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团委工商管理分院浙财院东团〔2011〕31号关于组织开展2012年“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知各分院：为培养我院大学生的创新意识、创业能力和争创一流的精神，引导大学生崇尚科学、探索创业，激发大学生创新创业、实践成才的热情，进一步提高学生自主创新水平，增强创业技能，为建设整体办学水平居于浙江省独立学院前列、社会声誉较高的教学型大学和培养具有创新、创业精神和实践能力的，高素质的应用型专门人才做出贡献。学院将于2011年9月至2012年2月举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛，同时将该项赛事作为2012年浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的校内预选赛，现将有关事项通知如下：一、竞赛主题挑战放飞希望创业点燃梦想二、组织机构主办：共青团浙江财经学院东方学院委员会承办：工商管理分院三、参赛资格和要求（一）参赛资格。凡2012年7月1日前正式注册我院在校全日制普通本科生均可申报参赛。（二）参赛要求。竞赛要求参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛团队，提供一个具有市场前景的产品、服务（项目来源包括：已在进行创业的项目；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作，具体要求如下：1、竞赛以创业计划团队形式参赛。竞赛要求参赛者组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队（包括团队项目负责人、技术（服务）人员、管理人员、财务人员、营销人员等），并以团队的形式参赛。目前参赛团队的建议人数为4-7人，鼓励跨分院、专业组队参赛（一般情况下由团队项目负责人所在分院作为申报单位，团队成员也可通过协商明确作品申报单位）。2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析、行业分析的基础上，完成一份能把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，完整的计划书应包括概要、公司描述、产品与服务介绍、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。四、竞赛组织实施步骤整个大赛分为动员准备、立项参赛、校内竞赛、总结整改等四个阶段进行。（一）动员准备阶段（2011年9月）各分院要按照文件要求及时部署，在分院内深入挖掘适合用于创业计划竞赛的已创业项目及各类科技成果，包括发明创造、专利技术和科学研究（所有技术成果需经成果所有人授权后方可用于竞赛）等。同时，充分结合校、院学生课题立项和暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践做好市场调研、分析工作。各分院应通过广泛宣传，精心组织，积极发动，做好动员准备工作。（二）立项参赛阶段（2011年9月至11月）1、根据调研情况，各分院积极组织学生进行立项参赛，确定各参赛团队竞赛项目及负责人（第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛、省第六届大学生电子商务竞赛、院第二届网络“三创”竞赛、院首届大学生创业经营大赛、工商管理分院第五届营销策划大赛获奖作品可以直接参赛）。学院将举办首届“挑战杯”创业团队人才加盟会。旨在进一步完善各创业团队的组织结构，以更好地完成创业项目的策划和实施，同时也为吸纳更多专业性优秀学子参与到“挑战杯”创业计划竞赛中来。各分院应积极配合，鼓励学生积极参与，使“挑战杯”创业团队人才加盟会切实为各创业团队提供人才交流平台。(加盟会具体时间和安排另行通知)通过加盟会招募、更新团队成员后，各参赛创业团队须将详细的创业团队信息（包括团队的人员组成，创业项目介绍）上交至学院团委备案。2、学院将结合竞赛的进程，积极组织创业计划竞赛培训和讲座。学院将邀请有关专家、学者和创业成功人士，就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座；同时加强对参赛大学生创业团队的指导，内容包括创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等。请各参赛团队密切关注各讲座的开讲时间。参赛团队应适时修正创业（商业）计划书。（三）校内竞赛阶段（2011年11月至12月）1、初赛各参赛团队将作品申报书和创业计划书于11月18日前报送至各分院团总支（电子稿、纸质稿各一份）。各分院经初步筛选、考核后确定参加院赛团队。并于11月25日前将作品申报书、创业计划书和汇总表报送学院团委。2、决赛学院将对进入决赛的团队进行针对性辅导，完善创业项目。并将邀请校内外专家，对各创业计划书进行全面、严格和公正的评审。决赛将举办现场公开答辩，由专业评委、知名企业家组成的评审团评判出一、二、三等奖等奖项。（四）总结整改阶段（2011年12月至2012年2月）在获奖项目中，遴选优秀项目推荐参加上一级别竞赛，同时加大对该类团队的指导力度，要求其充分利用寒假进行总结、整改、提高，进一步完善计划书，为参加校赛做好充分准备。五、大赛评奖标准对符合以下标准之一的参赛作品将优先考虑：（一）有技术优势、服务优势、行业发展优势，经过一定的市场调研和论证具有较强的可操作性，风险较低，投资回报较快的项目；（二）已经对创业做了充分的准备具备了一定基础的项目；（三）应届大学毕业生投身创业的项目。六、奖励措施（一）参加竞赛和获奖的同学可根据《浙江财经学院东方学院本科生创新与奖励学分认定管理办法（试行）》（浙财院东[2009]35号文件）规定获得相应的创新学分。（二）指导教师及获奖学生其他各类奖励参照学院相关文件执行。七、工作要求“挑战杯”大学生创业计划竞赛是培养大学生创新意识、创造能力和创业精神的重要载体，也是彰显学院办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口。各分院要高度重视，广泛发动，密切配合，精心组织，把竞赛当作当前一项重点工作抓紧抓好。要结合实际加大宣传力度，营造舆论氛围，促使全院关注大学生创业计划竞赛，形成良好的外部环境，进一步扩大该项竞赛活动在校内和学生中的影响。竞赛相关资料可到学院网站部门导航—学生工作部—通知公告栏下载，竞赛相关信息将通过网站及时进行发布，敬请关注。附件1：《浙江财经学院东方学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书》附件2：《浙江财经学院东方学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛报名项目汇总表》附件3：《大学生创业计划竞赛书面写作指南》附件4：《浙江财经学院东方学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛格式要求》二○一一年九月六日主题词：开展挑战杯竞赛通知抄送：院领导，党院办，教务管理部，学生工作部，科技服务部，各分院领导浙江财经学院东方学院团委2011年9月6日印发附件1：序号：编码：浙江财经学院东方学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：分院：申报者姓名：团队名称：类别：□农林、畜牧、食品及相关产业类□生物、医药类□化工技术、环境科学类□电子信息（硬件）□电子信息（软件、网站）□材料类□机械能源类□服务咨询类说明1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。3.序号、编码由浙江财经学院东方学院“挑战杯”创业计划竞赛主办方填写。4.文字材料一律以四号楷体打印在A4纸上，附于申报书后。5.上报作品一式两份按规定的时间交至团委办公室。6.作品申报书须按要求由各分院统一交送。申报团队情况作品名称作品所属领域（）A、产品B、服务参赛分院团队负责人姓名性别出生年月政治面貌分院名称专业年级学制年入学时间团队其他成员姓名性别年龄学历年级、专业备注团队负责人联系方式通讯地址QQ电子邮箱手机资格认定分院认定是否为2012年7月1日前正式注册的本分院的全日制非成人、非在职的本、专科生。□是□否若是，其学号为：_______________分院印章：年月日学院意见或导师意见本作品是否为申报者及合作者的成果□是□否负责人签名：年月日作品简介（限200字内）说明：1．必须由申报团队按要求填写，申报者情况栏内必须填写2．本部分的分院印章视为对申报者情况的确认。资格和形式审查意见资格审查意见形式审查意见审查人（签名）年月日审查人（签名）年月日□合格□不合格负责人（签名）年月日评委评审意见负责人（签名）年月日附件2：浙江财经学院东方学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛报名项目汇总表分院（盖章）：序号项目或成果名称项目所属领域分院成果所有人暂定项目负责人联系号码（长、短号）备注：项目所属领域填写A、农林、畜牧、食品及相关产业类，B、生物医药类，C、化工技术、环境科学类，D、电子信息硬件类E、电子信息软件类，F、材料类，G、机械能源类，H、服务咨询类附件3：大学生创业计划竞赛书面写作指南一、什么是创业计划？为什么要制定创业计划？创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。二、创业方案准备步骤从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。●第一阶段：经验学习1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4、分析顾客：他们在寻找什么？5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，一位往届评审专家如是说。7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之，这是另一名往届胜出者的体会。8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10、评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。●第二阶段：创业构思把自己当成创业家，应该认真思考：1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技