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足球装备与文化传播商业计划机密版权@北京体团商业管理有限公司2014本商业计划书为北京体团商业管理有限公司商业机密，仅供投资者内部评审参考，严禁以任何形式向第三方披露本计划书任何信息或擅自利用本计划书商业机密为自己或他人谋取不正当利益。继续阅读者，视为自动遵守以上条款。声明投资摘要关键词：TMT，O2O，文化体育产业，健康产业，绿色产业，朝阳产业，现代服务业，新经济体专注于足球装备、足球时尚、足球文化、足球社区及足球衍生服务的专业化、全渠道运营的综合足球产业公司；全系列国际顶级品牌代理和自主配套品牌经营；足球界资深的商业管理和运营团队，丰富的足球界人脉关系；导入O2O云平台为中心的全渠道商业模式，可实现业务轻型化快速复制和区域覆盖；国际一流的IT架构、云平台、电商开发团队，确保O2O稳定运营和极致服务；稳定的业绩可持续性增长，增长率在100%以上；拟A轮融资1000－1500万元，用于开发O2O平台、旗舰店和补充流动资金。21世纪体育产业简析体育产业作为朝阳产业、健康产业和绿色产业，是现代服务业的重要组成部分，是21世纪最活跃的重要新经济体之一，具有很强的渗透性、衍生性和拉动性。体育产业是发达国家的支柱产业，在北美、西欧和日本，其产值居于国民经济前十名，尽管体育产业仅有不足百年的历史，其发展速度远超其他产业，年增长率在20%以上。目前，全球体育产业总产值约4000亿美元，中国体育产业尚处于幼年时期，其产值对GDP的贡献不足1%，贡献度仅为欧美发达国家的1/10弱，随着人均收入和休闲时间增长，体育消费正在升级转换，中国体育产业将迎来黄金发展期。足球运动国际统计分析数据（注册球员排名前20）国家全部球员注册球员非注册球员俱乐部数官方机构德国16,308,9466,308,94610,000,00026,837159,172美国24,472,7784,186,77820,286,0009,000796,300巴西13,197,7332,141,73311,056,00029,20861,000法国4,190,0401,794,9402,395,10020,062285,723意大利4,980,2961,513,5963,466,70016,69778,481英格兰4,164,1101,485,9102,678,20042,490168,186南非4,540,4101,469,4103,071,00090020,557荷兰1,745,8601,138,860607,0004,85611,238日本4,805,1501,045,1503,760,0002,000249,603加拿大2,695,712865,7121,830,00010,000189,624俄罗斯5,802,536846,7364,955,80014,329259,830中国（大陆）26,166,335711,23525,455,1002,221129,057乌克兰2,273,017692,3171,580,7007015,580捷克1,040,357686,257354,1004,10812,881波兰2,000,264656,9641,343,3005,89171,758西班牙2,834,190653,1902,181,00018,19062,573奥地利967,281596,281371,0002,311392,802瑞典1,006,939552,939454,0004,23624,950智利2,608,337478,3372,130,0005,76226,374伊朗1,806,544449,6441,356,90012025,800据国际足联统计，目前中国足球人口2600多万，居世界第一，而注册球员仅71万余，排在12位，位于日本之后。德国有注册球员630多万，位列全球第一，美国、巴西紧随其后。中国未注册球员有2500多万，居全球首位，领先第二名美国500多万。而在球队俱乐部方面，中国仅有2,200多个，位居全球第31位，英格兰以4万多排名第一。在官方足球机构方面，中国有12万多个官方机构，排名第12位，而日本有24万多个排在第7，美国有79万多个机构排在第一。从以上数据可以看出，无论从总人口比例，还是从一个足球强国的发展要求，中国足球都处于发展初期，发展空间、市场规模巨大。中国足球的国家强音政府高层国家主席习近平曾多次关注足球。在2011年，他就表达了自己的足球愿望：“中国世界杯出线、举办世界杯比赛及获得世界杯冠军是我的三个愿望。”2014年7月，在访问阿根廷期间，习主席再次提到足球，希望同阿根廷加强交流合作，帮助中国足球提高水平。国家教育部门2014年7月，教育部部长袁贵仁在全国学校体育工作座谈会上发言表示，用3年时间把校园足球定点学校由目前的5000余所扩展到2万所。另外，今年起将逐步建立健全小学、初中、高中和大学四级足球联赛机制。产业界2014年8月3日，阿里巴巴集团主席马云侃球：“足球市场潜力巨大，现在更是时候。因为，今天的足球已经坏到不能再坏了，因为已经很难把它搞的更坏了。所以，搞好它相对容易起来了……“中国足球装备市场预期目前，中国职业球队平均每对年消费额在60万左右，装备水平相对较低，但随着足球在中国的关注度和参与度的提升，以及装备水平的提升，职业足球装备市场将会大幅增加。自2014年起3年内校园足球定点学校由目前的5000余所扩展到2万所，逐步建立健全小学、初中、高中和大学四级足球联赛机制，将拉动新一轮足球装备、培训、赛事和其他衍生消费。迅速、健康的职业队梯队建设将迎来足球大消费时代。随着国家层面对于足球运动的高度重视，从企事业单位、学校到普通人参与足球运动的人越来越多。据统计，单公司总部所在地—北京一地，平均每周参加一次足球活动的球队达10000只。而针对业余足球市场的装备销售增长每年超过200%。随着消费水平的提升和消费习惯的改变，大学足球，中小学足球、以及业余足球将构成中国巨大的时尚体育市场，装备日趋专业化、高端化、时尚化，高端时尚消费在中国具有深厚的土壤，足球也不例外。随着中超联赛的火热，衍生出的相关产品市场已经形成，并且以每年50%的速度递增。例如：北京国安球迷服2012年销售2000件，2013年销售4000件，2014年上半年已销售5000件，增幅超过100%，但与之每场50000人的观众相比球迷服就有着巨大的增长空间。中国足球装备市场结构分析中超16只中甲16只足协杯32只中乙24只足球爱好者业余球队大学球队中小学球队职业队梯队培训机构专业足球装备市场青少年赛事球迷业余足球装备市场青少年足球装备市场足球社群其他足球装备市场中国足球装备市场行为分析中超由耐克赞助装备中甲16只足协杯32只中乙24只足球爱好者业余球队大学球队中小学球队职业队梯队培训机构青少年赛事球迷自行采购装备，公司目标市场中国足球装备市场品牌分析锐克国际一线品牌占有80%以上的市场份额，并且每年超过100%的市场增长，足球产品线的增长幅度远高于其他产品线的增长。国际一线品牌国际二线品牌国内品牌足球装备市场国际比较日本日本KOMA，日本最大的足球装备销售商，目前年营业额200亿日元。年增长率20%。PRO-DIRECT，英国最大的足球装备销售网站，目前年营业额20亿欧元。年增长率15%。体团球汇，中国最大的足球装备销售商之一，目前年营业额3000万人民币。目前，年增长率200%。日本足球装备市场目前年销售额相当于50亿人民币，而中国目前足球装备市场每年的销售额约为1亿，中国足球装备市场同国际上比较差距甚远，增长空间巨大。英国中国公司发展里程碑20102011201220132014•成为耐克、阿迪达斯特殊渠道销售第一的代理商•成为彪马足球渠道北方唯一授权代理商•成为耐克F1级（最高级别）代理商•公司正式定位足球专业服务商，专注足球领域业务•完善足球装备产品构架•建立中国首家多品牌足球专卖连锁体系•建立B2C足球专卖网络•签订JOMA北方独家授权•公司确立以团购为主的新的经营模式•成为耐克、阿迪达斯特殊渠道代理商•公司定位基于足球市场的互联网零售、服务企业，开发o2o足球销售服务品台，创立全新足球市场模式•创建青少年足球培训体系，实施足球产业链布局公司目标定位以足球装备为契机培育中国足球文化和足球精神，实现足球强国梦想。立足足球高端装备市场，用职业的精神建设足球综合社区，打造集足球装备、足球培训、足球赛事、足球娱乐、足球文化、足球时尚于一体网际化运营的中国知名足球产业集团。成为中国足球装备市场最大的提供商。建立中国最大的足球市场O2O全渠道网络业务平台。建立中国最大的基于互联网的青少年足球培训体系。成为中国最有影响力的足球商业资讯、传媒和服务平台。成为中国体育时尚、体育精神与足球文化的塑造者。成为全国最活跃的足球互动交流中心。使命定位目标公司业务结构国际顶级品牌代理+ 自主装备品牌经营+ 独立服务品牌建设零售+ 团购+ 专卖+ 加盟+ 电商+ 微信+ 移动终端培训+ 赛事+ 论坛+ 会员+ 咨询+ 交流+ 资讯+ 网际+ O2O第三方旗舰电商+ 自营电商平台+ O2O综合业务平台+ APP应用终端+ SNS装备渠道服务网际公司顶级品牌伙伴F1级代理商，耐克顶级合作商一级代理商一级代理商一级代理商一级代理商一级代理商公司品牌资产建设（APP、O2O终端）渠道产品培训网络以国际品牌的高度建设自主装备品牌、服务品牌、高端品质、企业价值、运动精神！北京体团足球俱乐部线上活动、交流中心线下活动、交流中心电子商务公司组织结构规划公司总部战略经营层战略发展营销策划公关合作人事财务体验店实体平台网络平台中心店加盟店旗舰店旗舰网店自营电商微电商会员交流APP终端社区服务资讯传媒以电子商务为中心一体化整合建设业务执行层运营管理O2O一体化平台战略公司业务经营策略代理品牌自主品牌足球装备培训足球服务赛事团购交流资讯第三方电商社区服务自营电商APP终端实体店面资源平台利润中心商业拓展品牌建设客户关系会员服务场地预定教练预约球票足彩项目发展规划预期收入：6000万预期利润：1500万•以北京地区为主拓展业务•整合开发官网、体团球汇足球商城、O2O技术平台1.0、微信公共平台及微商城。•实施线上线下商品一体化管理。•在实体店、淘宝、京东、亚马逊、微商城、网站进行O2O运行测试。•开设2-3家实体中心店和30家O2O测试体验店。•利用微信公共平台迅速发展粉丝，使粉丝量达到50000人。•以北京地区为主，同时发展外埠加盟•开发O2O平台2.0，提升平台技术，为O2O店铺规模化做好技术铺垫。•开设30-50家实体中心店和200家自营O2O体验店。•整合仓储物流，建立基于O2O体系的物流配送体系。•发展外埠市场，以中心城市建立自营中心店发展O2O加盟店模式为主。•会员粉丝达到200000人•进行装备与服务全业务布局，同步各区域业务，全面开展品牌建设•开发O2O技术云平台3.0，增加更多服务性功能，提升客户体验。•O2O店铺数量达到500家以上。•增加O2O网店更多的服务功能，使每一个网点都能成为一个足球文化、交流多功能终端。•继续扩大中心店铺和O2O店铺的数量和开设区域。•构建更加高效、快速、低成本的物流体系。•会员粉丝人数达到100万人•在代理权所及区域，实现业务和服务全覆盖和一体化，树立行业地位•在成熟的O2O云平台上深度布局增值服务。•O2O店铺全国超过2000家。•构建中国最大O2O销售网络，网络平台成为中国最大、最专业的足球产业服务平台。•会员粉丝人数超过500万人。•综合性的足球产业集团初步形成。预期收入：2.5亿预期利润：6000万预期收入：1.2 亿预期利润：3000万预期收入：10亿预期利润：2.5亿项目区域布局计划核心区（2014-2015）裂变区（2016）聚变区（2017）扩展区（2018-2019）竞争分析主要竞争对手经营规模经营模式市场区域商品与服务评价长沙极地体育3000万/年淘宝+批发湖南、安徽以国产锐克产品为主主要做足球装备