：劣势&风险：面试人：___________日期：___________面试人：___________日期：___________☆价值观(20%)专业性(10%)狼性(50%)团队合作性(10%)可成长性(10%)沟通力职业形象☆驱动力勤奋积极正向有毅力评价I：由人力资源根据初试要求内容考核。（灰色底色部分是需要关注的）评价III：由区域/分公司总经理根据复试要求内容考核。（灰色底色部分是需要关注的）淘汰储备合格淘汰储备合格*团队合作意愿爱学习肯上进Sales面试评价表初试复试差普通好差普通好正直考核要点描述面试考核项正直勤奋积极正向有毅力1、能给我讲讲你家里的情况吗？你的父母家人是做什么职业的？（家境决定欲望）2、你为什么要做销售？规划是怎样？（STAR法则追问下去）1、你过去的业绩达成率怎样？在团队内的业绩排名情况？你业绩完成最困难的一个月，你是怎么完成的？1、你喜欢到一个什么样的团队环境中去工作，什么样的文化会让你工作很开心？2、在以前待过的团队中你有做出过的贡献吗？你的同事和上司一般怎么评价你？同上考核问题（待梳理完善问题列表）你在以往的销售工作中是否遇到过同事之间客户关系的冲突？你怎么看待这种现象？是怎样处理的？在以往的工作中，你是如何安排自己每天的工作的？之前的工作是否有KPI考核？你的完成度怎样？在过往的工作、生活经历中，你觉得遇到的最艰难的工作是什么？你平时有什么爱好或者目标什么的吗？如果有，那你目前为之付出过什么？1、对不了解你产品的客户，销售你的产品(面试中考官将扮演一名刁难的客户，其目的考研人选的说服力、毅力、逻辑、应变力、抗压性）；2、请举例说明你遇到过的在沟通方面最有挑战性的事情。当时的情况如何？你认为沟通的难点在哪？你是怎样应对的？结果如何？同上1、你印象中做的最失败的一件事是什么？如果让你从新做一次，你将怎么去做？（遇到困难，不抱怨，不推卸，能承担责任）；1、你认为你的上一份工作压力大吗？你的压力来源于哪里？（STAR法则追问）说服力应变力主动思考解决问题抗压性目标感强使命必达有团队合作经验、配合案例能够为团队利益牺牲Sales面试考核题价值观（20%）专业性（10%）狼性（50%）团队合作性（10%）沟通力驱动力执行力团队合作意愿领导潜力1、你以前在学校的时候，你主导过什么事情吗？2、两年之内你的目标是什么？3、在职业规划上，你为了你的目标，目前做了什么？同上1、在你下班和周末的时间你在做些什么？你有什么爱好吗？1、根据你简历上的工作经历，你最喜欢的是哪家公司？为什么？评价下你在这家公司里你的直属上级？你认为在工作当中他/她值得你借鉴的优点？你是否应用到了你的日常工作当中？如果有，你是怎么做的？善于学习总结爱学习肯上进能够为团队利益牺牲肯花8小时以外的时间在学习成长团队合作性（10%）可成长性（10%）团队合作意愿