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化学试剂电商第一平台打造联合全球CRO公司的化学电商平台未来中国的sigma，科研试剂领域的京东化工市场与客户8万亿大化工加精细化工市场份额全球布局全球市场100亿化学试剂类市场客户西陇化工，阿拉丁，国药等完整销售数据不知道怎么卖到海外？决策难！怎么找客户？高毛利高利润错过了？找谁卖放心？该卖哪些东西？该卖多少钱？该从哪里开始？····································布局海外市场？我们要做行业垂直电商提供品类齐全的化学试剂网提供种类齐全的实验室耗材提供品类齐全的化学试剂提供优异的定制服务提供丰富的行业解决方案提供活跃的行业社交氛围我们选择电商模式的初衷用互联网连接用户品类繁多网页展示数据管理避免麻烦安全物流防范危险线上线下结合趋势国外有成功案例高效供应链管理我们的核心竞争力全渠道管理平台线下人才及经验积累01020304用户比较成熟用户善于使用网络协助科研工作我们做电商的机遇服务者较成熟线下行业人才的经验积累行业规模够大中国市场化学试剂大概在130亿人民币规模（不包括实验室耗材和生物试剂）行业比较暴利线上电商直连用户，盈利空间巨大我们的发展战略规划010203完成产品线建设开发顺序依次为：化学试剂，实验室耗材，生物试剂，在行业内树立起品牌努力扩展国内市场扩展国内市场的市场份额及占有率，及少量东亚市场全面发展全球市场全面发展全球市场，同时整合供应链上下游企业达成目标02010403垂直电商化全渠道管理全渠道布局差异化竞争我们的执行措施1.垂直电商模式线上+线下结合起来做，线上建立多触点（网站，App,阿里巴巴化学频道零售店，微信订阅号等）的全渠道管理平台，线下做大客户开发管理+平台推广2.全渠道管理平台第一阶段第一个阶段在备库（我们做化学试剂需要半年时间去做产品线建设及备库，目标12000个常用品种都有库存）期间，将实施跨平台竞争，即在线上电商平台还没有任何流量的时候，把其它行业的模块先植入进去进行运营（比如小木虫，丁香园，他们收费的，在我们网站上有一样的东西，但我们不收费，纯粹为了吸收流量，让用户先关注到我们的网站，等待半年备库结束后，再这个平台上打开销售就会容易许多。3.全渠道管理平台第二阶段备库结束。有12000个品种的化学试剂的实时库存，开始进行平台运营，建立积分商城，引导客户下单，不断的修改细节改善用户购物体验，同时线下销售人员对高校，研究所，企业客户（药厂为主）进行平台推广及特色产品线销售4.差异化竞争1.逐步优化供应链管理，即采购+生产+成品入库+物流发货+售后服务（退换货）+技术支持。做到客户线上下单到我们准确发货到客户手上只需2-3天时间，做好线上支付。2.利用互联网为客户提供大量增值服务，使客户对平台产生黏稠度，再去销售我们的化学试剂产品。产品线建设开发三部曲化学试剂第一步半年时间完成12000个品种的化学试剂的备库+大分子药物中间体实验室耗材生物试剂第二步同步总公司产品，完成实验室耗材的线上铺货第三步同步总公司产品，完成生物试剂的线上铺货高校化学和生物实验室我们最先转化线上的服务对象各类研究院所各类药企全国各地的科研院所全国的高等院校卫生检验检疫部门环境保护部门以及制药、食品、化工等生产企业的实验室所需的试剂、耗材、仪器设备和技术服务我们的线上用户来源我们可以为客户解决哪些问题？1、我们可以给会员提供全系列的实验室产品与服务；2、我们可以为会员提供更多的技术资料与文献；3、会员可以在我们的平台上与其他会员分享他的科研经历、咨询问题、交流信息、吐槽生活、等；4、我们可以为企业会员推荐优秀人才，同时也可以为会员个人提供更好的工作机会；竞争对手分析Sigma-Aldrich我们的优势：价格、增值服务、移动端Aladdin我们的优势：资源、团队、增值服务、移动端国药化试我们的优势：效率、资源、增值服务、移动端Fisher我们的优势：价格、增值服务、移动端盈利模式短期电商销售已经谈下多家CRO分销合作，同时和多家化工企业签下成本500万库存，一年账期的代理合作，对应实际可销售额为3000万中期营销推广中后期产业链整合后期跨界整合国内国内国外销售收入销售收入平台广告代理分销平台广告代理分销自建分销体系平台广告代理分销收购上下游公司，扩充产品库，建立自研体系全渠道管控图财务预算RRScientific启动成本预算事项预算（年）（人员工资含社保）办公室房租+物业+水电+饮用水+上网￥36万仓储￥30万冷库（-2到-8度）改造￥15万货架及简单装修￥20万通风柜￥3万检测实验室设备￥300万（前期不投入，产品外包检测）办公家具￥10万人事行政（兼前台）1名￥8万财务1名￥10万出纳1名￥5万采购部采购专员2名20万采购经理1名15万市场部产品数据专员1名￥5万运营推广（兼新媒体）2名￥15万平台基础数据维护专员2名￥10万销售部销售专员（底薪）7名￥30万销售经理1名￥15万专职电销专员3名￥25万客服部订单处理专员3名15万生产（加工）基础加工人员5名￥30万生产部经理（兼物流经理）1名￥15万计划专员1名￥8万IT部数据库管理员/系统运维1名￥10万PHP开发工程师1名￥12万电商平台搭建（一次性外包）￥30万云服务器租凭￥3万百度推广￥30万产品外检费用￥10万合作平台硬广￥30万自主备库￥200万（第二阶段）寄售库存原料价值￥500万（第二阶段）天使轮：600万启动资金A轮（预计半年后）：直接找上市公司入股进入（已经联系好了），天使资金可选择溢价退出或保留股份商品收益收入分析增值服务广告特权会员创始团队Richard创始人/CEO化工领域深耕者，曾任多家化工试剂公司高管，有深厚的行业积累，并在美国留学及工作17年，同样都是医药科研领域，有极强的海外资源。iMax战略合伙人兼技术顾问资深IT人+资源整合专家十五年互联网相关工作，曾在网易新浪等门户网站工作过，技术出身转做市场运营，对互联网相关有着深刻认识。王浩联合创始人/CTO化学类博士后，出版过大量的科研论文，在科研领域有较高的影响力，同时在美国加州大学留学及做科研工作至今，在有机合成，光谱分析等都有着大量经验，可以带领团队协同工作。融资计划-天使轮600万金额需求20%出让股权1、建立40人左右的团队；2、建立电商平台；3、产品线建设；4、市场推广与营销；5、生产、仓储、办公场地；6、生产、质控等设备；为什么是我们？2014-2015年西陇化工VP2012-2014迈瑞尔化学VP2011-2012阿拉丁试剂美国分公司Founder积累大量完整采购，生产管理经验。销售资源积累完善，拓展海外试剂耗材市场。RichardChen创始人CEO-------------------------------------------------------Thanks!项目亮点轻资产运营，将各公司质押库存善加利用，同时消化国内一部分市场份额产品线相对更全面化，不单一侧重某一产品线，通过电商实现便捷搜索下单海外高毛利蓝海市场，与各地区本土化经销渠道形成战略合作利用电商平台，在海外建立起重度垂直的B2C销售模式因实践总结的高效人力资源管理，实现轻资产高效配置全球科研用品及终端科研制品原材料的巨大消耗市场，海量大数据处理及转换能力