48-超越国际体育运动公司商业计划书（DOC13页）

超越国际体育运动公司商业计划书20**年2月目录1.行政概要.........................................................................................................................32.公司摘要.........................................................................................................................43.产品.................................................................................................................................64.市场分析摘要.................................................................................................................75.战略和补充摘要.............................................................................................................96.管理摘要.......................................................................................................................117.财政计划.......................................................................................................................121.行政概要超越国际体育运动公司以最公正的价格提供高质量产品。我们以生产成本，顾客需要，人口统计和营业额决定价格。我们产品将满足所有水平的自行车爱好者的需要。我们生产线的唯一性和目前未开发的巨大市场是引导我们在自行车市场的成功之路。我们将根据每月的营业额制订我们的生产，这样将降低生产成本。我们通过尽快申请专利保护我们的发明。我们融资目标是人民币5,000,00元，10年期。贷款将分120次等额偿还，包括利息和本金。我们现在的计划是把借的钱和每月现金收入一起用于第一年的营业费用。这样的现金流入将用于广告，运营成本和工资。我们应该在一年之后达到盈亏平衡点。收到贷款后，我们将整合业务，这将保护公司，投资者，贷方，产品和股东的利益。我们预计收入第一个年达到￥4,730,000，第二年￥11,040,000，第三年￥16,990,000。1.1目标满足销售后自行车市场对高质量附件的需要。在1999年12月之前发展，制造超越自行车。在2000年春天进行自行车游览活动。第一年底的营业额总计达到￥4,730,000，每月达到￥390,000。第一年结束时达到盈亏平衡。让我们的顾客可以更有乐趣和更方便的自行车，从而使其享受健康的生活。为了通过我们的网页为自行车爱好者提供支援系统，比如聘请相关专家和自行车专业运动员对自行车爱好者的特殊问题的解答。开发电子商务交易市场，把我们的边际利益增加到最大限度。通过电子商务交易我们取得所有的零售利润。1.2任务国际超越体育运动旨在满足销售后自行车市场对高质量附件的需要，因为我们进行了市场调查市场，近五年市场上销售了大量的自行车。国际超越体育运动将为自行车爱好者通过网络提供帮助，使人们更多的从事自行车运动。我们的目标是：普及自行车运动。利用自行车运动的热情形成一个关注健康和锻炼的网络空间。鼓励自行车成为新的大众运动。马上开发超越牌各种新产品。1.3成功关键因素依据对自行车爱好者反馈调查开发高质量的自行车附属用品。为我们独特的自行车用品开发合适的市场。从在因特网上以零售价格销售中得到利润最大化。密切关注生产计划以维持低的成本。建立商业和专家之间的联系。2.公司摘要国际超越体育运动能将自行车爱好者那些可以实现的设计想法用于实际生产。主张健康和锻炼的人越来越多，我们促进自行车成为一种普通的生活方式。我们产品可以使人们更轻松的得到运动的快乐。这将避免在交通堵塞中驾车的压力和找停车位的烦恼。2.1公司所有权国际超越体育运动当前是合资公司。现在，张先生是首席执行官，拥有80%公司的股份。现在，李先生是副总经理，拥有20%公司的股份。有关分配，张先生和李先生将改变他们的合作关系达成协议，所以，利润55%将给张先生，45%将给李先生。10%因特网营业额的将分给王先生，我们网络主管和行政管理员。2.2开始摘要我们开始成本￥100,000。钱首先为给样机，产品发展，商标获得，出租的装备，运营，行政上的费用的和建立网站。在收到我们贷款第一个月，我们计划广告重点放在因特网，自行车出版物和在自行车比赛现场方面。开始成本用下列表单和插图被表示。开始费用法律行政和计算机提供广告宣传顾问保险租金研究开发费用装备其他总体启动费用启动资产必要现金需要启动必要其他短期资产总体短期资产长期资产总体资产启动总计：剩余：启动资金提供计划投资甲乙丙丁其他总体投资短期负债应付费用短期贷款无息短期贷款短期负债合计长期负债负债总额启动亏损总体资本2.3公司位置和设施现在我们是位于北京。从我们所在地，我们将储存，包装，运送我们的产品。我们将寻找更大的地方进行商务扩展。我们让制造商为了订合同转包我们大的生产线。我们计划在每月的基础上制定生产计划，这可以减少我们对大的库存空间的需要。3.产品现在国际产品超越体育运动提供几个产品：我们开发的第一个产品是轻便自行车，允许自行车爱好者像普通人那样进通常的地方。我们发明的第二个产品是风力自行车，这些助力帆特别为自行车时设计。我们从自行车爱好者收到的反馈显示这能成为非常流行的体育运动。对这种商品的专利注册正在进行中。第3个产品将是XXX，将在12月之前生产。有关产品的其他的创意正在进行，但是，我们必须确认可以得到专利应用权的保护时才进行生产。3.1产品描述现在我们有两种产品用我们的网站上出售，在不远的将来将引入另外两种产品。XXX是用XXX制成，一种极端耐用的尼龙混成的布。XXX能使自行车爱好者进入通常不允许穿自行车时进入的地方。我们生产成本是每套100元，以245元零售。包装简单，廉价，优雅，而且在公司自己就能完成。XXX是用XXX作的。这产品是最初的概念和设计。我们航行用XXX设计来，因非常稳定，容易使用而著名。为了有更好的逆风表现以及速度和出色的易操作性，我们应用了燕尾的设计。我们有3漂亮的颜色的选择。生产成本是1000元，根据规模以3500元至5000元零售。我们在开发XXX，我们感到这产品将在市场中有很大潜力。每个单位的制造成本预算都是100元。他们将以450元零售。这产品已进入完善阶段，所以，专利的审批和商标的注册已经进行。我们第4个产品是服务：自行车游览。3.2竞争比较我们产品在目前自行车装饰品市场方面无以类比。当有其他的附件公司的时候，他们却不会像我们有这样多的品种和样式的产品。我们想法来自听其他的自行车爱好者的必要。3.3销售文化在XXXX年，我们在开发将包括我们产品在内的公司手册。我们把目标市场集中于因特网销售。我们广告预算的大部分使用在因特网方面，例如：广告条以及网站促销服务。我们也计划邮寄大量的明信片给自行车商店，并且春季在大部分主要的自行车杂志上做广告。3.4资源我们位于北京，北京拥有众多的自行车运动爱好者。现在这个地区的主要自行车商店都在销售我们的产品。我们XXX的供货商是XXX的主要的批发商。我们有XXX（我们航行布）和铝的供应商。我们全部的成本在制造商水平，并且随着我们生产增加，价格应该落下。3.5技术国际超越体育运动是有前途的公司，他能使高技术材料和革新的想法结合生产新产品，现在还没有竞争。现在我们在XXX上有商标权，并且我们正在为其他的产品申请商标和专利。当我们将XXX引入市场的时候，我们的高技术应用将更引人注目。由于新化工产品的应用将使自行车更舒适。我们XXX用航空器质量的铝做成，是最轻，最坚固的航行材料。我们已经设计航行器的下两代产品，这可以不断保持我们的领先地位，使其他任何想复制我们产品的公司不能超越我们。3.6未来产品我们为了开发独特的产品在而经常听取自行车爱好者的意见。我们开发的新产品将非常有用，功能性强，而且实用。有另外一些新概念。XXX--最新一个--将在XXXX年XX月之前生产。这产品借助了一个X狂热的自行车爱好者而开发。4.市场分析摘要市场已经销售了3100万自行车并且没有相关维护产品，这为我们造就了有大约2600万个热心于休闲和健康的人们的市场机会。自行车运动有成长的倾向。有了这么有潜力的市场，我们产品将适合他们的需要。4.1市场划分3100万以上并且不断增长的自行车市场（XXX协会统计），带来了我们的市场机会。我们通过促进XXX展开市场，在XXX流行的新运动。XXX协会调查显示现在自行车比足球、垒球、滑雪和滑板更受欢迎。参加自行车人分类象下面这样：进行速度类运动1+%（成长），8%的人曲棍球（下降），7%极端/攻击性（下降），22%健身运动（将近700万--增长最快），61%娱乐休闲。我们产品目标客户是进行健身和娱乐休闲运动的人，他们是增长最快的。这些客户群为了追求身体更健康，在5年内，他们可以很容易的达到市场的85%（或者2600万）。4.2目标市场战略我们的目标市场是休闲自行车爱好者和热衷于健康的人。这部分客户能通过因特网宣传，邮寄明信片到自行车商店以及自行车杂志广告等市场计划了解我们的产品。现在XXX和XXX在两个主要的自行车商店中销售。调查显示在健身和速度运动的市场中，平均的年龄是34岁，48%的女性，52%的男性，平均1.8年的大学教育，平均的家庭收入XXX。4.2.1市场需要我们认为者市场的成长带来了另配件需求。我们利用到宽阔地区远足促进自行车成为新体育运动。一个主要的自行车公司乐于为了我们自行车旅游赞助。已经购买了的所有自行车鞋使我们有了延长自行车鞋寿命的新市场。我们通过和经验丰富的自行车爱好者会见，已经了解到了自行车爱好者在另配件上的需要。人不必特意锻炼，如果自行车成为生活方式，成为每天的活动。自行车有趣，并且可使心血管得到锻炼，这是每个人都寻找的事情。4.2.2市场动向我们将通过向自行车爱好者提供以前没有的产品来确定我们的市场地位。过去，强调卖自行车，并且只替换非常少数的另配件。自行车爱好者的数字不被限制在任何单一的国家，大陆或年龄段，所以，市场是世界性的。我们为所有自行车爱好者提供产品。这项运动最迅速成长的部分是健身自行车爱好者。因此，我们的市场是针对为这些人提供服务。有另一个自行车运动将增长，就是通过XXX。这体育运动主要是针对中级和高级自行车爱好者。这体育运动的成长潜力惊人。各方面市场动向显示，自行车运动是继续成长。4.2.3市场扩充叙述市场扩充情况。4.3产业分析自行车出售已经贯穿整个国家。现在我们将集中于因特网市场。这将把我们利益增加到最大限度。也许因特网是对遍及各地自行车爱好者来说最好的通信媒介，并且，我们认为这是零售我们产品的最好的方法。4.3.1行业参加者随着很多公司的加入，自行车这一行业的公司数目已经很大了；不过，最主要而且最大的公司是XXX，XXX，XXX。叙述各个公司情况。4.3.2送货形式我们运送产品时采用的发送形式是XXX。之所以把XXX作为我们的分销渠道是因为这是最便宜的一种办法。不过，一些信托公司要求装货收据，并且要求由那些确立的发货人处理。另外，我们正和一些分销公司接触，他们曾和我们联系并且对我们的产品感兴趣。4.3.3竞